未來可期 質量穩定帶來市場穩定 –專訪樂化漆江西省南昌辦事處郭標

樂(le) 化漆江西省南昌辦事處郭標

冬意驟濃，厚衣方能暖身。增速轉緩，樂(le) 化自有良方。

寒潮不打招呼，一夜寒風，悄然就讓人凍頭凍臉。2016年，很多塗料經銷商的感覺就像這次寒潮，即使有數十年塗料經銷經驗的“老掌櫃”，都覺得這次整體(ti) 經濟增速變緩給他們(men) 帶來了影響，大環境有些轉冷，經銷商就有些僵手僵腳。

郭標所在地南昌，是江西有名的“風口”，北風侵入，南昌似乎是江西的第一站。南昌四麵平原，北風毫無阻擋，郭標站在樂(le) 化漆搭起的“金字塔”前，臉露微笑，神情自然，樂(le) 化漆的包裝反射燈光打在郭標臉上，呈現溫暖的金色。樂(le) 化漆搭起一人高的“金字塔”似乎是郭標在“風口”南昌阻擋北風的屏障。

北風風口上的南昌，也是江西經濟的風口。整體(ti) 經濟增速變緩，塗料市場不如以前，在江西，南昌也是第一站。郭標說，即使很多人認為(wei) 2016年塗料市場不景氣，但自己的銷售狀況並沒有下降很多。樂(le) 化漆搭起的“金字塔”，在經濟“風口”也給了郭標屏障。

“依我看，2016年到目前為(wei) 止，相比較於(yu) 去年吧，銷量略有減少，那也隻不過減少3%左右吧。總體(ti) 來說，市場是比較樂(le) 觀的。樂(le) 化漆是以工業(ye) 漆為(wei) 主，就拿工業(ye) 漆來說，行業(ye) 總要建設，就算是政策影響了一點點市場，但是需求還在，建設也有輕重緩急，今年緊一點明年就鬆一點。再說行業(ye) 也在轉型，基礎好的企業(ye) 大可不必擔心，跟著轉型就是了。”郭標說。樂(le) 化漆工業(ye) 基礎很好，經濟好壞都是一個(ge) 循環，隻要基礎好的企業(ye) 在節點上有實力轉型，那麽(me) ，就能等來下一次暖風的風口。

郭標目前以銷售樂(le) 化工業(ye) 漆為(wei) 主，但也已進入家裝漆領域。“目前，我辦事處以各種形式，每年為(wei) 公司銷售數千噸塗料產(chan) 品，涵蓋數百個(ge) 品種。其中以工業(ye) 醇酸類油漆、工業(ye) 防腐漆為(wei) 主，也有少量家裝係列產(chan) 品和水性塗料。我公司家裝類產(chan) 品進入市場稍晚，雖然比例不大，但現在處於(yu) 上升階段。”郭標說。

樂(le) 化漆主要生產(chan) 醇酸清漆、醇酸調和漆、醇酸磁漆、內(nei) 外牆乳膠漆、丙烯酸漆、環氧防腐塗料、氯化橡膠防腐塗料、各色高溫漆、汽車漆、木器漆、環氧地坪漆、防火塗料、氟碳漆、聚氨酯漆、船殼漆、玻璃漆、熒光漆、油罐漆、帶鏽防鏽漆等十八大類2000多個(ge) 花色品種，年生產(chan) 能力20萬(wan) 噸，產(chan) 品暢銷全國20多個(ge) 省、市、自治區，並出口到俄羅斯、韓國、朝鮮、蒙古、孟加拉等國家。

正是樂(le) 化漆強大的實力，讓郭標選擇了樂(le) 化漆作為(wei) 其事業(ye) ，“大約十幾年前，一個(ge) 偶然的機會(hui) 了解到山東(dong) 樂(le) 化漆業(ye) 在油漆行業(ye) 的實力和規模，就主動與(yu) 公司聯係，加入到樂(le) 化漆的銷售行業(ye) 。”郭標表示，樂(le) 化漆在行業(ye) 內(nei) 的實力，讓他主動加入了樂(le) 化漆的隊伍。而很明顯，這個(ge) 決(jue) 定是給他帶來了很大收益的。

