喜歡旅行的李進佳，1988年從(cong) 事塗料經營，到1995年開始獨立經營公司，再到現在成為(wei) 潮州地區塗料龍頭經銷商。社會(hui) 的磨礪、時間的考驗就如旅行的意義(yi) 一樣。沉澱的心會(hui) 更加冷靜，可以看見最內(nei) 在的自己和美麗(li) 的遠方。
作為(wei) 潮州市嘉潤達科技實業(ye) 有限公司總經理，李進佳很早就接觸塗料行業(ye) ，獨立經營公司也已有25年經曆。對於(yu) 行業(ye) 情況，李進佳幾乎了如指掌，也有更多深入、獨到的思考。
據《中外塗料周刊》了解，潮州市嘉潤達科技實業(ye) 有限公司（以下簡稱嘉潤達或公司）成立於(yu) 2006年10月26日，前身是成立於(yu) 1993年的粵東(dong) 化工原料有限公司，目前經營品牌有漆、、電視塔牌、青竹牌、長頸鹿牌、玩具牌、南方牌、好彩牌、美威牌、自由能牌、龍馬牌、金萬(wan) 得牌、凱得麗(li) 牌、湘橋牌等知名品牌。
企業(ye) 發展至今，李進佳總是親(qin) 力親(qin) 為(wei) ，打理著自己的公司。正所謂天道酬勤，嘉潤達經營狀況良好，被廣東(dong) 省工商行政管理局評為(wei) “連續二十一年廣東(dong) 省守合同重信用企業(ye) ”，榮獲潮州市人民政府授予的“安全生產(chan) 工作先進單位”榮譽稱號。
在時下大多數塗料經銷商感歎塗料市場不景氣，抱怨生意困難重重的時候，李進佳則不斷完善自己的銷售團隊；規範管理，加強培訓，提高經營管理意識和品牌意識；想客戶所想，急客戶所急，在最短的時間裏盡全力解決(jue) 下線客戶所發生的問題；在公司建完善的售後服務機製。在2019年，李進佳帶領嘉潤達創造了8800萬(wan) 元塗料銷售的奇跡。
當被詢問到有何經營秘訣時，李進佳坦言，在當前競爭(zheng) 激烈的塗料市場，打造銷售主場絕非易事。
首先是用高端形象解決(jue) 品牌勢能問題，培育出自己的主力銷售區域，力爭(zheng) 做到品牌真正的華麗(li) 轉身。除了在渠道方麵找到主場，堅持創新才是塗料品牌實現突破的關(guan) 鍵點。隻有在塗料產(chan) 品上做得更多，才能讓塗料銷量的增長變得有意義(yi) 。
其次，網絡結構營銷是經銷商市場效應的關(guan) 鍵。布局合理則能確保終端之間形成良好的市場輻射。經銷商如何通過占領交通要塞的目標市場，進而通過目標市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網絡，就非常重要。好的市場架構不但能有效的調動市場資源，而且節省物流成本，降低整體(ti) 的市場投入。
針對市場的變化，李進佳分析認為(wei) ，目前塗料行業(ye) “油轉水”已成為(wei) 不可逆轉的大趨勢。細分領域中，因為(wei) 水性漆無毒無味，真正環保，是最大的優(you) 勢。水性塗料的最大特點是以水取代溶劑做稀釋劑，從(cong) 根本上減少了塗料中溶劑含量，能夠避免生產(chan) 、施工過程中因溶劑揮發而產(chan) 生的火災隱患，以及溶劑對人體(ti) 的健康危害，可降低94%以上的VOCs排放。
談及塗料經銷商未來應該如何定位？李進佳猶如打開了話匣子。他直言，隻要某個(ge) 行業(ye) 存在一定的消費總量，作為(wei) 中間渠道運用的經銷商，就有生存和發展的機會(hui) 。當然，前提是經銷商的生意模式要跟得上市場環境的變化。
經銷商要從(cong) 配送商的傳(chuan) 統模式裏走出來，把自己升級為(wei) 市場運營商。組建專(zhuan) 業(ye) 部門，構建對應的市場引導體(ti) 係，從(cong) 而具備引導當地市場的消費動向及產(chan) 品推廣能力。在客戶類型上，不再局限於(yu) 傳(chuan) 統的分銷商和零售商，而是進一步往下延伸，延伸到以消費者家庭為(wei) 單位，甚至是消費者個(ge) 人為(wei) 單位。
經銷商公司的內(nei) 部管理，未來的發展方向一定是企業(ye) 化的。李進佳說，公司外部的經營能力是由內(nei) 部的管理能力所決(jue) 定的。“經銷商要在和廠商的關(guan) 係上有所提升和突破。第一，務必成為(wei) 每個(ge) 合作廠家心目中的特殊經銷商，要麽(me) 規模超群，要麽(me) 市場操作方式先進，要麽(me) 廠商合作緊密，要麽(me) 是廠家希望的運營典範。總而言之，不做普通經銷商。第二，走出本地市場的區域限製，主動承接廠家在其他區域的市場，實現運營體(ti) 係的整體(ti) 輸出，放大自己的市場運營區域。”李進佳進一步解釋到。
李進佳的成功絕非偶然，也絕非運氣。成功究竟源於(yu) 什麽(me) ？在《中外塗料周刊》的采訪中，李進佳一直堅守的理念品質也許是最好的答案。
“當品質和服務融為(wei) 一體(ti) 時，才能真正做到‘以用戶為(wei) 本’，品牌價(jia) 值才能體(ti) 現得更為(wei) 真切，最終贏得消費者的信賴。始終堅持為(wei) 客戶提供高品質的產(chan) 品和服務，為(wei) 他們(men) 創造不一樣的價(jia) 值。因為(wei) 隻有將客戶服務好了，客戶才會(hui) 保持有續性的合作，也會(hui) 放心地與(yu) 經銷商共進退。”李進佳說。
文章來源：中外塗料
責任編輯：李鍾毓
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