中國塗料企業家們的焦點訪談：如何突破地產困局？

一切王者都起於(yu) 青萍之末。能不能在青萍之末時就看見之後的颶風，這是中國塗料企業(ye) 家們(men) 首要的生存智慧。

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據央廣網，近日一則“珠海金灣區某知名樓盤備案價(jia) 2.8萬(wan) /㎡，開發商打折賣1.4萬(wan) 至1.5萬(wan) /㎡”的消息，引發廣泛關(guan) 注。而珠海市住建局相關(guan) 工作人員回應稱：消息不屬實，網傳(chuan) 最高的備案價(jia) 是兩(liang) 年前的價(jia) 格。當地開發商可以每個(ge) 季度申請調整一次新房備案價(jia) ，調整後，隻要售價(jia) 不低於(yu) 備案價(jia) 的八五折，就可以正常辦理網簽。前述部分房源年內(nei) 兩(liang) 次下調備案價(jia) ，7月底已經降為(wei) 19783.96元/㎡。

無論網傳(chuan) 是否屬實，但毋庸置疑的是，當前降價(jia) 賣房，以房抵債(zhai) ，保交樓保交付，是當前房地產(chan) 企業(ye) 解決(jue) 資金流動性危機的措施和手段之一。如今，房地產(chan) 行業(ye) 進入償(chang) 債(zhai) 高峰，碧桂園、遠洋等千億(yi) 規模房企的現實境況，已經說明了不少房企資金鏈在斷裂或惡化。

一項數據顯示，2023年房地產(chan) 行業(ye) 境內(nei) 債(zhai) ，到期規模近2萬(wan) 億(yi) 元，上漲13.3%；境外債(zhai) ，美元債(zhai) 到期規模約770億(yi) 美元（折合人民幣約5490億(yi) 元），上漲31.4%。2023年下半年，房地產(chan) 企業(ye) 尚在存續期的債(zhai) 券餘(yu) 額為(wei) 4362億(yi) 元，一年內(nei) 到期餘(yu) 額為(wei) 9278億(yi) 元。

償(chang) 債(zhai) 壓力下，房地產(chan) 行業(ye) 的“大洗牌”仍在繼續，而房地產(chan) 企業(ye) 為(wei) 了生存，降價(jia) 促銷，轉賣資產(chan) ，剝離非核心業(ye) 務，尋找戰略投資，推動債(zhai) 務展期，優(you) 化結構精簡人員，“勒緊褲帶過日子”的情況下，對材料供應商們(men) 的貨款“壓”“拖”“欠”“抵”在所難免。

跟房地產(chan) 深度關(guan) 聯的上下遊企業(ye) 很多，我們(men) 不能斷言這些企業(ye) 都被拖累，但在房地產(chan) 結構調整、供求關(guan) 係發生重大變化的當下，及時調整客戶結構，盡可能的保住現金流，開辟新渠道新賽道，穩中求進，成了大多數企業(ye) 的共識。

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現實的壓力和挑戰，讓包括塗料在內(nei) 的材料供應商們(men) ，著實叫苦不迭。貨款難收回或被逼買(mai) 房，賬上的現金流“亞(ya) 曆山大”。而為(wei) 了搶奪存量的優(you) 質房企，達到縮短賬期和快速回款的目的，材料供應商們(men) 又不得不將微薄的利潤一讓再讓，還唯恐一不小心被隔壁老王搶了市場。

麵對油價(jia) 一個(ge) 勁地連漲，麵對原料價(jia) 格的飆升，麵對不穩定的國際局勢，麵對不斷爆雷的房地產(chan) ，麵對生態環保和市場監督管理部門的嚴(yan) 管，麵對需求不足低迷的消費市場，“難兄難弟”的塗企們(men) ，又該如何應對和化解這一場危局？

此前6月8日，由神秘彩金随机派发规则主辦的第十四屆金漆獎，曾組織了一場以“建機行事 塗謀未來”為(wei) 主題的建築塗料論壇，邀請了創能科技（上海）股份有限公司營銷管理中心總經理蔡永剛、江蘇久諾新材料科技股份有限公司副總裁張曉午、陝西創新科技有限公司總經理徐理德、江蘇塗料有限公司董事長繆國元、廣西美儷(li) 嘉科技集團有限公司執行董事、總經理王興(xing) ，開啟思想鋒戰，為(wei) 建塗發展出謀劃策。

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 亦於(yu) 7月28日組織了一場“2023廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 高質量發展論壇”。集團董事長方學平、珠江塗料總經理田巧、集團副總裁許有為(wei) 、集團輪值總裁熊星、淩瑋科技董事長胡穎妮、科順股份研發總監王綱、睿智科技董事長王文軍(jun) 、卡百利新材料總經理王輝、長安仁恒塗料事業(ye) 部總經理端文華就廣東(dong) 塗料未來高質量發展各抒己見、暢所欲言。

