超百億塗裝大佬齊聚第11屆金漆獎，這是要搞事情？

如今，賣產(chan) 品已經不再是建築塗裝公司的主流，服務才是未來的核心。有遠見的塗料公司正在努力轉型成為(wei) 工程全案服務商。不管是國家基礎建設，還是房地產(chan) 的發展，都離不開建築塗裝公司的辛勤付出。

作為(wei) 建築的美容師，建築塗裝公司很多時候卻得不到房地產(chan) 商的待見。那麽(me) ，他們(men) 該如何深度融合，借勢借力，打造有價(jia) 值的品牌，做強做大呢？承壓前行的塗裝公司群體(ti) ，又如何在激烈的市場波動下保持渠道的穩固暢通，找到最優(you) 的解決(jue) 方案？這幾位塗裝大佬有話要說。

2020年6月28日-30日，第十一屆金漆獎暨2020中國塗料經銷商峰會(hui) 在廣東(dong) 佛山高明碧桂園鳳凰酒店隆重舉(ju) 行，會(hui) 上舉(ju) 行的建築塗裝論壇更是精彩紛呈，引起激烈的討論。

   本次論壇，第十一屆金漆獎組委會(hui) 特邀中國頭部塗裝企業(ye) 大佬參與(yu) ，七彩建設發展集團有限公司副總裁李敖、深圳油漆堡塗料裝飾工程有限公司董事長陳全、廣州市富斯特裝飾工程有限公司董事長鄧琨懷、佛山市順德區佳塗樂(le) 恒融建築裝飾有限公司運營中心總經理王理軍(jun) 、湛江市雅海化工有限公司總經理陳華斌幾位嘉賓圍繞《建築塗裝公司如何借勢借力做強做大？》展開了激烈的討論，論壇由塗料行業(ye) “泰鬥式神秘彩金天天送”施青林擔任主持。

施青林：今天上午幾位老師用非常“暴力”的演說在很短時間內(nei) 把最濃縮的信息從(cong) 天上貫下來，所以今天下午我有一個(ge) 感覺就是很開腦洞，確實是打開了一個(ge) 新的視野，尤其是孟總的講話確實打開了未來產(chan) 業(ye) 互聯是那麽(me) 一種玩法，我自己當時的感受，我已經在這一切新事物麵前做一個(ge) 過客或者做一個(ge) 看客，我隻能到這兒(er) 了，讓我投身其中，真的是不可能了，且不說能力，心氣都沒有了。接下來的這一輪論壇正好都是企業(ye) ，上一個(ge) 論壇我們(men) 談經銷商，這一輪論壇談企業(ye) ，我們(men) 看一看下麵的5位嘉賓，他們(men) 對於(yu) 今天上午所談到的“暴力”、產(chan) 業(ye) 互聯、一切業(ye) 務數據化、一切數據業(ye) 務化，也有自己的想法。

第一個(ge) 話題，首先請大家分析一下，建築塗裝市場目前到底有多大？未來5年有可能多大？這個(ge) 話題要說簡單也簡單，兩(liang) 個(ge) 數據，要說複雜也可能比較複雜，這個(ge) 話題先請陳總，請您談一下建築塗裝市場目前多大，未來5年多大？

陳華斌：我認為(wei) 建材行業(ye) 這5年的發展挺感觸的，中國化的建設推動了鄉(xiang) 村建設，未來5年中國的建材行業(ye) 發展可能是大有所為(wei) 的。因為(wei) 現在城市一體(ti) 化鄉(xiang) 村改造大大推動了建材行業(ye) 的銷售額，加上今年的疫情，現在國外也好，國內(nei) 也好，大部分人都存在一種比較迷惘的感覺，國外疫情現在這麽(me) 嚴(yan) 重，很多人想回到國內(nei) 發展或者居住，這也大大推動了未來5年的城市發展，也加大了經銷商的利潤空間。

施青林：未來建築塗裝市場你估計有多大？有沒有具體(ti) 的數字，建築塗料的塗裝市場。

鄧琨懷：我上次跟一班老總聊天，建築塗料的產(chan) 值2019年是900億(yi) ，塗裝這一塊的產(chan) 值應該是2倍以上，保守應該是2000億(yi) ，如果加上保溫至少是3000億(yi) 以上的規模。2019年建築總產(chan) 值24萬(wan) 億(yi) ，塗裝總體(ti) 量隻占到整個(ge) 建築市場的1%左右，塗料+保溫大概是3000億(yi) 。

