要把價格戰打成價值戰

今年上半年，一場由國內(nei) 汽車價(jia) 格大戰引發的反思，正在給各關(guan) 聯和相似的行業(ye) 敲響了警鍾。

今年以來，汽車行業(ye) 的低迷和車企之間的大型價(jia) 格戰，引起業(ye) 界擔憂。中國汽車工業(ye) 協會(hui) 組織國內(nei) 16家主流車企，包括一汽、東(dong) 風、長城、比亞(ya) 迪、蔚來、理想等，在論壇上聯合簽署了《汽車行業(ye) 維護公平市場秩序承諾書(shu) 》，旨在終止持續數月的行業(ye) 價(jia) 格戰。然而，由於(yu) 《承諾書(shu) 》涉嫌價(jia) 格壟斷，遭到強烈質疑。

中汽協7月8日緊急撤回《承諾書(shu) 》，並發布聲明稱：協會(hui) 認識到承諾書(shu) 中“不以非正常價(jia) 格擾亂(luan) 市場公平競爭(zheng) 秩序”涉及“價(jia) 格”部分表述，表意不當，將上述條款從(cong) 《承諾書(shu) 》中刪除，並敦促16家及其他汽車生產(chan) 會(hui) 員企業(ye) 嚴(yan) 格遵守反壟斷法及相關(guan) 行政法規、指南、規章，自主定價(jia) 、公平競爭(zheng) ，共同為(wei) 產(chan) 業(ye) 規範健康創新發展貢獻力量。

南方都市報、N視頻的評論報道稱，車企的促銷決(jue) 策，是基於(yu) 目前的市場環境及庫存狀況，所作出的商業(ye) 決(jue) 策，也是競爭(zheng) 的一種方式。“價(jia) 格聯盟”是壟斷協議，隻會(hui) 破壞市場競爭(zheng) 秩序。不僅(jin) 有爭(zheng) 議的“價(jia) 格”表述要刪除，以維護市場之名破壞競爭(zheng) 的行為(wei) 更應停止。無論是降價(jia) 促銷還是奮力創新，隻要是在公平競爭(zheng) 規則之下進行，車企之間的競爭(zheng) 行為(wei) 與(yu) 商業(ye) 決(jue) 定都不應被禁止，這才是尊重市場的方式。

更尷尬的是，這邊剛簽署《承諾書(shu) 》，特斯拉第二天就推出“沒有明降，而是暗補”的促銷活動，鼓勵消費者推薦朋友購買(mai) 其產(chan) 品，可以獲得3500元的尾款抵扣等福利。這種隱形的“價(jia) 格戰”實際上意味著《承諾書(shu) 》成為(wei) 一紙空談。南北大眾(zhong) 更是一點麵子也不給，一汽大眾(zhong) 直接宣布ID.6 CROZZ係列最高降幅8.7萬(wan) 元，上汽大眾(zhong) ID.3係列最高降幅也有3.7萬(wan) 元。種種跡象表明，下半年汽車市場實現“止戰”的前景看起來非常渺茫。

價(jia) 格戰是企業(ye) 之間競相降低商品市場價(jia) 格的行為(wei) ，實際上也是市場經濟最基本的商業(ye) 競爭(zheng) 形式。根據市場需求變化，企業(ye) 通過降價(jia) 可以擴大自身市場份額，甚至倒逼弱勢品牌和低效產(chan) 能退出。所以，宏觀意義(yi) 上的價(jia) 格戰，其實是優(you) 勝劣汰的大浪淘沙。

此前，神秘彩金随机派发规则《如何不懼價(jia) 格戰？這則消息讓誰坐立難安》曾引用塗料行業(ye) 資深專(zhuan) 家楊向宏老師的朋友圈分享，有個(ge) 塗料企業(ye) 建築裝飾漆綜合競爭(zheng) 力已秒殺中國所有塗料企業(ye) ，在同質化賽道上用超級低運營成本、優(you) 秀品質的產(chan) 品，讓人“無法抗拒”。如果你將其視為(wei) 洪水猛獸(shou) ，讓你跳腳，說明已經威脅到你，你必須提高自己的生存能力，才有抗衡的資本。

不過，價(jia) 格戰是把雙刃劍。如果價(jia) 格戰用力過猛，不僅(jin) 會(hui) 反噬品牌，還會(hui) 影響企業(ye) 盈利能力和可持續發展。因此，價(jia) 格戰要有利潤支撐的底線。也有企業(ye) 認為(wei) ，行業(ye) 內(nei) 卷下以價(jia) 換量，並非長遠之計，總有部分人追求更高端的產(chan) 品和服務。因此，價(jia) 格戰也並非是企業(ye) 獲取高銷量的萬(wan) 能利器。

在這個(ge) 競爭(zheng) 激烈的時代，有眼光的企業(ye) 應該重新審視營銷策略，將價(jia) 格戰轉化為(wei) 價(jia) 值戰。

首先，企業(ye) 要在產(chan) 品、技術、服務三個(ge) 方麵做出足夠的差異化特色，為(wei) 用戶帶來更好的體(ti) 驗。在產(chan) 品方麵，企業(ye) 需要關(guan) 注產(chan) 品質量和功能創新，以滿足消費者的需求。通過研發新技術，提升產(chan) 品的競爭(zheng) 力，從(cong) 而在市場上脫穎而出。在服務方麵，企業(ye) 應關(guan) 注客戶體(ti) 驗，提供優(you) 質的售前、售中、售後服務，為(wei) 客戶創造全流程的愉悅感受。

其次，與(yu) 其被動降價(jia) ，企業(ye) 應主動推進全麵降本。通過優(you) 化生產(chan) 流程、降低不必要的開支、提高運營效率等方式，降低產(chan) 品成本，提高企業(ye) 的競爭(zheng) 力。此外，企業(ye) 還可以采取聯合采購、降低庫存等方式，以降低運營成本。

然而，要實現差異化特色和全麵降本，企業(ye) 需要具備敏銳的市場洞察力和強大的執行力。通過市場調研，了解消費者的需求和喜好，從(cong) 而精準定位產(chan) 品。同時，企業(ye) 還需要建立完善的內(nei) 部控製機製，確保各項措施得以有效執行。

價(jia) 格戰這件事不簡單。從(cong) 不同的角度看，考量標準是不一樣的。無論如何，降低價(jia) 格對消費者是件好事。明降也好，暗補也罷，消費者心中有杆秤。

早在6月16日，神秘彩金随机派发规则《塗料內(nei) 卷價(jia) 格戰都是偽(wei) 命題》一文就指出，塗料內(nei) 卷，價(jia) 格戰其實都是一個(ge) 偽(wei) 命題，它是一個(ge) 全方位競爭(zheng) 。隻有高水平競爭(zheng) ，才能促進產(chan) 業(ye) 高質量發展。

從(cong) 長遠來看，企業(ye) 之間的競爭(zheng) 還是要回歸到價(jia) 值層麵，靠簡單拚資源、拚價(jia) 格，是沒有可持續性的，最終需要價(jia) 值創造才能贏得生存和發展。