折戟中國市場！百色熊敗北的五大原因

在北美市場做得風生水起的全球知名塗料品牌百色熊，竟然在全球人口最多的中國大市場“水土不服”， 節節敗北。繼塗料巨頭宣偉(wei) 賣掉在中國的建築塗料業(ye) 務後，12月6日，百色熊中國向全體(ti) 經銷商合作夥(huo) 伴發布公開信，宣布將從(cong) 2024年開始退出中國市場。

百色熊塗料在信中表示：為(wei) 了維護公司利益，經過慎重考慮和評估，百色熊集團決(jue) 定退出中國市場。在這裏，我們(men) 深感抱歉通知您，我們(men) 已決(jue) 定關(guan) 閉我們(men) 的中國市場。自2023年12月6日起，我們(men) 將不再續簽任何2024年經銷商合同，並預計將於(yu) 2024年停止運營。未來幾日內(nei) ，我們(men) 將與(yu) 您單獨會(hui) 麵，告知業(ye) 務關(guan) 停善後工作的詳細信息。衷心感謝各位多年來對百色熊品牌的大力支持。希望在接下來的幾個(ge) 月裏，我們(men) 能夠通力合作，平穩過渡。”

如果此公開信確是百色熊塗料所發，那麽(me) 在塗料巨頭紛紛將競逐中國市場作為(wei) 鞏固全球行業(ye) 地位的背景下，為(wei) 何宣偉(wei) 賣掉了在中國的建築塗料業(ye) 務，而百色熊幹脆“一走了之”，從(cong) 中國市場全麵撤退呢？神秘彩金随机派发规则認為(wei) ，百色熊塗料在中國市場“敗北”主要有五大原因。

01

首先，先了解一下百色熊。

在神秘彩金随机派发规则發布的《2023年世界十大塗料企業(ye) 排行榜》中，成立於(yu) 1947年的百色熊品牌隸屬全球最大的品牌消費品製造商之一的Masco（馬斯科集團）建築裝飾產(chan) 品部門，位居第十位。

該部門主要包括建築塗料，包括油漆、底漆、特種塗料、著色劑和防水產(chan) 品，以及油漆塗敷器和配件，公司業(ye) 務主要分布在北美和歐洲。據神秘彩金随机派发规则的數據顯示，2022年，馬斯科裝飾建築產(chan) 品板塊（注：主要為(wei) 百色熊塗料業(ye) 務）銷售額為(wei) 34.28億(yi) 美元，同比增長6%；營業(ye) 利潤下滑2.8%至5.65億(yi) 美元。

1999年，BEHR百色熊與(yu) 美國家得寶（HomeDepot）建材賣場簽約成為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴，並在2007年隨家得寶正式進入中國市場。

神秘彩金随机派发规则注意到，在2022年、2021年和2020年，建築塗料業(ye) 務的淨銷售額分別占馬斯科持續經營業(ye) 務合並淨銷售額的32%、30%和33%。百色熊在北美零售銷售渠道的專(zhuan) 營權給了家得寶，家得寶是公司最大的客戶，也是這個(ge) 細分市場最大的客戶。

百色熊幾乎大部分業(ye) 務都集中在北美地區。作為(wei) 區域性領先企業(ye) ，百色熊營業(ye) 網點和公司遍布了美國各州市、加拿大、墨西哥、中國、智利和印度等國家。目前，百色熊擁有8個(ge) 生產(chan) 基地，11個(ge) 倉(cang) 庫和分銷。在塗料領域，百色熊的競爭(zheng) 對手包括大型美國和國際品牌，如本傑明摩爾，PPG，宣偉(wei) ，威士伯，立帕麥等公司以及許多地區和其他國家品牌。

百色熊之所以退出中國市場，一位熟悉百色熊的業(ye) 內(nei) 人士告訴神秘彩金随机派发规则，百色熊在中國一直以來銷量幾乎沒有什麽(me) 大的突破，美國總部那邊的新總裁不滿意中國業(ye) 務。加上全球市場環境不是太好，縮減業(ye) 務，減少開支，鞏固北美固有的優(you) 勢市場，是百色熊當前的主要戰略。

02

百色熊退出中國市場的第二個(ge) 原因，是中國建築塗料市場目前競爭(zheng) 異常激烈。

由於(yu) 建築塗料相對比工業(ye) 塗料技術門檻低、同質化嚴(yan) 重、行業(ye) 價(jia) 格內(nei) 卷，以及中國本地塗料企業(ye) 的崛起，如、、、、美惠等，特別這樣體(ti) 量已過百億(yi) 的塗企，本土化的優(you) 勢以及民族情結的鏈接，對宣偉(wei) 、、PPG、阿克蘇諾貝爾等外資塗企，都是巨大的衝(chong) 擊。

避開鋒芒，收縮戰線，撤出中國市場的百色熊，可以騰挪更多資源精力專(zhuan) 心做好北美市場，鞏固優(you) 勢區域。

03

疫情三年消費低迷，國家設立的 “三道紅線”強製政策，讓過去依賴資金鏈造血高杠杆的房地產(chan) 業(ye) ，開始變得捉襟見肘。碧桂園、恒大、融創、華夏幸福等等民營房企幾乎全線潰敗暴雷。