李敖：我想通過另外一個(ge) 角度談一下建築塗裝市場有多麽(me) 大。因為(wei) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 屬於(yu) 碎片化的市場，國家統計局不可能去統計，它隱藏在整個(ge) 中國的建築業(ye) 。中國現在每年的開發量且不說，我先說一下存量市場。存量市場就是現象說的舊樓翻新，我對這個(ge) 板塊非常重視。我們(men) 國家存量市場據不完全統計應該有500億(yi) —600億(yi) 平方米的建築麵積，這些建築麵積都是在90年代以後大量高效能的建築，那時候剛剛是初期，對外牆塗料也不太講究。到現在為(wei) 止經過20年的時間，這些樓可以說麵目全非了，去年國家政府工作報告當中也把老舊小區改造作為(wei) 下一步的重點。我先不要說每年新樓的開發量，光舊樓翻新的這個(ge) 市場，這個(ge) 還不算農(nong) 村的自建房，因為(wei) 農(nong) 村的房子不好統計，光是在建的項目存量就有600億(yi) 平方米，外牆塗料占到整個(ge) 建築麵積的75%—80%，這個(ge) 量相當大，大到不能算了。今年建築部副部長曾經提到，去年我們(men) 國家舊樓翻新小區4.5萬(wan) 個(ge) ，今年要達到9萬(wan) 個(ge) ，明年、後年還要增加。剛才鄧總講的是新樓市場，我說的是翻新，這個(ge) 市場充滿生機。隨著生活水平的，下一步就是舒適，就要做節能改造，包括塗裝。

施青林：李總的估計在存量這一塊，鄧總的估計有一個(ge) 準確數字，3000億(yi) 左右，也就是說，建築塗料塗裝這一塊市場非常大，存量也好，增量也好，市場非常大，可以容納很多很多人進來的一個(ge) 養(yang) 大籠的大池子。這個(ge) 數據也確實很難拿出一個(ge) 很權威的準確數據，我們(men) 談一談下一個(ge) 話題，建築塗裝它是整個(ge) 建築裝飾行業(ye) 的一個(ge) 細分領域，到現在還沒有看到上市的塗裝公司，塗料廠有上市的，但是塗裝企業(ye) 還沒有見到上市的，你們(men) 是不是覺得塗裝公司在專(zhuan) 業(ye) 化、品牌化方麵還沒有達到上市的標準和要求？如果說現在一個(ge) 塗裝公司想要上市，還有哪些挑戰？還有哪些問題？因為(wei) 塗裝公司給我或者某些行業(ye) 外的人士感覺現場管理亂(luan) 轟轟，髒髒的，到處都是水，就是這種感覺。

鄧琨懷：我先介紹一下，我是廣州富斯特鄧總，我們(men) 公司也一直是做塗裝，就是外牆保溫塗料+地坪。剛才主持人講的這個(ge) 問題，我剛才也說過，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 市場這麽(me) 大，3000億(yi) ，但是目前我們(men) 這個(ge) 行業(ye) ，包括我們(men) 的頭部企業(ye) ，事實上都沒有一家突破50億(yi) ，就是說我們(men) 還沒有1家占的比例超過2%，所以未來有很大的空間。

現在也麵臨(lin) 一些挑戰，我從(cong) 兩(liang) 個(ge) 方麵來闡述，第一，塗裝公司從(cong) 外部麵臨(lin) 一些挑戰。首先是目前的形勢，特別是房地產(chan) 的形勢，國家調控，堅持“房住不炒”，我們(men) 的開發商抓成本，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 有一個(ge) 怪象，我們(men) 做塗裝，我們(men) 是沒有定價(jia) 權的，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 有一個(ge) 說法，賣布的把做衣服的權利給剝奪了，現在廠家集采，我們(men) 來落地，變成現在我們(men) 沒有定價(jia) 權，我們(men) 的市場價(jia) 格非常低、非常透明，而且房地產(chan) 這個(ge) 產(chan) 業(ye) 所有的招采都非常專(zhuan) 業(ye) ，他們(men) 都給我們(men) 算好了，給你做給你5個(ge) 點、10個(ge) 點還是算好了，所以第一個(ge) 挑戰是價(jia) 格透明化。第二個(ge) 挑戰，開發區都是缺錢缺地。

企業(ye) 內(nei) 部的挑戰有三個(ge) ，我們(men) 要做體(ti) 量，這就需要團隊，對人才的管理要求比較高，要業(ye) 務、要采購、要資料，需要有一個(ge) 團隊，對這個(ge) 團隊管理非常有難度。第二個(ge) 挑戰，塗裝敏感度比較低，都是勞務為(wei) 主，我們(men) 招一個(ge) 人過來做外牆，但是做外牆這個(ge) 行業(ye) 有安全隱患，比較辛苦，日曬雨淋的，所以工人特別難招。現在政府甲方對管控也很嚴(yan) 格，比如很多工地要求55歲以上的工人不能進入工地，60後、70後為(wei) 主的勞務資源越來越少。第三個(ge) 是資金。我們(men) 的上遊甲方動不動給我們(men) 殺價(jia) ，價(jia) 格就是5個(ge) 點、10個(ge) 點的利潤，還給我們(men) 抵房。

