孟艟：產業互聯構建塗保產業發展新模式

整個(ge) 裝飾建築行業(ye) ，大概有7萬(wan) 億(yi) 的市場。但家裝市場的頭45位，占有率卻隻有1.2%。這意味著整個(ge) 產(chan) 業(ye) 根本不具有產(chan) 業(ye) 化的性質，隻是一群馬克思意義(yi) 上“鬆散馬鈴薯“式的個(ge) 體(ti) 戶，哪怕是用袋子裝起來，彼此也還是非常獨立。不過，6月29日舉(ju) 行的第11屆金漆獎暨2020年中國塗料經銷商峰會(hui) 上，上海合通建築材料科技有限公司董事長孟艟用自己的實踐與(yu) 天才性的思維，為(wei) 這袋馬鈴薯找到了新型袋子，讓馬鈴薯們(men) 能夠更緊密地互聯互通——

今天分享的是產(chan) 業(ye) 互聯網的主題。首先我想分享一下今天上午朋友圈發的一個(ge) 簡短的信息。早晨我們(men) 公司有一個(ge) 晨會(hui) 討論，什麽(me) 叫做領導者。有人說領導者就意味著相信，我說領導者不僅(jin) 僅(jin) 是相信，領導者很重要一點就是實現。我覺得產(chan) 業(ye) 互聯網這件事很多人都在談，很多人都在想，但我覺得願意作為(wei) 一個(ge) 普通人，願意實實在在地看一看，在我們(men) 塗料行業(ye) 或者塗料保溫行業(ye) 在我們(men) 所從(cong) 事的領域能不能把產(chan) 業(ye) 互聯網做出來，在做出來的過程中，應該包括既有你的商業(ye) 模式，也要有你的客戶網絡，更重要的是有操作係統。如果有一個(ge) 操作係統真真正正能夠讓項目運行，才可真正把一件事呈現出來。

產(chan) 業(ye) 互聯網探索是整個(ge) 行業(ye) 難題，不管對我是難題，對馬雲(yun) 也難題，大家都在想做，實際上真正好的模型，我個(ge) 人能夠在市場上看到的，如果你說沒有，我覺得很有可能，但正因為(wei) 沒有，才需要創造，才需要我們(men) 自己通過自己的努力和實踐，然後看一看怎麽(me) 實現。我願意把自己過去一段時間的工作，結合自己親(qin) 身的經曆，跟大家分享，也向各位請教和討教。

首先我們(men) 看一個(ge) 數字，隻要記住三個(ge) 數字就行了，1、2、5。什麽(me) 叫“1”？大家都在說我們(men) 有很多很多可以成功的地方，有很多很多的風口，但是觀察整個(ge) 人類的曆史，真真正正想成功，僅(jin) 有風口並不夠，至少有10年、20年不斷的趨勢。今天早上我學了一個(ge) 詞，叫BDI，數字化商業(ye) 模式重構。在這麽(me) 多不確定的事件中，有一件事是肯定的，傳(chuan) 統產(chan) 產(chan) 業(ye) 在未來十年都要經過互聯網的洗禮，都要進行一次數字化商業(ye) 的重構。所以，在這裏麵抓住“1”，就是抓住一個(ge) 大未來。