聚焦這兩(liang) 場“焦點訪談”，這些塗料企業(ye) 家大佬們(men) 有幾個(ge) 核心觀點值得注意。如擁抱央國企，合資合作開拓區域市場；現款發貨、把控風險；重啟C端，“非房市場”成為(wei) 新的突破口；在家裝漆、工程漆和家具漆多領域共同發力，拓展工業(ye) 領域方向；延伸到上遊鈦白粉、樹脂、乳液等領域，以解決(jue) 神秘彩金随机派发最高赠送供應和成本高壓問題；進入光伏、鋰電、儲(chu) 能等新能源新興(xing) 行業(ye) ；多一條賽道，多一個(ge) 選擇，大力發展具有高耐候性、高耐汙性、高保色性、低VOC環保型和低毒性的高性能塗料；精簡優(you) 化組織架構，資源整合；聚焦核心業(ye) 務，剝離其他業(ye) 務等等。

神秘彩金随机派发规则也注意到，在家裝、工程、工業(ye) 漆領域多元化發展齊頭並進，涵蓋了家裝、建築，以及汽車、船舶、工程機械、石化裝備、海洋工程裝備等在內(nei) 的各個(ge) 領域；與(yu) 森特股份正式成為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴，東(dong) 方雨虹與(yu) 晶澳太陽能攜手打造雨虹晶澳新能源，全麵布局建築光伏防水一體(ti) 化市場；亞(ya) 士創能重啟C端市場，計劃在2024年前將完成“1+8+N”的全國產(chan) 能布局，實現塗料、保溫材料、成品板、防水材料300公裏供應半徑；科順股份開拓減震隔震、光伏能源、建築修繕等多元業(ye) 務，提升非房業(ye) 務的收入占比，優(you) 化客戶結構；凱倫(lun) 股份未來兩(liang) 年計劃將地產(chan) 客戶收入占比下降到40%左右；北新建材做強防水、做專(zhuan) 塗料。北新塗料靠建築塗料做大，靠工業(ye) 塗料做強。與(yu) 上海馬各企業(ye) 管理合夥(huo) 企業(ye) 戰略合資簽約，布局粉末塗料業(ye) 務邁出關(guan) 鍵一步；久諾攜手央國企將成為(wei) 久諾戰略合作發展新的核心至高點，進一步在技術、資源、市場等領域探索出一條優(you) 勢互補的合作道路。

過去，在經濟上行區間，各個(ge) 企業(ye) 快速的增長，或許能夠掩蓋背後的細小差異。但在地產(chan) 結構深度調整，供求發生重大變化，消費端低迷，以及全球經濟不確定性因素增加的大環境下，才是真正考驗企業(ye) 家判斷力的時刻。

能不能在青萍之末時就看見之後的颶風，這是中國塗料企業(ye) 家們(men) 首要的生存智慧。值得欣慰的是，眾(zhong) 多的塗料企業(ye) 用堅定的信心和發展韌性，交出了一份精彩的時代答卷。

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舊的思維找不到新的地圖。這是淩瑋科技董事長胡穎妮在2023廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 高質量發展論壇上的一句話，令語飛來印象深刻。

當前，地產(chan) 行業(ye) 又一次爆雷，大家都在尋找新的路徑，提振發展信心。神秘彩金随机派发规则也再次細細梳理了上述兩(liang) 場論壇，以及金漆獎部分嘉賓有代表性的表述與(yu) 觀點。我們(men) 發現，一些企業(ye) 家和高管們(men) 的發言，或許能從(cong) 不同的側(ce) 麵，可以給當下有些焦慮的塗企們(men) 更多有益的思考和啟發。

亞(ya) 士董事長李金鍾：聚集團之力，重啟C端市場

過去25年，亞(ya) 士隻幹了一件事，幹了B端業(ye) 務的橫向協同和縱向拉通，打造了一個(ge) B端業(ye) 務的“一家公司，全麵塗裝解決(jue) 方案”。去年，亞(ya) 士開始做大量C端業(ye) 務的調研，重新聚集團之力，重新打磨C端模式和產(chan) 品包業(ye) 務包，也會(hui) 基於(yu) 行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化，領域多元化，體(ti) 係化結構化推動業(ye) 務發展。其中，意境漆就是以亞(ya) 士專(zhuan) 業(ye) 為(wei) 根基，在亞(ya) 士體(ti) 係化、結構化的產(chan) 品體(ti) 係下推出的的塗裝解決(jue) 方案之一。

亞(ya) 士董事長李金鍾表示，為(wei) 了亞(ya) 士零售業(ye) 務有更紮實的根基，亞(ya) 士準備了很長的時間。亞(ya) 士是行業(ye) 內(nei) 具備零售全產(chan) 品體(ti) 係的技術和供應鏈綜合能力的極少數幾家企業(ye) 之一。目前，公司也在調取集團更多的內(nei) 部力量投入到零售業(ye) 務，打造一個(ge) 體(ti) 係化結構化的競爭(zheng) 力。