施青林：塗裝公司目前這樣一種現狀之下，我們(men) 在專(zhuan) 業(ye) 化和品牌化方麵是不是還可以有一些可以作為(wei) 的東(dong) 西？

王理軍(jun) ：首先感謝主持人施總，大會(hui) 組委會(hui) 給到我們(men) 小組是這樣的題目，為(wei) 什麽(me) 塗裝上市企業(ye) 這麽(me) 難？塗裝施工企業(ye) 的春天什麽(me) 時候才能到？當時我看上去一個(ge) 命題好像上市就是來了春天。我是這樣的，上市作為(wei) 每個(ge) 施工公司都非常渴望，但上市隻是一個(ge) 融資的手段，不是說上市就來到了春天，所以戰略上藐視它，戰術上重視它。上市最大是解決(jue) 企業(ye) 的融資問題，但是企業(ye) 融資有非常多種方式，上市之前我們(men) 可以有銀行貸款，可以有跟投、眾(zhong) 籌，可以有產(chan) 業(ye) 基金，可以有VC、PE，這些家塗企業(ye) 都在做很多探索，比如今年疫情最困難期間銀行主動伸出援手，不用任何抵押給我們(men) 易行貸，包括VC、PE、產(chan) 業(ye) 基金現在也在跟我們(men) 接觸，所以首先上市在戰略上我們(men) 應該可以藐視它。但是戰術上要重視它。

   施青林：重視跟專(zhuan) 業(ye) 化、品牌化有關(guan) 係嗎？

王理軍(jun) ：有關(guan) 係。在我沒有詳細介紹我們(men) 企業(ye) 之前，大家對我們(men) 的企業(ye) 第一印象一定是包工頭，開著好豪車，白天吃吃喝喝。其實不是，我們(men) 行業(ye) 可以催生非常多的創新應用。舉(ju) 一個(ge) 例子，大家有沒有注意到，現在的建築工人平均年齡已經超過了40歲，大家都在哀歎這個(ge) 行業(ye) 再過10年怎麽(me) 辦？反過來這是一個(ge) 危，也是一個(ge) 機，這裏可能會(hui) 催生出產(chan) 業(ye) 互聯、新的技術、新的施工，在這裏科技應用會(hui) 越來越強，這本身對專(zhuan) 業(ye) 化、品牌化就是一種很好的方式。另外對於(yu) 資本界我們(men) 要體(ti) 現出一個(ge) 形象，我們(men) 一定還要透明、可靠，我們(men) 要改變掉施工安全、跑冒滴漏等等的影響，隻要我們(men) 修煉好內(nei) 功，我們(men) 整個(ge) 建築塗裝市場有多大，在這麽(me) 一個(ge) 大好的大市場等著我們(men) 的情況下，一定會(hui) 有很多繡球拋過來。

施青林：陳總，你作為(wei) 二代對上市這個(ge) 問題怎麽(me) 看？

陳華斌：上市現在對於(yu) 我來說還是比較遙遠，因為(wei) 大家做企業(ye) 的話，心裏麵也就是有一個(ge) 上市的夢想，如何做到上市，這個(ge) 過程比較艱苦。我也是從(cong) 我父親(qin) 那一代經營過來的，我也看到他那一代的艱辛。現在我們(men) 這一代人所做的，要創新前一代遺留下來的巨大財富，同時擴大自己的思維，看一看整個(ge) 市場的運作模式是怎麽(me) 樣的。上市這個(ge) 問題對於(yu) 我現狀來說還是比較遙遠，但是我也相信我可以在我父親(qin) 這個(ge) 年紀的時候，可以做到上市，這是我的初心。

施青林：就是說你雖然覺得遙遠，但是你還是要去努力爭(zheng) 取的。下一個(ge) 話題，目前在塗裝這個(ge) 領域裏頭是這樣一個(ge) 趨勢，塗料生產(chan) 商、塗料經銷商正在向著塗裝服務商這個(ge) 方向來轉化，於(yu) 是原有的塗裝服務商或者塗裝公司就會(hui) 遇到有人進來跟你們(men) 融合的這樣一種趨勢，在這樣一種趨勢下，有沒有什麽(me) 比如說矛盾之處？另外，怎麽(me) 樣看這樣一種融合的趨勢？因為(wei) 對於(yu) 塗料廠和塗料經銷商來說，他們(men) 覺得現在不玩塗料已經沒路了，一定要玩了，你們(men) 原來就在塗裝領域，這個(ge) 問題5位都要談一談，先從(cong) 陳總開始。