這個(ge) 未來有多大？我們(men) 馬上有一個(ge) 數據可以看出來。如果能夠做到“1”，數字化重構它必然對應的是什麽(me) ？工業(ye) 標準、產(chan) 業(ye) 標準。也就是說，在整個(ge) 裝飾建築裏麵，我們(men) 大概7萬(wan) 億(yi) 的市場，其中直接跟標準化相關(guan) 的有多少？我們(men) 可以去掉家裝、可以去掉一些大型工裝、去掉一些因為(wei) 特殊關(guan) 係做的東(dong) 西，我這邊大概有一個(ge) 數據，2萬(wan) 億(yi) ，也就是說2萬(wan) 億(yi) 的市場非常有可能就跟製造一個(ge) 塗料、製造一個(ge) 家具、製造一個(ge) 汽車一樣，是一個(ge) 高度標準化的市場，而在所有高度標準化市場當中，必將能夠產(chan) 生標準化的巨型企業(ye) 。一般來說，一個(ge) 優(you) 秀的、經過改造後的市場，市場第一名10%的占有率。剛才鄒總已經分享了，家裝市場頭45位占有率1.2%，這意味著整個(ge) 產(chan) 業(ye) 根本不具有產(chan) 業(ye) 化的性質，隻是一群很多很多的個(ge) 體(ti) 戶。隻有在這種情況下，我說今天無論誰做10個(ge) 億(yi) 、20個(ge) 億(yi) 、100個(ge) 億(yi) 、50個(ge) 億(yi) ，馬拉鬆賽跑跑了150米暫時領先，在一個(ge) 真正能夠經過產(chan) 業(ye) 化規則的市場中，未來10年一定會(hui) 出現2000億(yi) 的企業(ye) ，可能在座的諸位，也可能是我們(men) 每個(ge) 聽眾(zhong) 和參與(yu) 者，當然我也希望我們(men) 。所以我想不要說塗裝行業(ye) 或者塗料行業(ye) 沒有大企業(ye) ，在我們(men) 這麽(me) 大的一個(ge) 行業(ye) 中，我覺得2000億(yi) 的企業(ye) 必將發生，隻不過我們(men) 不知道是誰記住這個(ge) 2完成萬(wan) 億(yi) 的市場，濱江麵臨(lin) 一個(ge) 2000億(yi) 的可能的未來，這是足夠的空間。

第三句話，5年。整個(ge) 行業(ye) 如果要進入信息時代，它的決(jue) 勝周期不會(hui) 超過5年，甚至說關(guan) 鍵決(jue) 勝周期隻有1年。這段時間我跟塗料廠家、經銷商、工程商甚至和地產(chan) 商接觸比較多，我自己看到的所謂數字化做得比較優(you) 秀的企業(ye) 和其他企業(ye) 相比，領先隻有8個(ge) 月，誰拿出兩(liang) 三千萬(wan) 都可以有一道數字化係統，然後經過半年努力都可以進行一套改造，也就是說麵對2000億(yi) 的誘惑而領先者不超過8個(ge) 月的時候，所有人都有這個(ge) 未來，在座的你、我，每一個(ge) 人有點夢想，而這個(ge) 夢想在好的操作係統下，我們(men) 可以和我們(men) 所讀到的、看到的這些所有偉(wei) 大企業(ye) 家在一起可以比肩，因為(wei) 時代賦予我們(men) 這個(ge) 機會(hui) 。產(chan) 業(ye) 互聯網所帶來的未來一個(ge) 趨勢，2萬(wan) 億(yi) 市場，5年的時間，必將湧現一個(ge) 千億(yi) 級的企業(ye) 。

第二件事，如果要構建一個(ge) 產(chan) 業(ye) 互聯網，應該如何構建？我認為(wei) 要從(cong) 基礎體(ti) 係開始進行。也就是說產(chan) 業(ye) 互聯網是什麽(me) ，我們(men) 每個(ge) 人要清晰。我認為(wei) 這裏麵有一個(ge) 比較重要的標誌，所謂互聯，有人說產(chan) 業(ye) 路由器的模型，所謂互聯就是連接，它不需要你重新再開始做一件什麽(me) 事，而是把所有事情按照一個(ge) 規則連起來。手機發明之前所有部件都在，但是第一個(ge) 人把這些東(dong) 西組合到一起變成手持計算機，這是什麽(me) 意思？這就是互聯網經濟和其他經濟的區別。第二，根據客戶驅動如何進行有效信息溝通，連接信息資源。第三，如何建立一個(ge) 產(chan) 業(ye) 標準。互聯網不是簡單做貿易，而是根據客戶需求了解資源之後設計一個(ge) 用戶應用的承諾，即標準。第四，連接最優(you) 秀的要素。第五在整個(ge) 研究過程中拚的是算法、拚的是連接力，任何沒有效益的連接都將被淘汰。

