哈爾濱市大寶化工有限公司（簡稱“哈爾濱大寶”），創建於(yu) 1997年，在王顯超總經理的帶領下一步一個(ge) 腳印，在穩步前行中積聚實力。公司設有業(ye) 務、財務、物流、倉(cang) 管、後勤等部門，擁有近50人的優(you) 質高效團隊，並展開以業(ye) 務為(wei) 核心的對黑龍江全省家具、家裝市場的開拓，建立了完善的省網、市網銷售渠道，在百家爭(zheng) 鳴的黑龍江塗料市場，哈爾濱大寶麵對挑戰勇往直前，突破瓶頸贏得發展。
經營大寶漆之前，王顯超總經理曾做過一段時間的塗料銷售工作，並取得不錯的銷售業(ye) 績，加之在跑業(ye) 務的過程中逐漸對塗料及塗料市場有了一定程度的了解，於(yu) 是王總便有了自己做塗料經銷商的想法。當時的塗料品牌可謂魚目混珠、良莠不齊，謹慎選擇一個(ge) 好的品牌來經營則顯得很重要。在塗料界做銷售多年，王總對各種塗料品牌多有了解，通過對比發現大寶漆擁有超乎一般的品質實力和工程服務，尤其是其環保健康的產(chan) 品理念與(yu) 王總對塗料之訴求相一致，因此王總決(jue) 定要做塗料經銷就選擇大寶漆。
當時因為(wei) 受限於(yu) 資金等因素，王總決(jue) 定和幾個(ge) 朋友搞合資經銷，但在最後要進貨的關(guan) 頭朋友卻突然反悔打消了合資經銷的意願，在這種情況下王總依然沒有放棄經銷大寶漆的想法。經過一番的努力王總首先解決(jue) 了經銷所需的成本資金問題，之後便直接深入大寶化工總部與(yu) 公司負責人進行大寶漆經銷的業(ye) 務洽談，最後王總成功獲得大寶漆黑龍江總經銷的授權，也從(cong) 此開啟了與(yu) 大寶漆的不解之緣。
結合大寶漆的產(chan) 品特性以及自己對塗料產(chan) 品的訴求點，一開始王總就將自己對大寶漆的經銷定位於(yu) 高端家具市場。然而，1997年經營大寶漆卻著實不是一件容易之事。這首先是由於(yu) 大寶漆屬高端塗料，在價(jia) 格方麵高於(yu) 同行，因此在一般消費市場大寶漆很難有價(jia) 格競爭(zheng) 力；其次大寶漆沒有其他塗料品牌鋪天蓋地的廣告宣傳(chuan) ，甚至仍處於(yu) 默默無聞的狀態。在知名度與(yu) 價(jia) 格都不占優(you) 勢的情況下要打開市場局麵談何容易，是知難而退，還是迎難而上？
既然選擇了就要風雨兼程。大寶漆以家具漆起家，在木器漆領域的實力是業(ye) 界公認的，因此王總把對大寶漆產(chan) 品的市場開發首先放在了高端家具市場領域，同時也針對家裝市場進行開拓。市場開發，業(ye) 務拓展離不開團隊，為(wei) 此王總建立了自己相應的家具、家裝業(ye) 務團隊，並帶領團隊開辟出一條黑龍江大寶漆銷售之路。
在對家具公司的市場開發上，王總堅持用“效果”說話。不談價(jia) 格，而是把做好的色板拿給客戶或直接做現場塗裝效果展示，首先從(cong) 效果上把目標客戶的注意力吸引過來，然後再從(cong) 整體(ti) 上算上一賬，最終讓目標客戶自己能明白使用大寶漆是一件很值得的事，因為(wei) 在良好效果的帶動下，這麽(me) 一算大寶漆的性價(jia) 比還是挺高的。在這種思路之下，同時結合王總“精誠合作、互惠互利”的經營之道和“以人為(wei) 本、服務至上”的客戶服務理念，哈爾濱大寶不斷贏得與(yu) 當地家具大品牌的合作，如光明家具、雙葉家具、恒友家具、長城木門等當地一百多家知名家具公司都與(yu) 哈爾濱大寶建立了長期深厚而穩定的合作關(guan) 係；當地各大家具公司都對哈爾濱大寶所提供的從(cong) 產(chan) 品到服務的質量給予了高度評價(jia) ，與(yu) 此同時各大家具公司也極力宣傳(chuan) 著大寶漆良好的服務理念，使黑龍江越來越多的家具公司加入到使用大寶漆的隊伍裏。
