專訪鱷魚漆貴州省總代理胡功明

用心做人、用心服務是與(yu) 客戶合作的定心丸

鱷魚漆貴州省總代理胡功明

    從(cong) 2016年開始，中國經濟由高速發展，步入中速發展，並形成常態。但越危險的時候，往往蘊含更巨大的機會(hui) 。

    2017年的塗料行業(ye) 是多元的，複雜的。很多塗料企業(ye) 和經銷商看不懂了，有點迷茫，行業(ye) 交流逾發頻繁。

    同是一個(ge) 2017，有塗料企業(ye) 說市場不好，有塗料企業(ye) 說增長變難，有塗料企業(ye) 卻在收購擴張，買(mai) 地建廠。

    有塗料經銷商說20%的增長有點少了，有塗料經銷商說下降得少一點就知足了，有塗料經銷商趁機去開拓新市場，說這時候開疆辟土成本最低。

    麵對紛繁複雜的市場形勢，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了鱷魚漆貴州省總代理胡功明與(yu) 大家一起分享他的成功經驗。

    神秘彩金随机派发规则：胡總，非常感謝您接受神秘彩金随机派发规则的采訪。請簡單介紹一下貴公司的基本情況以及在當地市場的地位。

    胡功明：貴州鱷魚塗裝工程有限公司成立於(yu) 2011年，是一家集專(zhuan) 業(ye) 設計施工、銷售服務為(wei) 一體(ti) 的綜合性企業(ye) 。公司擁有先進的施工設備、專(zhuan) 業(ye) 化的施工隊伍和資深的管理團隊，致力於(yu) 建築內(nei) 外牆塗裝、彩妝藝術塗料的專(zhuan) 業(ye) 施工與(yu) 技術服務，確保每一個(ge) 項目的優(you) 質、高效和節能環保。公司先後承接了龍洞堡機場、畢節奧體(ti) 中心、貴州高速路指揮中心，息烽開磷城、恒大中央公園等眾(zhong) 多重點工程項目，累計施工麵積近千萬(wan) 平方米，均得到用戶好評，並成為(wei) 多家企業(ye) 的戰略合作夥(huo) 伴。貴州鱷魚塗裝工程有限公司致力於(yu) 滿足更多客戶個(ge) 性化定製需求，持續為(wei) 客戶創造更高價(jia) 值，致力於(yu) 成為(wei) 中國領先的一體(ti) 化塗裝供應商。

    作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的塗裝服務供應商，公司遵循“三分漆，七分工”的道理，精耕於(yu) 每一道工序，專(zhuan) 注於(yu) 每一個(ge) 細節，嚴(yan) 重質理把關(guan) ，完美演繹每一次施工過程，並與(yu) 德國鱷魚漆建立戰略合作關(guan) 係，成為(wei) 貴州省獨家代理商，保證了神秘彩金随机派发最高赠送的價(jia) 格和質量優(you) 勢，更好的服務於(yu) 用戶。在貴陽建立了逾5000平方的集銷售、展示、培訓為(wei) 一體(ti) 營銷服務中心，迄今為(wei) 止已經有40多位優(you) 秀經銷商加入了鱷魚大家庭。

    公司成立至今，已形成係統性的管理模式，有專(zhuan) 業(ye) 的施工隊伍、銷售團隊、服務團隊，確保為(wei) 每一個(ge) 客戶的優(you) 質服務保駕護航。注重建立屬於(yu) 自己公司獨特的文化，創建良好的工作氛圍。定期舉(ju) 辦文藝活動與(yu) 體(ti) 育運動，公司是以80、90為(wei) 主力的年輕團隊，是一支敢於(yu) 挑戰、勇於(yu) 創新激情團隊。

    神秘彩金随机派发规则：貴公司的主營產(chan) 品和代理品牌是什麽(me) ？您為(wei) 什麽(me) 要選擇這個(ge) 品牌？

    胡功明：我們(men) 2012年成為(wei) 鱷魚漆的貴州省總代理，之前是貴陽市代理。我們(men) 隻代理了一個(ge) 品牌，就是鱷魚漆。主營產(chan) 品十內(nei) 外牆塗裝工程、鱷魚彩妝藝術塗料。

    鱷魚漆作為(wei) 一個(ge) 有著半個(ge) 多世紀深厚曆史底蘊的德國塗料品牌，自1997年進入中國市場至今，已伴隨中國塗料行業(ye) 走過10多年的發展曆程，憑借先進的塗料技術和產(chan) 品，贏得了廣大消費者的好評，鱷魚品牌知名度和美譽度已處於(yu) 中國塗料行業(ye) 前列。工程產(chan) 品全覆蓋加上領先的彩妝藝術塗料是我們(men) 選擇鱷魚的主要原因，加上中國正在持續高速發展，人民生活水平不斷提高，擁有巨大的市場，使我們(men) 更加堅定的選擇了鱷魚漆。