有了這個(ge) 定義(yi) ，我們(men) 就能知道這是一個(ge) 什麽(me) 東(dong) 西，這個(ge) 東(dong) 西已經不是原來在一個(ge) 企業(ye) 中發生，而是把原來每個(ge) 企業(ye) 不同部門做的事情由不同的企業(ye) 進行工作，之前做的叫做企業(ye) 級的能量，而產(chan) 業(ye) 互聯網爆發的是產(chan) 業(ye) 級的能量。今天不要說誰牛，任何一個(ge) 企業(ye) 在產(chan) 業(ye) 麵前根本無助，沒有辦法抵抗產(chan) 業(ye) 的趨勢。產(chan) 業(ye) 互聯網模式一旦發生，有什麽(me) 樣的形態？我歸納成“三有三無”。

第一有品牌，第二有標準，第三有擔當。有品牌、有標準、有擔當，所以他能夠做事，也能夠成事。阿裏巴巴有品牌，阿裏巴巴有標準，阿裏巴巴有擔當。拚多多有品牌有標準有擔當，但是他不需要買(mai) 一間廠，他隻需要把需求、和客戶和整個(ge) 商業(ye) 規則連接，所以叫“三有”。

產(chan) 業(ye) 互聯網時代也會(hui) 麵臨(lin) 這個(ge) 事，“三無”。第一，無固定工廠，固定工廠隻是產(chan) 業(ye) 互聯網中被連接的要素，而不是連接別人的要素。第二，無固定總部。阿裏巴巴總部在哪裏？很多人說是杭州，不是，阿裏巴巴總部現在在北京、世界、矽穀，在很多地方。第三，無邊界服務。你會(hui) 發覺，當一個(ge) 服務體(ti) 係可以打破自己邊界不斷向前走的時候，就具有產(chan) 業(ye) 互聯網的特質。為(wei) 什麽(me) 傳(chuan) 統公司一定要有邊界？因為(wei) 傳(chuan) 統公司在實體(ti) 的情況下進行積累，然後進行構造，如果不做這方麵長期實踐，就沒辦法形成核心能力，它處在市場細分點，而作為(wei) 互聯網企業(ye) ，它的競爭(zheng) 力是什麽(me) ？就是它的無邊界，隻有無邊界，才永遠可以做到最新的技術、最新的資源、最好的方式，然後永遠和客戶最大的需求連接在一起，所以無邊界本身就是產(chan) 業(ye) 互聯網的競爭(zheng) 力，這就是我們(men) 自己在工作之中重要的“三有三無”的發現。

任何企業(ye) 都要有它的商業(ye) 模式，就是它的價(jia) 值如何體(ti) 現。當你把各種要素和算法優(you) 化做完以後，你會(hui) 發現經過鏈接重組後的價(jia) 值比沒有重組後的價(jia) 值會(hui) 更高。獨行疾眾(zhong) 行遠。所有戶產(chan) 業(ye) 互聯網公司無邊界、無總部、無工廠，怎麽(me) 收錢？他必須要把這種虛擬的錢變成一個(ge) 實體(ti) 去進行收費，那麽(me) 在這裏麵你會(hui) 發覺，產(chan) 業(ye) 互聯網的下一件事落實供應鏈管理，它的所有價(jia) 值體(ti) 現在供應鏈管理。當你做到供應鏈管理這件事的時候，仿佛又回答了實踐，原來是賣東(dong) 西，但是賣東(dong) 西的邏輯不一樣。塗料企業(ye) 原來100元成本，我先賣120元，至於(yu) 最後客戶能創造多少價(jia) 值不是我要管的，這個(ge) 叫做傳(chuan) 統的生產(chan) 式的價(jia) 值構成。