在對家裝市場開發的難度上，與(yu) 家具公司相比有過之而無不及。為(wei) 了打破消費者對大寶裝修漆的陌生感及對大寶漆高價(jia) 位的不認同感，王總親(qin) 自率領自己的家裝業(ye) 務團隊做產(chan) 品宣傳(chuan) 推廣。除了下小區發傳(chuan) 單、跑樓層、貼海報、做車體(ti) 廣告、與(yu) 消費者做口頭交流推廣等最基本的宣傳(chuan) 方式，王總與(yu) 他的業(ye) 務團隊還積極創造機會(hui) 與(yu) 油工師傅進行溝通交流，乃至成為(wei) 好朋友。這樣通過一係列的宣傳(chuan) 推廣，大寶漆在當地的品牌知名度逐漸得以改善。
談及容易，卻難於(yu) 行動，王總和大多數大寶漆經銷商一樣經曆了創業(ye) 初期的艱難考驗，可以說是在摸爬滾打中克服了困難才最終贏得了市場。因此王總十分珍視這來之不易的經營成果。
在對哈爾濱大寶的日常經營中，王總始終堅持“以人為(wei) 本”的理念，並以大寶化工“謙和、親(qin) 切、專(zhuan) 業(ye) 、創新”的企業(ye) 文化為(wei) 座右銘來對員工形成潛移默化的影響。在日常生活中，王總對待員工如家人，總是寬容、體(ti) 諒，照顧有加，無論員工有何困難，王總總是噓寒問暖、跑前跑後，給予最大的關(guan) 懷和支持，時刻為(wei) 員工營造以大寶為(wei) 家的氛圍。今年年初，哈爾濱大寶一名普通員工突發疾病，王總得知消息後第一時間趕回公司把患病員工送往醫院，自費為(wei) 員工看病，病情好轉後親(qin) 自派車把員工送回湖南老家做休養(yang) 。在工作中，王總堅持“用人不疑，疑人不用”的用人原則，建立了健全的公司製度，為(wei) 員工施展個(ge) 人才能創造良好的條件。王總帶領員工開展業(ye) 務工作，保持與(yu) 一線員工的交流溝通，與(yu) 他們(men) 分享彼此的工作經驗，及時掌握員工動態信息，了解他們(men) 的心聲，幫助員工解決(jue) 工作中的困難，無形中給員工帶來了一股強大的正能量。王總坦言，每當業(ye) 績取得進步時，與(yu) 自己的員工進行貼心的交流溝通，像一家人一樣聚在一起分享感受喜悅時刻是讓他感到很開心的一件事。
隨著業(ye) 績的增加、公司規模的擴大，為(wei) 了更好的開發市場，王總2014年10月聘請了職業(ye) 經理人負責公司市場營銷工作，目前已經在公司省網與(yu) 市網的擴大建設方麵取得一定的成績，未來在該職業(ye) 經理人的帶領下哈爾濱大寶的市場將做的更大更強，我們(men) 相信這隻是一個(ge) 時間問題。
如今的塗料市場形勢今非昔比，一方麵有更多的塗料品牌進入到黑龍江市場，尤其是一些大品牌如、、等都在為(wei) 爭(zheng) 奪黑龍江這塊塗料市場的大蛋糕而相互競爭(zheng) ；另一方麵原先由經銷商負責的家具漆方麵則逐漸呈現回歸工廠化的趨勢，因此哈爾濱大寶也逐漸將市場從(cong) 木器漆轉向家裝乳膠漆領域。這種情況下，在轉型的過程中必定會(hui) 遇到如業(ye) 務拓展等方麵的諸多困難，但王總表示他有信心解決(jue) 好發展中遇到的一係列問題。未來，任重道遠，在公司建設方麵王總表示將建立更加穩定的營銷團隊，秉承大寶的優(you) 良傳(chuan) 統、發揚大寶的服務體(ti) 係，建立良好的客戶合作關(guan) 係，爭(zheng) 取在未來五年取得更好的銷售業(ye) 績。
責任編輯：雷達
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