陳全：其實這個(ge) 話題我是這麽(me) 理解的，這個(ge) 話題，一個(ge) 開塗料店的怎麽(me) 樣去做包工頭，開塗料店的跟包工頭有什麽(me) 關(guan) 係，我覺得這是兩(liang) 個(ge) 體(ti) 係。如果是開塗料店的，一定要去做包工頭、做施工，這樣一個(ge) 初心我覺得必須要從(cong) 管理上分開，兩(liang) 個(ge) 部門來管理，要由專(zhuan) 業(ye) 的人做專(zhuan) 業(ye) 的事。在做施工這一塊，我們(men) 現在麵臨(lin) 的很多問題，包括勞務的問題和機械化施工的問題，產(chan) 業(ye) 化留存和績效留存也是在塗裝碰到的難點。

施青林：和他們(men) 前麵說的困難正好合到一起了，前麵說工人比較難找，大多數多少歲數了，你這兒(er) 說的也是機械化問題，其實也是一回事，我們(men) 做塗裝的都感覺到現在願意刮粒子、刷油漆的人已經沒有年輕人了，等到這批老年人真的幹不動的時候，這個(ge) 行業(ye) 真的不知道怎麽(me) 樣了。李總，塗裝公司是這樣的一個(ge) 做法，塗料廠、塗料經銷商也擠進來做塗裝，你怎麽(me) 看？

李敖：我用《三國演義(yi) 》裏麵的一句話，就是“天下大事合久必分，分久必合。”我認為(wei) 這個(ge) 問題應該辯證地考慮，應該辯證地去談。你要說開一個(ge) 餐廳，再自己去養(yang) 豬、種菜、釀紅酒，這個(ge) 事可能就不一定做得專(zhuan) ，我還是認為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的人做專(zhuan) 業(ye) 的事。一些大的房地產(chan) 商說某某塗料工廠已經中標了，我說還沒有投標吧，因為(wei) 我們(men) 是塗裝施工企業(ye) ，還沒有投標他怎麽(me) 就中標了？我說塗料這個(ge) 價(jia) 格誰來定？我們(men) 是施工企業(ye) ，投標施工報價(jia) 是我們(men) 報價(jia) ，我們(men) 還沒報，塗料廠和開發商價(jia) 格已經定了，果然投標價(jia) 格非常低，低到什麽(me) 程度？沒人做，很多項目就這樣走了。我說好了，你們(men) 兩(liang) 家去玩吧。沒有辦法，最終塗料工廠和開發商還得要找我們(men) 。這個(ge) 事情帶來一個(ge) 什麽(me) 問題？如果從(cong) 戰略的角度去考慮，這個(ge) 事情很大的一個(ge) 塗料生產(chan) 企業(ye) 和很大的一個(ge) 塗裝公司可以聯合，雙方持有股權並購，做全部市場，但是今天是一個(ge) 很小的塗料廠，經營量也不大，自己還要開塗裝公司，因為(wei) 塗裝公司大家知道，它是有嚴(yan) 格的資質要求的，比如說在山東(dong) ，再外牆塗裝兩(liang) 個(ge) 施工資質，都是需要有安全生產(chan) 許可證，監控非常嚴(yan) 的，很多塗料生產(chan) 企業(ye) 可能賣這個(ge) 塗料慣了，兩(liang) 條路子，一般塗料生產(chan) 企業(ye) 主管單位是化工局，而我們(men) 的塗裝施工企業(ye) 是建管局，兩(liang) 個(ge) 關(guan) 聯性不大，所以我還是那句話，天下大事，分久必合，合久必分。

施青林：一個(ge) 是專(zhuan) 業(ye) 性問題，專(zhuan) 業(ye) 做塗料就專(zhuan) 業(ye) 做塗料，專(zhuan) 業(ye) 做塗裝就專(zhuan) 業(ye) 做塗裝，誰也別到別處撈過界，這樣對於(yu) 塗裝行業(ye) 來說可能少了一些競爭(zheng) 者，甚至少了一些攪局者，在分的過程中間就看出來這個(ge) 行業(ye) 需要專(zhuan) 業(ye) 性。在合的這邊實際上也是擋不住的，人家就要進來撈一下，像剛才陳總說的，你開店也要做塗裝，你必須得有服務，甚至還提到服務如何管理的問題，比如沒有人人力，是否考慮機械化施工的問題，人家也在專(zhuan) 業(ye) 性的基礎上，在分的基礎上考慮合也考慮多了。分久必合、合久必分也可能會(hui) 出現這個(ge) 產(chan) 業(ye) 興(xing) 有必衰、衰久必興(xing) 的局麵。鄧總，簡單談一下，對於(yu) 這個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 性和融合性，外麵的塗料廠、塗料經銷商進入到塗裝這個(ge) 行業(ye) 裏麵來，您怎麽(me) 看？

