經銷商持刀“維權”合理嗎？500億廠家發表聲明為何被罵慘？

2023年建博會(hui) 上，參展的建材企業(ye) 都在招商，擴大業(ye) 績。市值532億(yi) 的歐派，卻因其前經銷商“安陽老韓”在建博會(hui) 上持刀“維權”討說法，將廠商關(guan) 係再次變成家居、塗料等建材行業(ye) 熱議的話題。

事情的經過是這樣的。

01

簡單點說，持刀維權男子自稱“安陽老韓”，是歐派前河南安陽經銷商。“安陽老韓”自稱2020年10月被歐派招商經理取消代理權，“損失600多萬(wan) ”，多次找歐派討要說法未果。2021年左右，“老韓”開始在抖音、今日頭條等公眾(zhong) 媒體(ti) 平台對歐派進行指控，並公開宣稱“如不支付600萬(wan) ，就將製造轟動全國的歐派大案”。

2023年7月8日，建博會(hui) 上，“老韓”在歐派展位上，利刃抵頸，以S相逼，借展會(hui) 之機，逼歐派解決(jue) 此事，可能就是“老韓”想要製造的歐派大案吧。

在廣州建博會(hui) 歐派展位“鬧事”的“老韓”，已被將公安機關(guan) 帶走。7月12日，歐派發表官方聲明。

歐派聲明中提到的民事判決(jue) 書(shu) ，網上確實可以找到。

02

歐洲聲明中有兩(liang) 點內(nei) 容，前經銷商的異議最大，甚至直接在留言區開罵。

1、歐派在聲明中說“老韓”主動提出合作終止，並為(wei) 其墊款200多萬(wan) 元。

如果“老韓”真的是心甘情願主動提出合作終止，還會(hui) 持刀“維權”，討要600萬(wan) 嗎？

一位與(yu) “老韓”一樣，被取消了代理權的齊先生，道出了主動提出合作終止的內(nei) 幕。

齊先生是2021年因業(ye) 績不達標被歐派方麵“勸退”。當時雖然大區經理說重新裝修一次可以保留經營權，但齊先生認為(wei) 2021年正值疫情，已無力承擔裝修。

之後歐派工作人員給他下發了《歐派衣櫃轉讓申請表》(含自主放棄和勸退轉讓)，要求其簽署，不然就漲成本價(jia) 或不給發貨。

齊先生認為(wei) ，自動放棄協議就是，你簽了以後，就表明你是自動放棄的，然後就變成了歐派聲明中的“主動提出合作終止”的有力物證。

“主動提出合作終止”的套路如此深的廠家，會(hui) 主動為(wei) 一個(ge) 前經銷商主動墊款200萬(wan) 嗎？很多歐派經銷商大呼不可能。

2、歐派在聲明中說，涉事轉讓行為(wei) 並未給當事人的權益造成損害。

知情人士介紹，歐派內(nei) 部有經銷商淘汰製度，此前疫情原因市場疲軟，而經銷商因業(ye) 績不佳被淘汰後，此前的投入可能“打水漂”，“老韓”說的被取消代理權，損失600萬(wan) ，應該就是此前的投入。

03

歐派財報顯示，2022年歐派家居營業(ye) 收入225億(yi) 元，其中近八成來自經銷商渠道。

公司截至2022年末經銷商超過了5000家，門店超過7000家。其中新開了1310家門店，同時關(guan) 閉了1159家門店，整體(ti) 更新比例約15.5%。也就是說，去年被淘汰的經銷商有1000家左右，安陽老韓隻是此前被淘汰經銷商中，比較極端的一個(ge) 。

疫情這幾年，市場乏力，生產(chan) 廠家都想把有限的市場需求，多裝進自己的籃子一些，招商是增加業(ye) 績的重要手段。因為(wei) 新經銷商會(hui) 建店裝修，會(hui) 大量鋪貨，新經銷商的朋友圈子會(hui) 帶動部分銷量。歐派有八成業(ye) 績來自經銷商渠道。

對於(yu) 逐漸把資源耗盡，增長乏力的經銷商，是一腳踢開，還是為(wei) 他們(men) 賦能，教他們(men) 在疫情中營利的能力，已經成了家居、塗料等建材廠家必需妥善解決(jue) 的問題。因為(wei) 持刀“維權”事件，已經把這件事擺在了明麵。

即使在塗料圈，店大欺客的現象也有發生。“老韓”這種持刀討說法雖然極端，卻是在變相提醒廠家，水能載舟，亦能覆舟。

歐派家居成立於(yu) 1994年，是國內(nei) 領先的一站式高品質家居綜合服務商，2017年在上交所主板上市。2021年4月公司市值1026億(yi) ，目前市值為(wei) 532億(yi) 。

忽然想起了一個(ge) 塗企老板在金漆獎論壇中的一句話，讓經銷商賺不到錢的廠家都是耍流氓，能夠讓經銷商持續賺錢的廠家才是好兄弟。

“老韓”的建店投入有600萬(wan) ，對歐派隻是毛毛雨，但每年1000個(ge) 被解約的經銷商的建店投入呢？
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