而產(chan) 業(ye) 互聯網的價(jia) 值構成是什麽(me) ？我能夠把客戶價(jia) 值變成200元，而我所有組合之後，服務身所需要的成本是多少？100元。如果我有本事隻用10元組成我的神秘彩金随机派发最高赠送供應，如果我沒有本事花100元做神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 值，我的價(jia) 值是零、收費是零。如果我用100元，我要倒賠10元。產(chan) 業(ye) 互聯網並不是材料本身，材料是收費主體(ti) ，1元的可樂(le) 可以賣10元，也可以賣100元關(guan) 鍵是哪個(ge) 領域賣、哪個(ge) 場景賣，在零售店、小賣部1元，五星級酒店50元，這是你創造的價(jia) 值所構成的，是完全不同的定價(jia) 模式和完全不同的新型產(chan) 業(ye) 構造模式。

大家都說了，既然說到這樣的產(chan) 業(ye) 構造模式，和我們(men) 平常說的有什麽(me) 區別？聽起來好像都是你發現客戶需求，然後產(chan) 品流動，好像做貿易一樣。非也，傳(chuan) 統製造業(ye) 是你有什麽(me) 我賣什麽(me) ，產(chan) 業(ye) 互聯網是客戶需求什麽(me) ，我來做什麽(me) 。所以傳(chuan) 統製造業(ye) 是剛性製造，產(chan) 業(ye) 互聯網是柔性製造，甚至無邊界製造。商貿服務業(ye) 也是買(mai) 進賣出，馬雲(yun) 也是買(mai) 進賣出，但是注意，買(mai) 進賣出隻圍繞價(jia) 差進行合作，也就是豬肉買(mai) 進來、豬肉賣出去。

但是產(chan) 業(ye) 互聯網是豬肉買(mai) 進來，香腸賣出去。我采購的時候是按豬肉來定價(jia) ，我仍然是這套價(jia) 格體(ti) 係，而我賣豬的時候把豬肉、鹽、腸衣組成香腸的定價(jia) 體(ti) 係，這才是產(chan) 業(ye) 互聯網。

第三，消費互聯網。馬雲(yun) 做得很好，拚多多做得很好，阿裏巴巴做得很好，這個(ge) 世界還有未來嗎？後來我們(men) 觀察，所有消費互聯網是一個(ge) 產(chan) 品已經定型之後進行物理搬運，而產(chan) 業(ye) 互聯網是什麽(me) ？產(chan) 品和產(chan) 品之間進行組合，重新進行搬運。舉(ju) 一個(ge) 簡單的例子，仿石漆，它是滲透型色漿調色技術，再加上工具技術，工具無外乎就是分色分割，以及構造配件技術，最後加上管理，不過就是標準化的工人的訓練，讓1萬(wan) 個(ge) 人用同一個(ge) 動作做事，這就好像豬肉場衣、鹽和油，但是全部加在一起就是仿石塗料，它跟平塗的一樣，平塗大概30多元，而仿石塗料大概率80元，這50元是來自於(yu) 塗料創造嗎？僅(jin) 僅(jin) 來自於(yu) 勞動力創造嗎？僅(jin) 僅(jin) 來自於(yu) 工具創造嗎？都不是，是來自於(yu) 材料工具工藝以及客戶需求的完美組合。

有一點我還真的感到非常自豪，在我服務的一個(ge) 比較大的客戶，在10年前他是大量使用石材，使用到什麽(me) 程度？開一個(ge) 樓盤新疆少一座山，但是現在這個(ge) 客戶基本上隻有星星點點的石材，全部都被仿製塗料替代。什麽(me) 意思？除了賺錢，還能環保，還能讓工人有收入，還能再做善事，我們(men) 每天都在不斷地美麗(li) 著自己的國家、美麗(li) 著自己的建築，這就是產(chan) 業(ye) 互聯網的價(jia) 值。

消費互聯網通過貨物搬運其實它是毀滅價(jia) 值，原來要賺10元、8元，產(chan) 業(ye) 互聯網是創造價(jia) 值，原來這些東(dong) 西加在一起隻能賣10元，而我一定要讓它變成20元、30元、50元的價(jia) 值。大家永遠知道，世界可以變得越來越便宜去賺錢，也可以變得越來越美好去賺錢，而產(chan) 業(ye) 互聯網就是希望世界變得越來越美好，當然也用上自己的好產(chan) 品。產(chan) 業(ye) 互聯網，信息就在參與(yu) 製造，信息參與(yu) 反應，通過信息能夠無中生有。