馬太效應蔓延開來，我們(men) 看到壞賬欠款、以房抵債(zhai) 、變賣資產(chan) 事件層出不窮，一些長期墊支、賬期較長、低價(jia) 爭(zheng) 奪客戶的建築塗企更是深受其害。

而受經濟下行的壓力，整個(ge) 房地產(chan) 的趨勢有目共睹，建築塗料企業(ye) 的關(guan) 注點從(cong) 原來的增量市場轉到存量市場，以及爭(zheng) 取優(you) 質的客戶群體(ti) 上來，走向“內(nei) 卷”可能會(hui) 成為(wei) 常態。所以無論是建築塗料還是防水塗料，都需要考慮怎麽(me) 樣在成本上做到最優(you) ，因為(wei) 成本優(you) 化是整個(ge) 企業(ye) 從(cong) 采購到生產(chan) 供應鏈到技術到銷售都要去麵對的問題。

而百色熊進入中國以來，一直專(zhuan) 注於(yu) 原罐原裝進口塗料銷售，在中國市場沒有像立邦、三棵樹等一樣的規模和生產(chan) 基地。百色熊沒有成本優(you) 勢，又不想加入處處建廠縮短運輸半徑提高交付服務能力的戰局。

在這種環境和背景下，果斷舍棄中國建築塗料市場，對百色熊而言未嚐不是一個(ge) 好的選擇。既然無利可圖而又競爭(zheng) 慘烈，不如徹底撒手。

04

另一個(ge) 極為(wei) 重要的原因是，近些年來，原裝進口塗料標簽優(you) 勢近乎喪(sang) 失，塗料國產(chan) 化、本土化率迅速攀升。

不可否認進口塗料品牌此前在引領和推動中國塗料的健康發展發揮了積極作用。但隨著中國技術研發、科技創新的迅速趕上甚至超越，原裝進口的神秘和高端化已明顯弱化。

另外，有的品牌雖然是進口，但實際銷售的產(chan) 品卻是在國內(nei) 生產(chan) 的企業(ye) 並不在少數，而且進口品牌找國內(nei) 企業(ye) 代工生產(chan) 者也比比皆是。

雖然也有瓦帕茵特、薩鉑、阿爾貝娜、威羅、蔻帝等少數幾家企業(ye) 堅持純進口概念。但中國塗料產(chan) 品的競爭(zheng) 力已經明顯大幅增強，特別是嘉寶莉、三棵樹、亞(ya) 士、巴德士、美塗士、卡百利、大正彩翼、瓦科、日洋、英尼斯特、愛麗(li) 舍等本土藝術塗料品牌正在成為(wei) 越來越多消費者的首選。

同時，隨著國人對國家的情感鏈接和文化自信的提升，國潮國風正成為(wei) 一種新的潮流席卷國內(nei) 市場。越來越多的塗料品牌開始去掉“進口”洋標簽，主動融入中國本土化。

05

11月28日，神秘彩金随机派发规则《左手買(mai) 右手賣！宣偉(wei) 邊買(mai) 邊賣究竟有何不同？》一文中指出：美國的建築塗料市場與(yu) 發展中的中國不同，美國新房需求較少，大約隻有12%是新建住宅，而住宅重塗DIY和專(zhuan) 業(ye) 承包商則分別占到39%和32%。

對塗料需求主要來自存量房的北美建築塗料市場，宣偉(wei) 通過采取直營店模式快速建立起龐大的銷售網絡，進而搶占了大部分的市場份額，業(ye) 務發展更有韌性。宣偉(wei) 去年還完成了對加拿大建築塗料AquaSurTech的收購，並計劃在北卡羅來納州斯泰茨維爾總投資至少3億(yi) 美元，建立更大的分銷設施，預計該項目將於(yu) 2024 年底建成投產(chan) 。時至今日，宣偉(wei) 在北美市場的份額仍然領先於(yu) 第二名的PPG。

但包括中國在內(nei) 的絕大部分國外地區，並不適合采取直營店模式快速構建渠道優(you) 勢搶占建築塗料市場。這也是宣偉(wei) 持續投資鞏固和提升在北美地區的建築塗料市場地位，但又賣掉包括漆在內(nei) 的中國建築塗料業(ye) 務，而將更多精力、資金轉而投向以技術和服務優(you) 勢取勝的工業(ye) 塗料業(ye) 務的重要原因。

與(yu) 宣偉(wei) 賣掉在中國建築塗料業(ye) 務的原因幾乎相同。馬斯科集團總裁兼首席執行官Keith Allman此前曾表示，“我們(men) 將繼續投資於(yu) 我們(men) 的塗料業(ye) 務，力爭(zheng) 在DIY和專(zhuan) 業(ye) 市場上獲得更多的份額。”

連宣偉(wei) 這樣的全球第一大塗料製造商，也需要調整其在中國市場的策略，來適應中國本土化的激烈競爭(zheng) 。對於(yu) 百色熊這樣本身專(zhuan) 注“原裝進口塗料”高利潤掘金的品牌而言，其在中國市場，已經與(yu) 越來越多“進口塗料中國本土化”並強力宣傳(chuan) 的品牌拉開了距離。

包括百色熊在內(nei) 的外資塗料品牌，如果想繼續站穩並鞏固中國市場，又不改變固有的方式和戰略，敗走麥城幾乎是一件必然的事情。與(yu) 其敗北，那麽(me) 不如及早撤退。