新時代下亞士的“變”與“不變”——專訪亞士集團董事會秘書、B端營銷管理中心總經理蔡永剛

在新時代的大背景下，世界正在以前所未有的速度變化，科技的發展、消費者的需求變化以及全球化的趨勢都在重塑商業(ye) 環境。站在新時代轉折點上，企業(ye) 必須緊跟時代的步伐，變的是發展策略，不變的是戰略定力。

日前，神秘彩金随机派发规则來到上海總部獨家對話亞(ya) 士集團董事會(hui) 秘書(shu) 、B端營銷管理中心總經理蔡永剛，聽他講述新時代下，亞(ya) 士的“變”與(yu) “不變”。

高效、忙碌、精準是印在蔡永剛身上的鮮明烙印，我們(men) 與(yu) 他的對話安排在一場會(hui) 議之後。推開辦公室的大門，他親(qin) 切地迎上來，一身筆挺的黑色西服，外表儒雅隨和，像是多年的朋友。采訪中，蔡永剛語言表達清晰明確，見地獨到，將亞(ya) 士的發展曆程、行業(ye) 的變化、企業(ye) 發展戰略以及未來願景等等，向我們(men) 一一道來。

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亞(ya) 士的“減法”與(yu) “加法”

理解並適應時代變化，才能在激烈的競爭(zheng) 中立於(yu) 不敗之地。

近兩(liang) 年來，地產(chan) 行業(ye) 深度調整，出險房企增多，給產(chan) 業(ye) 鏈上下遊企業(ye) 帶來了巨大的經營壓力。在房地產(chan) 縮表、市場增量承壓之下，、建材等相關(guan) 上下遊企業(ye) 都麵臨(lin) 著規模增速放緩、利潤下滑等挑戰。

10月底，亞(ya) 士創能發布三季報，延續上半年營利雙增的態勢，亞(ya) 士在複雜多變的市場競爭(zheng) 中，沉著應對，多業(ye) 務協同共進，經營業(ye) 績實現穩健增長。前三季度公司實現營業(ye) 收入23.88億(yi) 元，同比增長2.47%；實現歸母淨利潤8097.76萬(wan) 元，同比增長15.67%；實現扣非淨利潤7191.90萬(wan) 元，同比增長130.28%；期間費用得到有效管控，三費率同比下降4.01個(ge) 百分點，經營性淨現金流為(wei) 6552.94萬(wan) 元，與(yu) 去年同期相比實現由負轉正。

在蔡永剛看來，麵對新時代的挑戰和機遇，作為(wei) 行業(ye) 頭部企業(ye) ，亞(ya) 士之所以能取得營利雙增的好成績，主要得益於(yu) 業(ye) 務轉型、一體(ti) 化的產(chan) 品解決(jue) 方案以及內(nei) 部管理的提升。他提到，2023年，亞(ya) 士堅守“實現量的合理增長和質的顯著提高”的經營總基調，在業(ye) 務轉型、產(chan) 品創新和管理提升等方麵做了很大調整。

在業(ye) 務轉型方麵，亞(ya) 士由大B端轉向大G端+小B端，公司主動放棄了一些風險較高的民營地產(chan) 業(ye) 務，同時砍掉了一些低質、低效的業(ye) 務和風險較高的區域市場。這些調整使得亞(ya) 士能夠更好地聚焦於(yu) 央國企、行業(ye) 頭部用戶和工業(ye) 用戶等優(you) 質客戶，積極投身於(yu) 城中村改造、舊改、保障房建設等項目。蔡永剛表示，“從(cong) 短期來看，這些調整對營收有一定影響，但長期來看，這些改變對於(yu) 提升公司的盈利能力和風險控製能力具有重要意義(yi) 。”

在這個(ge) 多元化的時代，企業(ye) 的單一價(jia) 值點已經很難得到市場共鳴。在產(chan) 品布局上，亞(ya) 士加速推進“塗保防”一體(ti) 化戰略進程，依托於(yu) 成熟的產(chan) 業(ye) 線和強大的資源整合能力，亞(ya) 士完成了塗料、成品板、保溫、防水、基輔材、地坪漆、工業(ye) 塗料等產(chan) 業(ye) 鏈的布局，目前已經完成了全國“1+6+N”的供應鏈布局。蔡永剛告訴神秘彩金随机派发规则記者，“對我們(men) 的客戶群體(ti) 來說，一站式的全麵塗裝解決(jue) 方案讓客戶不再需要去考慮各個(ge) 廠家的相容性、配合度。從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈供需上來說，一站式全麵塗裝解決(jue) 方案直接為(wei) 客戶降低了成本，大大提高了施工的配套性和質量，優(you) 化了各工序間的融合度，真正實現了品質可靠、效率更高、成本更優(you) 。”