下麵就是產(chan) 業(ye) 互聯網在具體(ti) 落實的時候會(hui) 發生什麽(me) 。簡單來說，產(chan) 業(ye) 互聯網就是一個(ge) 生態。產(chan) 業(ye) 互聯網是把一個(ge) 企業(ye) 做的事變成產(chan) 業(ye) 來做，是把一個(ge) 老板的聰明材質變成千千萬(wan) 萬(wan) 的老板的聰明才智。我一直說這個(ge) 行業(ye) 需要千千萬(wan) 萬(wan) 個(ge) 無名氏，很努力、很勤奮，但是匯聚成一個(ge) 洪流，同時他要變成一個(ge) 真正我們(men) 所依托的生態係統。

這個(ge) 生態係統分成三部分，第一前台。前台的工作簡單來說就是產(chan) 業(ye) 互聯網在各地加盟的企業(ye) ，他不是簡單的加盟商、經銷商，而是說他作為(wei) 整個(ge) 行業(ye) 和客戶對接的窗口，去了解客戶需求，然後根據客戶需求，利用整個(ge) 網絡資源組織起最優(you) 的配置。

李總非常懂水性材料，我們(men) 一個(ge) 客戶剛好是月子中心，也許在這個(ge) 月子中心中我對於(yu) 環保高度敏感的客戶，我本來沒有水性材料，今天謝謝李總，讓我們(men) 和另一個(ge) 李總又結識了，於(yu) 是大家一勾連，就變成了一個(ge) 新型服務，這叫組織資源。

第三要按照規則或者公序良俗分配大家的投資比例以及回報比例。注意，以前的商業(ye) 模式是麵粉賣給麵包，麵包賣給商店，商店賣給客戶，這叫層層加價(jia) 模式。當前一個(ge) 交易結束的時候，一個(ge) 人已經拿著利潤退場，所以你會(hui) 發現所有的壓力和競爭(zheng) 最後都在一個(ge) 人身上，而他擁有的資源最少，成本最高。

產(chan) 業(ye) 互聯網是事先根據客戶需求，把所有要素組織在一起，麵粉、麵包、服務和商店大家共同去提供一個(ge) 最優(you) 成本以及最高利潤，然後根據各自所做的不同，大家再進行一次投入產(chan) 出的分賬，這裏有一整套的財務模型、數學模型和核算標準，這個(ge) 不是今天討論的主題。產(chan) 業(ye) 互聯網第一重要，前台，前台才有客戶。

第二重要的要有後台。後台是什麽(me) ？是信用平台，是一個(ge) 價(jia) 值衡量器。如果沒有一個(ge) 大家公認的信用體(ti) 係，是沒辦法構建互聯網經濟。所謂互聯網經濟既是一個(ge) 數字經濟，也是一個(ge) 信用經濟。產(chan) 業(ye) 互聯網和消費互聯網的區別，不僅(jin) 是辛酉經濟、數字經濟，而且是一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 經濟。另外還有一個(ge) ，是一個(ge) 組織管理型的經濟，它是一個(ge) 算法經濟。

在這個(ge) 區別下，我們(men) 可以看一看，有了支付寶，我們(men) 所有的商人才能做生意，有了微信所有人才能做生意，產(chan) 業(ye) 互聯網是一定要有一個(ge) 客觀的信用平台。好在我們(men) 在一直努力，而且在行業(ye) 中的部分客戶已經有大家相對來說還比較公認的信用平台。當然現在這個(ge) 信用平台更多靠個(ge) 人的品牌和個(ge) 人的行業(ye) 商譽做背景，但是很快變成一個(ge) 新公司，變成純粹的第三方基礎設施。有了客戶需求、有了基礎設施，中台是什麽(me) ？就是我們(men) 所連接的資源。

