專訪華潤塗料經銷商邱同

雖然叫邱同，但打法並不求同。

3月5日，塗料廣東(dong) 經銷商邱同接受神秘彩金随机派发规则周長風獨家專(zhuan) 訪，一股強悍的正能量，迎麵襲來。

“去年增長18%，今年力爭(zheng) 15%，衝(chong) 擊億(yi) 元”，邱同首次對媒體(ti) 說出了2016目標。

經濟下行中，敢於(yu) 向上挑戰的魄力和底氣，來源於(yu) 去年增長了18%的打法，來源於(yu) 華潤大經銷商製的基因。

經濟下行，比的就是看誰增收辦法多。

基因

華潤塗料的基因是忠心耿耿，是專(zhuan) 。

邱同做塗料，很專(zhuan) 。專(zhuan) 情於(yu) 華潤，專(zhuan) 注於(yu) 家裝。

從(cong) 起名字，就看得出來。2009年，邱同獨立操作廣東(dong) 市場，公司名叫妙想，就是華潤妙想漆的妙想。

他隻做家裝市場，從(cong) 批發到零售，從(cong) 培訓到服務，往深了做，往細了做，但就是不做工裝，不做家具。

因為(wei) 用做家裝的慣性思維，去思考工裝和家具，永遠不會(hui) 最專(zhuan) 業(ye) ，反而會(hui) 削弱華潤塗料漆業(ye) 真專(zhuan) 家的定位和妙想公司專(zhuan) 做華潤家裝漆的定位。

正因為(wei) 他專(zhuan) 注於(yu) 家裝漆，所以對家裝市場的理解，比一般經銷商深得多，眼光也長遠得多。

說出來，你可能不信。四年前，邱同就已經向服務商轉型了。比向全方位塗裝服務商轉型還要早。

目前，塗裝服務已經占到妙想公司營收的10%左右。

服務

邱同推出的塗裝服務，叫妙想空間服務，他給妙想空間的定位是輕裝修。

所謂輕裝修，就是不管是新房裝修還是二次重塗，客戶無須找家裝公司，簡單的事直接找塗料經銷商，找妙想空間服務就能全部搞定。

身為(wei) 塗料經銷商，對塗料的理解和對塗裝效果的理解，以及價(jia) 格、調色、專(zhuan) 業(ye) 度等方麵的經驗積累，有著家裝公司無法比擬的先天優(you) 勢。

邱同利用華潤塗料的高品質，提供各種炫目的牆麵效果，讓消費者實實在在體(ti) 驗到好產(chan) 品帶來的好效果。

家裝漆吃的是房地產(chan) 的量，新房要塗刷，舊房要重塗，蛋糕擺在那，誰能吃多少，各憑本事。

邱同告訴神秘彩金随机派发规则，未來的塗裝服務的快速發展一定是可持續的，單戶價(jia) 格應該在1-20萬(wan) 之間。該用塗料用塗料，該做效果做效果。

至於(yu) 市場上現有的，萬(wan) 八千一戶，馬上轉包出去的打法，有些太過依賴規模化，而逮到一個(ge) 客戶就削個(ge) 百八十萬(wan) 的打法，又沒辦法持續。

其實，在向服務商轉型升級之前，邱同已經開始向零售商轉型，向互聯網+轉型了。妙想公司的妙想空間服務通過網上接單已經做了非常多的嚐試。

主動

華潤采取的是大經銷商模式，由大經銷商直接推動這個(ge) 市場，經銷商做的是主動生意。

相較扁平化模式，顯得廠家對市場的控製能力稍弱，但經濟下行的時候，優(you) 勢就出來了。

2015經濟下行，華潤大經銷商的應變很快，積極主動。這個(ge) 季度，銷量有所下滑，及時調整策略，下個(ge) 季度，銷量就上來了。而扁平化模式是經銷商按照廠家的年初計劃來推動市場，一旦市場有變，再要調整，應變就會(hui) 慢一步，而不是開個(ge) 核心經銷商會(hui) 能夠解決(jue) 的。

對市場的全麵掌控和快速應變，是2015年邱同能增長18%的原因之一。也是很多經銷商，從(cong) 扁平化模式出來，非要跟邱同做華潤的原因之一。

相較於(yu) 扁平化打法，華潤大經銷商製的穩健和後勁，在經濟下行中，顯得既穩健有餘(yu) ，又頻頻發力。

邱同的分銷商年年在增加，最密集的城市，單個(ge) 城市分銷商過百，該積極支持的分經銷商，堅決(jue) 支持獨立發展壯大。華潤家裝漆在粵西的市場份額近20%，已經反超了對手。今年的目標是挑戰更高。

細分

邱同認為(wei) ，廣東(dong) 沒有二線市場。他把廣東(dong) 市場分成一線、三線、四線、五線市場。每條線的特點不同，對手不同，打法和策略自然也不同。

比如一線市場的打法，以專(zhuan) 業(ye) 批發分銷為(wei) 主。三線、四線、五線市場的打法，以油工、活動、小區、體(ti) 驗、價(jia) 格穩定為(wei) 主。具體(ti) 市場又有很多不同策略。

其實，這些打法並不新鮮，很多塗料經銷商也都知道，也都做過。市場形勢特別好的時候，大家也都在這麽(me) 做。

關(guan) 鍵是在市場形勢不是特別好的時候，你還敢不敢堅持這麽(me) 做？

關(guan) 鍵是在企業(ye) 倒閉潮來臨(lin) 的時候，你還敢不敢堅持這麽(me) 做？

長風點評：

華潤大經銷商的成功都是相似的。

在華潤的經銷商中，邱同大概排在第六第七的位置。也是華潤最新成長的大經銷商。祝他們(men) 2016挑戰成功。