鄧琨懷：我覺得人合主要是針對塗料的經銷商，他去做施工，我覺得應該主要考慮你是完善這個(ge) 售後服務，讓你的產(chan) 品更好賣，我覺得應該關(guan) 注這一點。我覺得經銷商做塗料，也有利有弊，有利是做批發、做零售有現金流，這是一個(ge) 很好的辦法，但是從(cong) 現在發展的趨勢來說，我還是偏向於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 化，因為(wei) 塗裝剛才李總說了，需要機製，有安全隱患，有應收款風險，做工程這個(ge) 行業(ye) 是比較苦的，我覺得還是應該施工專(zhuan) 業(ye) 化。

施青林：陳總，你作為(wei) 二代現在也在掌舵了，你說一說對於(yu) 這樣一種狀態，有感覺到競爭(zheng) 嗎？

陳華斌：其實我對專(zhuan) 業(ye) 融合有一些看法。專(zhuan) 業(ye) 可以在某個(ge) 領域上做到精致、更專(zhuan) 業(ye) 和更有研究，在這個(ge) 領域上可能他稍微努力一點會(hui) 有大的發展，唯獨的缺點是沒有融合其他因素的話，可能也容易缺失一些機會(hui) 。畢竟隻做一個(ge) 事情，沒有任何輔助的東(dong) 西幫助他做這個(ge) 東(dong) 西，他很容易就會(hui) 損失一些機會(hui) 。融合性的話，做融合有很多元素在裏麵，他可以讓自己的企業(ye) 在每個(ge) 領域都有自己的沉澱，也可以有自己的社會(hui) 地位也好，或者是帶來經濟效益也好，帶來很多正麵影響。但是缺點也有，如果在某個(ge) 領域上做得不精的話，導致也算是一個(ge) 二流或者三流的企業(ye) 而已。做融合還是做精致都有優(you) 點和缺點，就看每個(ge) 企業(ye) 自己的看法。

施青林：4位在這個(ge) 問題上的思考，我想到另外一個(ge) 角度來看這個(ge) 問題。我們(men) 回想一下，今天上午孟總說的那一番話，使我想起來這樣一句話，如果說我們(men) 知道人類一思考，上帝就發笑，就是說當低維度的人在思考苦無良策的時候，高維度的人已經準備做這個(ge) 事情了。我們(men) 在思考的時候，孟總可能也在偷著發笑，將來大家全到我這個(ge) 維度上來。我們(men) 在這兒(er) 思考的東(dong) 西，如果說將來可能專(zhuan) 業(ye) 性也好，融合性也好，或者上市也好，不上市也好，這些問題統統未來用不多久，就會(hui) 產(chan) 業(ye) 互聯的平台上加以解決(jue) 。我特別想問問王總，我想跟你對話，您有什麽(me) 想法？

王理軍(jun) ：我挺認同。如果先聚焦到我們(men) 這個(ge) 微觀的環境來說，我比較傾(qing) 向於(yu) 術業(ye) 有專(zhuan) 攻。我們(men) 說，三分塗料，七分施工，怎麽(me) 解決(jue) 這個(ge) 大家有跨界衝(chong) 動的問題？很簡單，對於(yu) 產(chan) 業(ye) 互聯的方式，讓各自在細分領域非常細分的人還能夠彼此融合，最後還有錢做。

施青林：自己活下來的根基是專(zhuan) 業(ye) 性，然後會(hui) 有一個(ge) 大平台出現，你在這個(ge) 大平台裏的價(jia) 值實際上是你自己的專(zhuan) 業(ye) 性。第四個(ge) 問題，以前塗料行業(ye) 給人一個(ge) 髒亂(luan) 差的現象，經過這麽(me) 多年的發展，建築塗裝行業(ye) 有沒有自己的公認標準、國家標準？對於(yu) 大家來說，是不是有標準之困？是沒不標準的困惑，還是有標準的束縛？

王理軍(jun) ：我講我的觀點之前，我先向大家報告一個(ge) 事實。今年5月1日勞動節的那一天，中國中國塗裝工業(ye) 協會(hui) 出台了一個(ge) 標準，叫做《室外仿石塗料的施工及驗收標準》，這個(ge) 標準佳塗樂(le) 作為(wei) 參與(yu) 者之一，一起參與(yu) 起草這樣一個(ge) 標準。通過這個(ge) 事實，大家能夠很清晰地知道我的觀點。過去可能這個(ge) 行業(ye) 呈現一個(ge) 非常分散，不是那麽(me) 透明，不是那麽(me) 規範，但是與(yu) 其我們(men) 等著自上而下國家來幫我們(men) 製定標準，不如我們(men) 自下而上，我們(men) 在座的各位一起努力，我們(men) 一起來使這個(ge) 行業(ye) 變得越來越科學、越來越規範。

