做連雲(yun) 港最專(zhuan) 業(ye) 的家具漆經銷商
在連雲(yun) 港，提起的經銷商劉祥強，家具圈和塗料圈裏無人不知，無人不曉。不僅(jin) 因為(wei) 他是連雲(yun) 港最大最牛的家具漆經銷商，更是因為(wei) 他是連雲(yun) 港最專(zhuan) 業(ye) 的家具漆經銷商。2015年經濟下行，劉祥強的銷售額已達1000多萬(wan) ，不僅(jin) 增長了20%，還占據家具漆市場的85%份額。絕對的牛人一個(ge) 。劉祥強的門店在亞(ya) 歐建材市場，他的公司叫嘉思迪貿易公司，門店叫劉氏漆業(ye) 4S店。叫4S店，不是為(wei) 了顯得高大上，而是將家具漆的服務，提升到了與(yu) 銷售一樣高的地位。連雲(yun) 港不是家具生產(chan) 基地，但家具以實木為(wei) 主，家具漆一年要用到3000萬(wan) 元。木門企業(ye) 份額最大，占三分之一。美步樓梯和光明家具是兩(liang) 個(ge) 最大的家具企業(ye) ，用漆量最大，但油漆都是廠家直供。剩下的家具漆市場，85%都是劉祥強的客戶。一年1000多萬(wan) 的銷售額，使劉祥強成了連雲(yun) 港最大最牛最專(zhuan) 業(ye) 的家具漆經銷商。
優(you) 化
劉祥強做家具漆8年了，8年前他還是工藝品廠的噴漆師傅。靠老師的擔保，貸款5萬(wan) ，賣起了塗料。5萬(wan) 的本錢，他一年能做80萬(wan) 的生意。靠的是勤奮和積累。劉祥強的親(qin) 和力極強，最大的本事，是隻需半天的時間，就能和客戶處成無話不談的好朋友。兩(liang) 口子一點一點的回憶發展初期的艱難，都是眼淚。剛起步時，為(wei) 要回1萬(wan) 5的欠賬，媳婦每天8點到客戶那要賬，直到晚9點回家，用了半年才把錢要回來。其實這不是兩(liang) 囗子掙的利潤，而是賒銷廠家的貨款，隻是為(wei) 了年前給廠家返貨款的一句承諾。從(cong) 此以後，心疼媳婦的劉祥強，開始大刀闊斧優(you) 化客戶結構。隻保留誠信的客戶，並引導客戶養(yang) 成現金交易的習(xi) 慣。對先錢後貨的客戶，給返點，對全部使用劉氏漆業(ye) 經銷油漆的客戶，年終再獎現金……現在，一年千萬(wan) 家具漆的銷售規模，死賬是零，隻有20%客戶是呆賬。
專(zhuan) 業(ye)
劉祥強給自己的定位是做最專(zhuan) 業(ye) 的家具漆經銷商，因此哪怕是經濟下行中，他也隻幫客戶推薦最適合的油漆，而不是利潤最高的油漆，此舉(ju) 深得客戶信任，贏得了很多老客戶。比如客戶生產(chan) 的是千八百元的門，想買(mai) 質量最好的漆，買(mai) 格麗(li) 斯，這樣的塗裝效果一定是最好的，但油漆成本會(hui) 很高，會(hui) 壓縮客戶的利潤空間。這時候，他會(hui) 勸客戶，隻有適合的，才是最好的。買(mai) 質量足夠用，價(jia) 格相對較低的漆，可以節省很多成本。如果客戶生產(chan) 的是3000元的高檔門，想買(mai) 低價(jia) 位的漆。他會(hui) 推薦用格麗(li) 斯，用質量最佳、價(jia) 格較高的漆。雖然增加了一點成本，但提升了木門的檔次，提高了競爭(zheng) 力。
服務
現金結算有優(you) 惠，100%用劉祥強的漆，年底還有獎勵。八成客戶都願意現金結算或押一付一，這成了經濟下行中劉祥強的一大優(you) 勢。紫荊花、等品牌找到他，隻要代理，可以免費先鋪幾十萬(wan) 的貨。為(wei) 了服務好客戶，他自己有調色間和調色設備，培養(yang) 了自己的技術服務團隊，所打的油漆樣板一點不比廠家的樣板差。 對於(yu) 未來，劉祥強的設想是把劉氏4S店打造成集塗料銷售、服務、物流、倉(cang) 儲(chu) 於(yu) 一體(ti) 的綜合平台。
責任編輯：李德勝
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