經濟下行中，連雲(yun) 港塗料經銷商的絕招
11月14日，神秘彩金随机派发规则周長風來到連雲(yun) 港，在連雲(yun) 港最大的家具漆經銷商劉祥強的陪同下，走訪當地的塗料市場，探尋經濟下行中連雲(yun) 港塗料經銷商各自的絕招。
集中的市場
連雲(yun) 港的塗料市場有兩(liang) 個(ge) 比較大的，一老一新，分別位於(yu) 城市的兩(liang) 邊。
市場規範得很好，各種建材分類清晰，店鋪集中，塗料店集中，衛浴店集中，板材店集中，家具店集中……
興(xing) 隆裝飾城是一個(ge) 新建的建材市場，規模很大，但因成立時間短，成交額不如解放路裝飾城大。
解放路裝飾城，是連雲(yun) 港曆史最久，品牌最全，人氣最旺的塗料市場。塗料品牌有、、、、華誼精化、雅士利、、、千色花、、吉人、雨虹、大師、寧揚膠，還有山東(dong) 樂(le) 化、常州光輝、江蘇吉人等。
劉祥強告訴神秘彩金随机派发规则，他的劉氏4S店就在解放路裝飾城旁邊的亞(ya) 歐建材市場。
下行的形勢
今年房地產(chan) 形勢不好，但連雲(yun) 港的房價(jia) 平穩，商品房均價(jia) 6000元。家裝公司集中度不高，多以中小為(wei) 主，家裝漆市場價(jia) 格戰嚴(yan) 重。
連雲(yun) 港的家具漆、工業(ye) 漆、家裝漆市場，都是某個(ge) 大經銷商占據較大巿場份額。家具漆老大是劉祥強，家裝漆老大是王琦，工業(ye) 漆老大是杜錢鋒。
經濟下行、房地產(chan) 形勢不好，家裝漆、工業(ye) 漆、家具漆都受到不同程度的影響。
在解放路裝飾城，麵積最大的一家外資品牌塗料店，記者采訪當天，門店才賣了3桶漆，掙了200多元。
家具廠也不太好。雙十一，有些以單定產(chan) 的家具廠，實在沒活幹，就給工人放假。
各自的絕招
連雲(yun) 港最大的工業(ye) 漆經銷商杜錢鋒告訴神秘彩金随机派发规则，經濟下行中，能活得滋潤的經銷商，都是各有各的絕招。
市場明顯不如去年，連雲(yun) 港的塗料經銷商，開始尋求新的增長點，有的搞起了小家具廠，有的搞起膩子粉廠，有的提升了服務水平，優(you) 化了客戶結構。
劉祥強的絕招就是提升服務水平，優(you) 化客戶結構。
他隻幫客戶推薦最適合的油漆，而不是利潤最高的油漆，深得客戶信任。
比如客戶生產(chan) 的是千八百元的門，想買(mai) 質量最好的漆，買(mai) 格麗(li) 斯，他會(hui) 勸客戶，適合的才是最好的。主動推薦質量足夠用，價(jia) 格較低的油漆，幫客戶節省成本。
如果客戶生產(chan) 的是3000元的門，推薦用格麗(li) 斯，用質量最佳、價(jia) 格較高的漆，提升木門的檔次，提高競爭(zheng) 力。
為(wei) 了服務好客戶，他自己有調色間和調色設備，培養(yang) 了自己的技術服務團隊，所打的油漆樣板一點不比廠家的樣板差。
紫荊花、等多個(ge) 家具漆廠家先後找到他，開出的代理條件：免費先鋪百八十萬(wan) 貨，三個(ge) 月後結賬就行。
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責任編輯：李德勝
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