以工程案例為(wei) 算，誰是最好的投標品牌？最好的品牌不一定是最好的產(chan) 品。在以前的情況下，最好品牌必須要用一個(ge) 三流產(chan) 品，但現在新的情況下，最好品牌不一定是你，因為(wei) 還會(hui) 有人用最優(you) 的產(chan) 品嫁接最好的品牌，並且這是個(ge) 不可逆轉的趨勢。我們(men) 發現，一個(ge) 優(you) 質品牌一個(ge) 優(you) 質資質讓他的采購人員能夠交代過去，但是第二步誰是最好的運營單位和管理單位，讓他的工程人員能夠保證交貨，第三誰是最好的材料商，讓他能夠節約成本，並且出現好的功能，最後誰有最好的終端、誰有最好的關(guan) 係。有了公關(guan) 、有了關(guan) 係，整個(ge) 項目才能更順暢地運行。如果你在這4個(ge) 方麵都實現了最優(you) 組合的話，對手或者說客戶會(hui) 怎麽(me) 選擇，這是一個(ge) 不言而喻的答案。

有了這樣一個(ge) 產(chan) 業(ye) 互聯網構造的生態，大家可以想一想，它是相互連接信息總部，然後它會(hui) 把一大堆前台的企業(ye) 和一大堆中台的供應鏈通過一個(ge) 統一結算的後台進行管理。這個(ge) 時候你會(hui) 發覺前台不就是我們(men) 公司的銷售部嗎？中台不就是公司的生產(chan) 部、工程服務部嗎？後台不就是財務部嗎？隻不過原來是靠企業(ye) 強權或者老板威信組織在一起，未來是靠商業(ye) 規則和客戶力量組織在一起。所以你會(hui) 發覺，產(chan) 業(ye) 企業(ye) 化，企業(ye) 部門化，這叫做什麽(me) ？降維打擊。我用企業(ye) 打企業(ye) 、用企業(ye) 打部門、用部門打個(ge) 人，而個(ge) 人因為(wei) 你融入到這樣一個(ge) 網絡中，每個(ge) 人都被賦能，個(ge) 人的夢想能夠實現。

具體(ti) 工作怎麽(me) 辦？第一營銷。我也算做過一點時間的營銷，有幾件事作為(wei) 操作手冊(ce) 是能夠看到。首先發現機會(hui) 。作為(wei) 產(chan) 業(ye) 互聯網能夠做的賣點，中國最大的工程材料全服務網絡，這是一定的。但是，這隻是客戶利益。經銷利益是什麽(me) ？所有人有統一的利益分配製度。裏麵你不需要隻需要做一個(ge) 打工者，你可以成為(wei) 一個(ge) 合夥(huo) 人，既要有能，也要有力。第二，呼叫同伴。每個(ge) 人發現一個(ge) 機會(hui) 的時候，傳(chuan) 統的方式立刻進行銷售，而產(chan) 業(ye) 互聯網像狼群一樣，他發現一個(ge) 目標以後，應該呼喚整個(ge) 組織中最優(you) 秀的高手共同進行，所以賣點不是一個(ge) 人跟進，而是啟動整個(ge) 行業(ye) 來跟進，既可以做高，也可以做中，也可以做低，可以做銷售，可以有技術，可以有施工，可以有材料，也可以有現場管理，在多個(ge) 方麵、多個(ge) 維度一對一逐一廝殺，以此贏得客戶，無障礙貼身服務。

第三，整合資源。以前叫做單一材料、單一品牌、單一供應，所有都是“一”，而產(chan) 業(ye) 互聯網的核心就有可能不是一個(ge) 品牌，可能是多品牌，因為(wei) 客戶解決(jue) 的問題非常複雜，甚至可能需要不同品類，既需要塗料，也需要地平，也需要水泥，現在世界這麽(me) 多人、生活這麽(me) 豐(feng) 富多彩，所以它非常有可能是多品牌商、多功能商、多種材料進行甚至多種關(guan) 係，而這麽(me) 複雜的一套係統靠什麽(me) 管理？