施青林：這個(ge) 標準已經出來了，富斯特也是大企業(ye) ，總部在北京，現在您在廣州這邊工作，富斯特怎麽(me) 看待標準這個(ge) 問題？

陳全：我們(men) 跟北京富斯特不是一個(ge) 單位，我們(men) 是專(zhuan) 業(ye) 做塗裝、做施工的。對於(yu) 標準這個(ge) 事情，我們(men) 也非常地關(guan) 注，包括剛才王總說的，今年用共用料的標準、混凝土的標準都在做，我們(men) 也在期盼這個(ge) 標準盡快出台。這個(ge) 標準出台了，對我們(men) 的客戶、對我們(men) 的開發商、對我們(men) 廠家大家才會(hui) 達成共識，因為(wei) 目前我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 比較亂(luan) ，包括開發商也說你們(men) 報的具體(ti) 價(jia) 都是你們(men) 報出來的，我們(men) 不知道最低價(jia) ，大家沒有一個(ge) 參照，這是目前我們(men) 行業(ye) 的一個(ge) 痛點，缺乏標準。

施青林：標準有的時候大企業(ye) 希望標準高一點，他能拿得到，順便利用標準淘汰一批標準。小企業(ye) 希望標準低一點，佳塗樂(le) 在這一方麵是怎麽(me) 和思考的？

陳全：我們(men) 在幫助起草製定這個(ge) 標準的時候隻有一條準則，對客戶負責，站在客戶的角度，如何使他們(men) 的價(jia) 值最大化，我們(men) 沒有考慮到我們(men) 塗裝企業(ye) 本身是一個(ge) 大企業(ye) ，還是說一個(ge) 小企業(ye) ，我們(men) 一起來推動這個(ge) 行業(ye) 進步，才是大家最多的追求。

施青林：我想起來我也參加過一次標準討論會(hui) ，拜爾的代表提出來的標準相當高，國內(nei) 的企業(ye) 提出來的標準就說不能那麽(me) 高，那麽(me) 高整個(ge) 中國的塗料企業(ye) 就沒得玩了，這其實也是一個(ge) 循序漸進的過程，逐漸達到標準，逐漸改進，讓標準越來越科學、越來越規範，甚至越來越高一點。

李敖：七彩在全國有將近100家分公司，國家標準比較宏觀一些，塗裝標準是有的，是列入大的建築總體(ti) 裏麵，那個(ge) 標準是非常籠統的。我們(men) 為(wei) 了服務全國的分公司，製定大概20多個(ge) 標準，首先是企業(ye) 內(nei) 部的標準，第二個(ge) 層麵中國料工業(ye) 協會(hui) 最近在編外牆舊樓翻新的標準，我們(men) 作為(wei) 主辦單位，已經開始做了。中國房地產(chan) 協會(hui) 要出一本《裝飾保溫一體(ti) 化采購標準》，這個(ge) 標準我們(men) 公司正在參與(yu) 編製出版，明天下午召開最後一次論證會(hui) ，就可以正式發布。第三個(ge) 標準，我們(men) 正在參加中國建材工業(ye) 協會(hui) 塗裝專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) ，這個(ge) 非常重要，關(guan) 於(yu) 建築外牆材料的標準，現在投標價(jia) 格低不能怪開發商，也不能怪分包企業(ye) ，同樣都是招標，為(wei) 什麽(me) 差距這麽(me) 大？因為(wei) 外牆塗料39元的和100多元的都屬於(yu) 合格工程，塗料檢測也是合格的，首先是定額用量，甲方沒有這個(ge) 約定的話就出現價(jia) 格的差異，現在還出現一些不刷麵漆，這些東(dong) 西在標準裏都沒有說，我們(men) 通過做這個(ge) 標準分成一二三，一等是一級是4公斤半，二等、三等又是一個(ge) 什麽(me) 情況，這樣招投標的時候甲方就選，一等大家多少按照4公斤半來算。我們(men) 公司作為(wei) 發起人，最近剛剛成立了另一個(ge) 協會(hui) ，中國建築節能協會(hui) 的外牆塗裝施工專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) ，上個(ge) 月剛剛批準，我們(men) 可能是一個(ge) 會(hui) 長單位，我們(men) 就有這個(ge) 主動權，光從(cong) 塗料這個(ge) 問題解決(jue) 很難，特別是北方區域做塗裝之前必須先做保溫，所以我們(men) 中國建築節能協會(hui) 入手，成立塗裝施工專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) ，已經申報了4個(ge) 標準，通過大家的共同努力，我想我們(men) 的春天就會(hui) 到來。