既是經濟下行，但郭標覺得自己的銷售規模與(yu) 市場依然穩定。郭標說，這離不開樂(le) 化漆給予經銷商的支持與(yu) 樂(le) 化漆本身產(chan) 品質量的因素。

“樂(le) 化品牌的競爭(zheng) 優(you) 勢是非常明顯的，這也正是當初我們(men) 堅定的加入其銷售隊伍的原因之一。油漆產(chan) 品質量非常穩定，這是多年來經過市場檢驗和認可的。因為(wei) 產(chan) 量大以及工藝的控製技術，不同批次之間的差異化是非常小的。比如說油漆的顏色和光澤，不管什麽(me) 時間生產(chan) 的產(chan) 品，隻要型號相同，這些指標都基本相同。這一點對於(yu) 工程一致性的要求相當吻合，客戶不必為(wei) 色差問題發愁。再比如醇酸類油漆的幹燥速度一直比國家標準的要求快很多，極大的節省了施工工期。這些優(you) 勢實實在在地解決(jue) 了客戶很大的問題，滿足他們(men) 的要求。而且，油漆的性價(jia) 比也非常高，這一點您可以從(cong) 公司的成本控製方麵著手了解，我想一般的小公司是無法控製得那麽(me) 到位。”郭標說，樂(le) 化漆產(chan) 品質量極為(wei) 穩定，給經銷商帶來了良好的聲譽與(yu) 方便的銷售服務，從(cong) 而穩定自己的老客戶。不管整體(ti) 環境如何，經銷商都能獲得穩定的市場與(yu) 銷售。

郭標對於(yu) 江西未來的塗料市場還是比較看好的。“我覺得，當前江西省塗料油漆類產(chan) 品需求還算穩定吧。由於(yu) 一些政策和行業(ye) 需求的問題，比兩(liang) 年前稍有減少，但是還算比較穩定。預計未來兩(liang) 三年還會(hui) 平穩，不會(hui) 有較大的增長或降低。再往遠看就看不清了。”

對於(yu) 消費趨勢，郭標認為(wei) 環保是未來的方向。“消費人群每年都會(hui) 變化的，一方麵是人群本來就是流動的，另一方麵是消費者在跟著時代變化，需求的產(chan) 品肯定也要與(yu) 時俱進。根據國家號召，近年來偏向環保類型產(chan) 品吧，盡管有些領域替換起來比較難，但是應該是一個(ge) 趨勢。”

但是大趨勢並不是能立馬達到的。水性塗料需要一個(ge) 過渡期，但它是一個(ge) 方向。郭標表示：“（水性塗料）應該是一個(ge) 方向，前景肯定蠻好的。有些領域水性塗料還達不到要求，要麽(me) 就是成本太高，推廣應該需要一些時間。”

郭標說，塗料經銷商除了要找對品牌外，自身的服務能力在現在的塗料經營中愈發重要。“現在不管銷售什麽(me) 產(chan) 品，服務水平一定要提高。客戶往往會(hui) 選擇優(you) 質服務的供應商，而不是單純選擇價(jia) 格低廉的產(chan) 品。其實公司品牌戰略在那裏，大方向定好的。經銷商就是多考慮客戶的需求，解決(jue) 客戶的問題，多替客戶著想。”

對於(yu) 未來，郭標很有信心。“塗料市場還是比較穩定的，大可不必過於(yu) 擔心。樂(le) 化漆業(ye) 根基紮實、技術過硬，市場認可度高、品牌口碑好，領先於(yu) 同行。未來一定能做得更好！”郭標也給自己目標，“做好樂(le) 化漆的經營，擴大市場，與(yu) 時俱進。我相信樂(le) 化漆業(ye) 未來會(hui) 發展的更好，而我們(men) 也能為(wei) 打開市場做出更大貢獻。”