唯一能夠依靠的就是信息產(chan) 業(ye) 的規則。大家不要覺得很複雜，現在所有新興(xing) 製造業(ye) 都是這麽(me) 做。華為(wei) 和安卓也有關(guan) 係，華為(wei) 哪怕和荷蘭(lan) 的光刻機也有關(guan) 係。如果我們(men) 希望也成為(wei) 行業(ye) 標杆、世界高端的一員，我們(men) 隻能先看別人的生產(chan) 方式。大家可以看看汽車，就是幾個(ge) 模塊，以前修車要開螺絲(si) ，現在修車測一測，卸掉一個(ge) 盒子裝一個(ge) 盒子就行了，電腦就是卸掉一個(ge) 配件裝一個(ge) 配件，這個(ge) 已經在其他行業(ye) 反複證明，而且全世界最富裕的人都在用這種生產(chan) 方式去做，對我們(men) 來說不過是把他們(men) 的成功經驗在他們(men) 不願意做的籬笆牆裏麵再重複一遍而已，這個(ge) 就是整合資源，多重的關(guan) 係。

運維。剛才說到1、2、3想得很好，第四步組織路演。為(wei) 什麽(me) 要組織路演？因為(wei) 多品牌、多功能、多人際進行合作，今天我要做一個(ge) 航天飛機，我要做一個(ge) 飛船，唯有如此你才能夠服務到最好的客戶的時候，是不是應該把各個(ge) 加盟公司、各個(ge) 不同的資源放到一起，要講清楚我們(men) 做什麽(me) 、為(wei) 什麽(me) 、投入多少、產(chan) 出多少、最終回報多少、風險多少，然後組織起大家一起努力，這跟上市一個(ge) 公司沒什麽(me) 區別。也許你想得很美，但是不能組織成功路演、不能組織別人成功加盟的話，最後仍然一切都是空想。

有了路演才有資源，資源之後馬上下一步，如何進行實施。裏麵實施的時候，我們(men) 能夠看到，要把運營商即最能幹事的人，資本上進行投資，投資過程中他會(hui) 按照自己的投資做出不同的比例回報。

    作為(wei) 投資商，當你多處投資的時候，其實在分散自己的投資風險，你不是投資一個(ge) 人、一件事，是在一個(ge) 產(chan) 業(ye) 。你會(hui) 發現全世界所有成功的投資都不是賭一個(ge) 人。很多人說摩根銀行當年投資愛迪生公司成功了。不對。他當時同時投資了愛迪生的競爭(zheng) 公司，所以他不是一個(ge) 人，而是投一個(ge) 產(chan) 業(ye) ，隻要這個(ge) 行業(ye) 中有一個(ge) 人成功了，他就分享了整個(ge) 行業(ye) 的紅利。巴菲特對他的爸爸說，你做過那麽(me) 多的投資，可是不能發財，為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 你隻是想投一個(ge) 汽車公司，但是你也應該投資馬車公司，馬車公司注定是失敗的，一定是對整個(ge) 趨勢進行投資，而專(zhuan) 業(ye) 運營一定是對自己的這個(ge) 領域經過反複篩選成為(wei) 一個(ge) 行業(ye) 的專(zhuan) 家，並且拿到你的營運資本，最後繼續深挖。

我們(men) 以前之所以賺不到錢是什麽(me) ？我們(men) 拿著一個(ge) 塗料去賣，不管這個(ge) 塗料賣多少錢，都要付我的車馬費，但是一個(ge) 客戶會(hui) 麵對一百個(ge) 銷售，實際上這些問題一個(ge) 銷售就能搞定，當你用一個(ge) 銷售在賣一百件東(dong) 西的時候叫做流量成本分攤，現在無論是消費互聯網，大家需要有網紅，所有的這些東(dong) 西本質都是叫做流量成本分攤，流量變得越來越貴，未來可能沒有辦法隻做單一產(chan) 品銷售，除非你有極強的技術盈利，否則隻能做上下遊產(chan) 業(ye) 鏈所連接的綜合服務。

我記得今天說有人舒服，有人不舒服，但是基本上一句話，多吃點多喝點，如果不變，也就是兩(liang) 年死、三年死。當你每一次跳躍蹦過去的時候，你會(hui) 發覺絞索最後是套在別人的腳上，你會(hui) 在新的領域發現新的空間。