晨光塗料董事長繆國元：堅持精品路線，走差異化發展

“恒大采購了我們(men) 很多產(chan) 品，基本都是黑科技類型的，性能突出，無法被替代，都是先打款後發貨，不欠我們(men) 一分錢。”江蘇晨光塗料有限公司董事長繆國元表示，先發貨後付款的房地產(chan) 生意，晨光是不做的。與(yu) 房地產(chan) 企業(ye) 做生意，先款後貨是晨光多年來的堅持，這讓晨光規避了很多風險。晨光堅持精品路線，走差異化發展。今年上半年，晨光塗料的玻璃塗料增長了100%，陶瓷塗料增長了400%。他建議，中小企業(ye) 要做專(zhuan) 做精，走自己的特色道路，走差異化，將精力聚焦在高端產(chan) 品上，追求利潤增長。

巴德士方學平：做好自己的賽道，但不能隻做一個(ge)

大到國家，小到行業(ye) ，很多賽道，強手如林，每個(ge) 企業(ye) 要做好自己的賽道，但不能隻做一個(ge) 賽道。巴德士集團董事長方學平表示，很羨慕那些在工程版塊做了幾十個(ge) 億(yi) 的塗料企業(ye) 。現在外麵的市場很大，機會(hui) 很多，巴德士做不做？肯定要做，但有些賽道搞不定，要做好自己能做的賽道。但不能隻做一個(ge) 賽道，風險較大。因為(wei) 一旦賽道發展快的時候，行業(ye) 巨頭就會(hui) 介入，屆時不管三七二十一，往死裏殺價(jia) 格，如果你隻做一個(ge) 賽道，價(jia) 格跌穿了你怎麽(me) 活？所以至少做兩(liang) 個(ge) 賽道才能保證有備無患，正所謂東(dong) 邊不亮，西邊亮。

卡百利王輝：堅定信心，做大做強真正的品牌

“很多人說，當下的市場在洗牌，我認為(wei) 不是。我認為(wei) 是在洗人，當下最難的並不是說生意不好做，最難的應該是人的信心。“卡百利新材料總經理王輝表示，“如今的中國塗料產(chan) 業(ye) 已經到了需要有真正的產(chan) 品升級、服務升級、品牌升級的階段。中國改革開放30年，是出口大國，但反過來想一想，中國真的有多少品牌出口做到10個(ge) 億(yi) ，在國外叫‘品牌’嗎？真的需要深思，中國的品牌真的走出去了沒有？敢不敢請一些洋麵孔給我們(men) 打工？這是中國企業(ye) 家需要去反思的。”

珠江化工田巧：質量是生命線，也是底線

一個(ge) 品牌要長存，一定要抓質量，質量是珠江塗料的生命線，也是底線。珠江塗料總經理田巧表示，企業(ye) 一旦放棄質量的底線，在市場價(jia) 格競爭(zheng) 中，就會(hui) 有遇到很大的危險。隨著大品牌也采用低價(jia) 競爭(zheng) 策略，作為(wei) 小企業(ye) 如果一味的靠低價(jia) 競爭(zheng) ，還能守多久？如何去跟大品牌做差異化競爭(zheng) ，還是要做質量，做有特色產(chan) 品。

嘉寶莉許有為(wei) ：準一些，就會(hui) 少走彎路

如果沒有高質量，就談不上發展。站得穩，踩得準，安全規範加創新。嘉寶莉集團副總裁許有為(wei) 表示，不衝(chong) 動，不盲目，並且不完全跟風，不管是任何風向，都要先選擇站穩。在運作當中，要按照市場規律。行業(ye) 發展中，一些新項目，一些新機會(hui) ，甚至展開一些更廣泛的聯手合作，也同樣要判斷合作對象合適嗎？未來可期嗎？比現狀更好嗎？盡量準一些，那麽(me) 就會(hui) 少走彎路。

淩瑋科技胡穎妮：不一定要做最大，但可以做唯一

雖然有很多的藍海，有很多的機會(hui) ，但是大家真的需要改變過去的思維，忘記過去的成功，忘記過去你是誰。淩瑋科技董事長胡穎妮表示，相比於(yu) 國外很多的百年企業(ye) 、千年企業(ye) ，我覺得優(you) 秀的企業(ye) 真的還有很多東(dong) 西值得我們(men) 認真學習(xi) 和成長。現在的時代真的跟20年前的時代完完全全不一樣了，我們(men) 企業(ye) 對標的不是說今天我在華南做一哥，在華東(dong) 我是一哥，我覺得我們(men) 都要有一個(ge) 更大的目標，我們(men) 能不能在全球市場站到一個(ge) 位置，創造我們(men) 獨有的價(jia) 值，我們(men) 不一定要做最大，但是我們(men) 能不能作為(wei) 唯一。

勠力走在前，攜手開新局，任何風雨都會(hui) 過去。我們(men) 相信，在新時代高質量發展的新征途中，一定會(hui) 塗繪屬於(yu) 中國塗料行業(ye) 的精彩！