施青林：國家標準太宏觀了，為(wei) 了客戶的利益，企業(ye) 有自己更嚴(yan) 苛的標準，一些大企業(ye) 也在牽頭，在這方麵有更多的推進工作，總體(ti) 上來說是一個(ge) 很好趨勢。

施青林：下一個(ge) 問題，每位都要發言，你們(men) 各自目前遇到的痛點和對策。簡單說，痛點、對策，從(cong) 陳總開始。

陳華斌：現階段我們(men) 遇到的問題比較辣手，刷新這一塊在我們(men) 這邊三四線城市發展比較慢，很多客戶有時候需求有時候聽家裝構思，有時候聽師傅，對刷新這一塊知識比較淺短，這一塊一直是我們(men) 要改良的地方。現階段刷新這一塊我會(hui) 加大人力和網絡上的推廣，在三四線城市加大力度，比如小程序、百度公司、某某網站推廣，有比較明顯的推廣才能加大力度改造刷新這一塊，因為(wei) 刷新我們(men) 也弄了幾年了，一直起不來，現在我們(men) 都是靠比較傳(chuan) 統的模式，去做工程、做家裝，我們(men) 的步伐相對幾位大哥來說相對慢一點，這也是我一直想改變的。

鄧琨懷：說到痛點，我剛才發言也說了，挑戰也相當於(yu) 是痛點。結合我們(men) 企業(ye) 的實際來說，現在麵臨(lin) 的痛點，因為(wei) 現在市場這麽(me) 大，3000以市場，現在還有很大發展空間，特別是最近這兩(liang) 年在快速行業(ye) 集中化，在洗牌，很明顯的洗牌，包括佳塗樂(le) 都在快速擴張，快速占領市場份額，我們(men) 從(cong) 2018年開始也在走這一條路，我們(men) 對外擴張成立分公司的時候也麵臨(lin) 這個(ge) 問題，怎麽(me) 樣有度地擴張，提高市場占有率，這也是我們(men) 麵臨(lin) 的一個(ge) 痛點。

李敖：全身都是痛點，但是我就說一個(ge) 最要命的，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 的痛點，就是建築的安全。我做建築行業(ye) 30多年了，可以說建築行業(ye) 非常大，建築行業(ye) 本身就是屬於(yu) 高危行業(ye) ，而且我們(men) 這個(ge) 外牆塗裝又是高危行業(ye) 中的高危行業(ye) ，做土建工程起碼有地麵，建築塗料沒有做地麵，除了地下車庫地平企業(ye) 沒有安全事故，剩下的全是高空作業(ye) ，一出事故就是要人命的。有些企業(ye) 可能談得很好，一出安全事故，這個(ge) 企業(ye) 就消失了，因為(wei) 它帶來的不僅(jin) 僅(jin) 是金錢的損失，還有情感、社會(hui) 倫(lun) 理、道德的問題，所以我一直在思考這個(ge) 痛點，我們(men) 國家交通有一個(ge) 交交強險，強製的，但是建築行業(ye) 塗裝行業(ye) 這個(ge) 險種保險行業(ye) 也敬而遠之，因為(wei) 成本比較大，這方麵應該有政府出麵，把保監會(hui) 叫過來，農(nong) 民工兄弟全國的量這麽(me) 大，他們(men) 的理由是什麽(me) ？農(nong) 民工做外牆一般周期比較短，長的也就三個(ge) 月、兩(liang) 個(ge) 月，短的十天半個(ge) 月，但是這個(ge) 痛點非常大，現在一個(ge) 人要賠一百幾十萬(wan) 的，關(guan) 鍵是現在出現這樣的問題以後還不能公開，因為(wei) 工地上在搶工期，甲方要這個(ge) 形象，不能走市場化的道路，出現外牆安全事故就像做小偷一樣，處理完第二天該怎麽(me) 幹就怎麽(me) 幹，所以這是我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 最大的痛點。

   施青林：說得非常深刻和透徹。

王理軍(jun) ：剛才李總說的是安全的問題，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 痛點，還有一個(ge) 惡意的競爭(zheng) ，投標的價(jia) 格隻有更低，沒有最低，還有勞務的短缺，導致我們(men) 找不到勞務來做事。我們(men) 要解決(jue) 這個(ge) 問題，除了自身要在成本精細化管理之外，還要提高材料的利潤率，在保質保量的前提下，成本最小化才有競爭(zheng) 力。