客戶不是需要一個(ge) 產(chan) 品，客戶需要一個(ge) 解決(jue) 方案，當你對所有的要素能夠有把握的時候，這個(ge) 時候不是做一個(ge) 簡單貿易，是經過算法篩選之後的重新製造，這種重新製造能夠顯著性地增加你的服務體(ti) 量，並且顯著降低你的服務的成本，你能夠收錢。

一句話，未來的企業(ye) 基本上不會(hui) 再有企業(ye) 競爭(zheng) ，隻有生態競爭(zheng) 。對於(yu) 互聯網時代，要不加入馬雲(yun) 那套，要不加入馬化騰那套，對於(yu) 企業(ye) 一樣，要麽(me) 加入A圈，要麽(me) 加入B圈，裏也可以什麽(me) 都不加入，除非你是喬(qiao) 布斯可以做出蘋果電腦，否則就是那個(ge) 塞班，就算你比諾基亞(ya) 還有錢，世界留給你的時間也就剩下幾年。

為(wei) 什麽(me) 產(chan) 業(ye) 互聯網更有效率？夢想者的清單，不要以為(wei) 你苦，還有比你更苦的。共產(chan) 黨(dang) 發動大家打土豪分田地，就是這樣子。所以有一大群人懷著一種野蠻的夢想不斷地貢獻出這些東(dong) 西來參與(yu) 遊戲，而他的6億(yi) 台給他們(men) 連接的是什麽(me) ？隻要加入產(chan) 業(ye) 互聯網，你有最好的商業(ye) 基礎設施、最好的會(hui) 計師、最好的信息技術、最好的IT係統、最好的采購品牌，你可以買(mai) 到很便宜的東(dong) 西。

不要以為(wei) 你買(mai) 得便宜，另外一個(ge) 人加入互聯網比你更便宜。勞務，有數字化勞務，這些是行業(ye) 中我們(men) 過去幾年一個(ge) 一個(ge) 都基本儲(chu) 備的東(dong) 西。產(chan) 品，可以說是建材類最大最全的一個(ge) 製造係統。水性漆不用做了，將來隻要連接李總，我們(men) 就有水性漆。資本化，我們(men) 有發展上市的平台，這在行業(ye) 有的人都知道，有那麽(me) 幾家企業(ye) 已經搭載上車，但更可怕的他這個(ge) 平台做成開放式，人人都能加入。最後是有生態圈，這個(ge) 叫降維打擊。隻要有一個(ge) 數字化的組織，就可以實現。

怎麽(me) 加入這樣的組織？很簡單，選擇產(chan) 業(ye) 互聯網，不是選擇一個(ge) 企業(ye) ，是選擇一種規則、一種信仰，選擇一種商業(ye) 模式。第一，相信就能加入。在這裏麵，所有的會(hui) 員是平等的。注意，沒有中心節點，你隻要是節點，網絡就歸你。第二，連接決(jue) 定一切。不要管大和小，大的可能是恐龍，小的可能是兔子，兔子還是更高等動物，重最重要的是你連接多少。第三，所有產(chan) 業(ye) 互聯網都有缺點，沒缺點要產(chan) 業(ye) 互聯網幹嘛？沒缺點就自立為(wei) 王了，肯定不是商業(ye) 英雄。我們(men) 都是商業(ye) 中的困難者、失敗者，但是我們(men) 有饑餓、有渴望，第二有特點，第三我們(men) 願意開放。隻要有缺點、有特點、能開放，我們(men) 就可以成為(wei) 產(chan) 業(ye) 互聯網中的一員。

離開舒適港灣，才能駛入星辰大海。我們(men) 都有過去熟悉的方式、熟悉的人，都不願意跟別人交往，我也是，其實我是挺靦腆的人，挺不善於(yu) 演講，但是唯有離開舒適港灣，才能駛向星辰大海。所謂產(chan) 業(ye) 互聯網，就是把一大群小而美的生意連載一起，變成大而全的生態。產(chan) 業(ye) 路由，人合利通，大家共同發財。

責任編輯：李德勝

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