    神秘彩金随机派发规则：請問您對今年複雜的行業(ye) 形勢有什麽(me) 看法？采用什麽(me) 樣的舉(ju) 措可以使塗料經銷商在目前形勢下處於(yu) 相對有利的位置？

    胡功明：隨著國家及地方相關(guan) 調控政策的執行，現在的房地產(chan) 行業(ye) 已經進入調整階段，市場不如以前，給塗料造成很大的衝(chong) 擊，房地產(chan) 是影響塗料市場最重要的因素之一，塗料行業(ye) 的興(xing) 衰與(yu) 房地產(chan) 的起落息息相關(guan) ，房地產(chan) 的放緩最直接的衝(chong) 擊就是工程塗料，但是房地產(chan) 經過20餘(yu) 年的發展，二次裝修迎來重大機遇。

    現在隨著大家的生活水平的不斷提升，健康環保、綠色的生活狀態成為(wei) 人們(men) 生活的主流，也成為(wei) 塗料行業(ye) 發展的主流。當然在知道突破口的同時，也要技術與(yu) 品質同步，這樣塗料的價(jia) 值才會(hui) 真正意義(yi) 上的提升。鱷魚彩妝藝術塗料在打造個(ge) 性化方麵還是做得很出色的，美觀而不缺環保，豐(feng) 富且品質極佳，其不變色、耐擦洗等很多性能會(hui) 讓其不斷增長市場的占有率。

    塗料行業(ye) 局勢嚴(yan) 峻是導致市場萎靡的重要因素，但也不能忽視自身原因對其發展的決(jue) 定性作用。作為(wei) 經銷商來說，掌握熟練的營銷手段是必不可少的技能。我們(men) 要學會(hui) 標新立異，學會(hui) 脫穎而出。從(cong) 營銷手段入手，在服務、促銷、形象等方麵製定與(yu) 眾(zhong) 不同的營銷策略。當然了，塗料行業(ye) 也屬於(yu) 服務型行業(ye) ，服務製勝也是成功的必殺技，完善的售前、售中、售後服務體(ti) 係，服務的好壞影響客戶對產(chan) 品的好感度，好的服務態度和專(zhuan) 業(ye) 水平會(hui) 增加客戶的消費欲望。

    神秘彩金随机派发规则：塗料經銷商應該如何經營，在2017年實現比較理想的銷售目標？

    胡功明：定期對經銷商進行產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 知識和銷售技巧的培訓，做專(zhuan) 業(ye) 的營銷人才；製定銷售目標與(yu) 銷售計劃，才會(hui) 有壓力與(yu) 動力；建立各自的銷售團隊，並有對應的規章製度，形成有紀律的組織；大到一個(ge) 公司，小到一個(ge) 組合，都要有其靈魂存在，企業(ye) 文化、團隊文化不能丟(diu) ；用心做事、工作也離不開做怎麽(me) 用心做人。

    要把銷售活動做得常規化，新穎化，不能輕易鬆懈對產(chan) 品的推銷，不斷創新、不斷進步。加大力度同當地建材領導品牌聯盟銷售，資源共享。

    神秘彩金随机派发规则：貴公司在向服務型經銷商轉型嗎？經濟下行中，塗料經銷商如何提高服務水平，向服務型經銷商轉型？

    胡功明：是的。我們(men) 正努力地由銷售型經銷商向服務型經銷商轉型。服務型行業(ye) 是一個(ge) 有著無形價(jia) 值的行業(ye) ，在專(zhuan) 業(ye) 施工和專(zhuan) 業(ye) 銷售的時候，在基本專(zhuan) 業(ye) 操作的基礎上，還需要有耐心和細心，才能打造高品質產(chan) 品。在售後也要做好收尾服務，在客戶提出意見時，要做到保證客戶滿意。這也是我們(men) 公司的至高宗旨。

    用心做人，用心服務，才能拉近與(yu) 客戶之間的距離，是介紹產(chan) 品的潤滑劑，是後續合作的定心丸。

    要有係統性、完整的服務流程，讓客戶覺得專(zhuan) 業(ye) ，錢花得值得。每個(ge) 階段都不能忽視，都要做到滿分。

    神秘彩金随机派发规则：作為(wei) 一個(ge) 成功的塗料經銷商，請分享一下您的經營之道？

    胡功明：做品牌就是要專(zhuan) 一，公司從(cong) 2011年公司成立至今隻代理鱷魚一個(ge) 品牌，做品牌就是做事業(ye) ，愛品牌就像愛自己的孩子一樣。未來二次裝修迎來風口，誰能領先一步誰就能分享這塊大蛋糕。將學習(xi) 力轉化為(wei) 競爭(zheng) 力，鼓勵員工大膽創新，隻有勇敢才能不止步於(yu) 當下。注重建立公司文化，其是公司發展的靈魂。定期培訓，公司需要的是專(zhuan) 業(ye) 化人才。建立完整的服務體(ti) 係，拉近客戶的距離，和客戶做朋友，讓他們(men) 做我們(men) 的銷售員。