立邦長潤發預警漲價太含蓄！名洋漆直接“起義”！塗企被迫漲價有考量

麵對化工原料價(jia) 格接二連三地漲價(jia) ，夾心餅幹兩(liang) 頭受氣的中間層——塗料企業(ye) ，無疑是最焦慮的群體(ti) 之一。當全球第三、亞(ya) 洲第一、國內(nei) 第一大鈦白粉企業(ye) 龍佰集團今年連續六連漲後，一直沒有跟漲的塗企們(men) 早已坐立難安，如今終於(yu) 按捺不住了。

9月18日，長潤發營銷中心家具漆事業(ye) 部發布了一則《神秘彩金随机派发最高赠送行情通告》，提醒經銷商夥(huo) 伴們(men) 關(guan) 注。

通告稱，市場對供應趨緊的預期升溫，WTI原油結算價(jia) 連續數周上漲，已由5-6月每桶70美元左右，突破至每桶90美元，創10個(ge) 月以來新高。受此影響，化工材料迎來大幅上漲，相對2023年5月行情，溶劑類上漲15-25%左右，TDI上漲8-12%左右，醇酸樹脂上漲10-15%左右。本輪材料上行，初步預計將帶來稀釋劑類 7-12%、固化劑類6-9%、主劑類3-6%的成本上升。敬請關(guan) 注！

值得玩味的是，提醒經銷商們(men) 關(guan) 注神秘彩金随机派发最高赠送行情，並預計將帶來成本上升，但並沒有宣布漲價(jia) 的立邦長潤發，傳(chuan) 遞了一個(ge) 預警信號：成本上升將會(hui) 導致產(chan) 品漲價(jia) 。另一個(ge) 潛台詞是：應對產(chan) 品漲價(jia) ，要想保持盈利水平，經銷商們(men) 要不要提前備些貨？

漲又不敢漲，立邦長潤發“小心翼翼”的背後，透露著千般無奈。金九銀十，是傳(chuan) 統的旺季，政策利好，企業(ye) 正全力向完成年度目標衝(chong) 刺。立邦長潤發可能擔心此時的漲價(jia) ，會(hui) 打亂(luan) 和影響經銷商的營銷計劃，那就不如來一個(ge) 順水人情，直接告訴經銷商一個(ge) 這樣的事實：神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 了，產(chan) 品成本上升了，我們(men) 還沒漲價(jia) 。提醒一下，千萬(wan) 別等產(chan) 品漲價(jia) 了再出手。如何備貨囤貨，如何保持盈利水平，如何傳(chuan) 導到消費終端客戶，沒漲價(jia) 的空窗期，你們(men) 可要未雨綢繆哦！

有一種傷(shang) 害叫以毒攻毒，有一種漲價(jia) 叫以漲攻漲。相比立邦長潤發十分含蓄的漲價(jia) 預警，有的塗料企業(ye) 幹脆利落，直接“起義(yi) ”漲價(jia) 。

廣東(dong) 順德昌達名洋化工有限公司營銷中心發布調價(jia) 函稱，市場風雲(yun) 變幻！各種化工神秘彩金随机派发最高赠送在較長時間內(nei) 受市場環境諸多需求影響，出現輪番漲價(jia) ，期間敝司通過各種努力想盡各種辦法去消化材料上漲所帶來的巨大壓力！時值今日，公司為(wei) 永續經營、合作共贏及長遠合作考慮，經公司高層研究討論，自2023年9月6日8：00起，原所有優(you) 惠活動取消，並對PE類產(chan) 品：PE稀釋劑產(chan) 品；PU類產(chan) 品：PU底漆、PU麵漆、PU固化劑、 PE稀釋劑；NC類產(chan) 品：NC底漆、NC麵漆、NC稀釋劑，在2023年4月份基準價(jia) 格上上調5%。在此期間，各客戶的備貨量不得超過月平均銷量的30%。

名洋漆還表示，會(hui) 隨時關(guan) 注神秘彩金随机派发最高赠送市場變化的情況，若神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續發生變化，我們(men) 會(hui) 進一步做出調整可能！

業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 人士認為(wei) ，鈦白粉、樹脂、乳液、顏料、溶劑等，其價(jia) 格的波動直接影響到塗料企業(ye) 的生產(chan) 成本和產(chan) 品定價(jia) 。近期，市場回暖，政策利好，化工原料價(jia) 格又出現了一輪暴漲，而這輪暴漲同樣會(hui) 狂卷塗企。但對夾心層的塗料企業(ye) 而言，傳(chuan) 導下遊需要時間，又是金九銀十的銷售旺季，此時明麵上的漲價(jia) 無疑會(hui) 影響銷量。如何漲？漲的時機如何更有利？如何讓經銷商利用好未漲將漲的空窗期，打出一波營銷策略？是當前塗企的重要考量。

無論是無奈應戰，還是被迫之舉(ju) ，塗企都需要采取多種措施，積極應對，做好價(jia) 格策略。

根據以往塗企的應對經驗，有幾種策略還是有效的：時刻關(guan) 注市場動態，在價(jia) 格波動中尋找合適的采購時機；適時調整采購策略，聯合采購，增強議價(jia) 能力；與(yu) 供應商建立長期穩定的合作關(guan) 係，以保證原料供應的穩定性和價(jia) 格的可控性；自造神秘彩金随机派发最高赠送或投資上遊，加強合作；加強技術創新，優(you) 化生產(chan) 工藝，降低消耗，提高產(chan) 品的出品率和質量，降低生產(chan) 成本；增加產(chan) 品銷量，攤薄企業(ye) 的固定成本，拓展新的銷售渠道，擴大產(chan) 品銷售範圍；通過精細化管理、合理調配人力資源等措施降低企業(ye) 管理成本；合作共贏，建立產(chan) 業(ye) 聯盟，通過共享資源、技術共享等方式，優(you) 化產(chan) 業(ye) 鏈條，提高競爭(zheng) 力。

曾有塗企倡議抵製鈦白粉企業(ye) 集體(ti) 漲價(jia) 行為(wei) ，但不僅(jin) 鈦白粉，還有樹脂、乳液、顏料、溶劑等化工原料都是塗料生產(chan) 中不可或缺的常用原料，你方唱罷我登場，行情大勢之下坐等擊鼓傳(chuan) 花，危及自身安全，還不如主動出擊，主動應對，化危為(wei) 機。經受住風雨的洗禮，努力更有意義(yi) 。