施青林：沒人、沒安全、沒利潤，都是痛點，王總說一說。

王理軍(jun) ：我說一個(ge) 很具體(ti) 的我們(men) 企業(ye) 今年遇到的一個(ge) 新痛點。我們(men) 企業(ye) 有一個(ge) DNA叫“技術佳塗樂(le) ”，高端仿石的施工，我們(men) 企業(ye) 過去市場份額比較大，但是今年遇到一個(ge) 痛點，隨著疫情影響，大家對於(yu) 經濟的預期都下滑，前麵有一位嘉賓說到的，要裝修別墅的客戶從(cong) 三百萬(wan) 預算變成一百萬(wan) ，我們(men) 的甲方爸爸一夜之間對很高端、複雜的外牆施工效果要求降低了，但是注意，它是價(jia) 格降低，不是最終麵子上的降低。簡單來說，如果我們(men) 企業(ye) 以前做燒鵝，現在甲方爸爸要讓我們(men) 做鹹菜，但是要求鹹菜做出燒鵝味，這是我們(men) 今天最大的痛點。

施青林：我已經聽到下麵的笑聲了，說到痛點這個(ge) 問題的時候，台上台下有強烈的共鳴，大家都有很大的體(ti) 會(hui) ，總體(ti) 上來說，還是管理的痛點，不管利潤也好，不管安全也好，管質量也好，提高專(zhuan) 業(ye) 性也好，最終說到底還是管理的問題。我們(men) 的論壇到最後一個(ge) 話題，建築塗料企業(ye) 未來將會(hui) 一個(ge) 什麽(me) 樣的趨勢？各位有什麽(me) 計劃？好像想要知道你們(men) 的商業(ye) 秘密一樣的，每個(ge) 人用一句話，這一句話說一說你對趨勢的亮點，說一個(ge) 計劃。

陳全：數字化趨勢就是非常確定化的趨勢，我們(men) 好好做數字化工程，讓平凡人聚在一起能夠做出偉(wei) 大的事情。

王理軍(jun) ：我們(men) 塗裝行業(ye) 要專(zhuan) 業(ye) 化和標準化，快速地進行整合，精致、快速地走出我們(men) 的春天。

李敖：我先談一談趨勢，我認為(wei) 塗裝行業(ye) 盡管前麵說到那麽(me) 多問，踏遍山未老，風景這邊讀好，未來的塗裝不是夢，中國進這麽(me) 大體(ti) 量市場，總得有人去做。我覺得未來塗裝行業(ye) 隨著新一代的產(chan) 業(ye) 工人，新一代的產(chan) 業(ye) 工人絕對不是過去的普通的農(nong) 民工，我上上周據了遼寧，盛河做數字勞務，在利用互聯網平台做數字勞務，做得非常好，可能因為(wei) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 是一個(ge) 碎片化的市場，大量農(nong) 民工河南的到山東(dong) 跑、山東(dong) 的到四川跑、四川的到北京跑，農(nong) 民工掙的錢全交給鐵路局四了，有了數字勞務以後，可以把這些力量整合起來。

   鄧琨懷：我覺得塗裝的前景非常好，未來可能會(hui) 出現集中化、標準化、一體(ti) 化、裝配化。集中化就是指未來頭部企業(ye) 上集采我覺得100個(ge) 億(yi) 沒問題，肯定會(hui) 越來越集中化，洗牌。標準化，我們(men) 未來肯定有一個(ge) 標準，這也是一個(ge) 趨勢。第三個(ge) 是裝配化。為(wei) 什麽(me) ？現在塗料要靠人工還是有缺陷，所以出現很多一體(ti) 化板，我覺得也是一個(ge) 趨勢。

施青林：再方便的話說不定沒我們(men) 什麽(me) 事了，工廠生產(chan) 完以後現場一拚，我們(men) 就都回家抱孩子去了。

鄧琨懷：還有機械化，未來會(hui) 大量使用機械噴塗，肯定往這個(ge) 方向發展。

陳華斌：這個(ge) 問題應該我先說比較好，因為(wei) 前麵四位大哥把我的話都全部說完了。未來發展也是靠攏經濟化和專(zhuan) 業(ye) 化，因為(wei) 它會(hui) 把很多小規模的小企業(ye) 或者是不規範的企業(ye) 全部淘汰掉，形成一個(ge) 比較有專(zhuan) 業(ye) 化、經濟化和係統化的企業(ye) ，就是新生代，一個(ge) 比較高能和高平台的模式會(hui) 起來。

施青林：最後的總結其實很好，未來實際上是一個(ge) 集約化的過程，在集約化的過程間品牌的這種市場的集中度會(hui) 空前提高，有些不規範的小企業(ye) 出局。

論壇上，幾位大佬緊緊圍繞行業(ye) 形勢、行業(ye) 發展、未來戰略，各抒己見。並在整合行業(ye) 資源、優(you) 勢互補、協同發展等相關(guan) 話題上，達成了一定共識。此次論壇的成功舉(ju) 辦，為(wei) 建築塗裝行業(ye) 發展，起到了積極的推動作用。