同時，在內(nei) 部管理上，亞(ya) 士以“業(ye) 務轉型、組織變革、新勢能建設、抓管理、抓考核”為(wei) 發展戰略，以“管理上台階”為(wei) 中心思想，不斷提升自身經營管理能力，優(you) 化組織架構，加強人才梯隊建設，充分調動人員積極性，實現了人員能效的大幅提升。據蔡永剛透露：“今年亞(ya) 士一線業(ye) 務人員的平均人效增長了近百分之五十。”

利害有常勢，取舍無定姿。在做“加減法”的過程中，企業(ye) 必定會(hui) 麵臨(lin) 許多抉擇與(yu) 取舍。麵對市場的變化，亞(ya) 士沉下心迅速調整，不為(wei) 短期利益所驅動，堅持長期主義(yi) ，通過業(ye) 務轉型、產(chan) 品擴張、內(nei) 部管理提升等多方麵的努力，持續構築產(chan) 品端、客戶端、服務端綜合服務能力優(you) 勢，從(cong) 而去實現逆風增長，打造穿越經濟周期的能力。

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新周期下 機遇與(yu) 挑戰並存

當前，中國經濟已經從(cong) 追求規模增長的粗放式發展階段，轉向追求高質量的發展階段。對於(yu) 中國企業(ye) 來說，這個(ge) 轉變意味著企業(ye) 要完成從(cong) 單一規模成長向高質量成長的轉變。

“現在中國經濟進入了一個(ge) 新周期，這是一個(ge) 很大的調整周期。凡是調整周期，必將為(wei) 各個(ge) 產(chan) 業(ye) 、各個(ge) 行業(ye) 帶來巨大的變革。”蔡永剛談到，“因此，目前的市場是機遇和挑戰並存的。”

“建築行業(ye) 是個(ge) 大行業(ye) 、大產(chan) 業(ye) ，整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈市場規模高達幾萬(wan) 億(yi) ，它的發展是緊貼國內(nei) 經濟情況的。在新周期下，我們(men) 可以看到，市場對於(yu) 行業(ye) 從(cong) 業(ye) 者的能力要求是不一樣的。過去，我們(men) 常說‘人有多大膽，地有多大產(chan) ’，然而在今天的市場環境下，這種粗放式的增長方式已經不再適用。企業(ye) 需要具備更加精準的戰略眼光和定力。這不僅(jin) 是對企業(ye) 掌門人的考驗，更是對企業(ye) 核心團隊的嚴(yan) 峻考驗。”作為(wei) 行業(ye) 發展的見證者，談及當下市場的變化，蔡永剛非常感慨，講的錚錚有聲。

麵臨(lin) 地產(chan) 行業(ye) 的下行趨勢，市場結構發生了深刻變化。地產(chan) 在市場容量中的占比大幅下降，而公建項目、工業(ye) 項目、保障房項目和舊改項目等領域的市場份額卻在大幅上漲。這要求企業(ye) 必須具備快速適應市場變化的能力，能夠準確判斷並抓住市場機遇。與(yu) 此同時，產(chan) 品端、消費者的需求等方麵也發生了顯著變化，當前消費者的需求已從(cong) 剛需開始轉向改善型需求，更加注重產(chan) 品的情感寄托和產(chan) 品創新，這就要求企業(ye) 必須不斷創新產(chan) 品和服務模式，滿足消費者的個(ge) 性化需求。

“新時代下，未來隻有兩(liang) 種企業(ye) ：新時代的企業(ye) 和被時代拋棄的企業(ye) 。這是亞(ya) 士創能董事長李金鍾先生經常提醒我們(men) 的一句話。”蔡永剛說道，“未來，企業(ye) 的生存和發展將更加依賴於(yu) 其橫向延伸的能力和縱向產(chan) 業(ye) 的拉升能力。穿越新周期，考驗的是一家企業(ye) 對市場變化的敏銳洞察、對消費者需求的深度理解、對產(chan) 品的持續創新以及對自身戰略定位的清晰認識以及對這個(ge) 時代和這個(ge) 行業(ye) 高度的敬畏和尊重。在這個(ge) 新時代，唯有具備精準戰略眼光和定力的企業(ye) ，才能贏得市場的認可和消費者的青睞。”

3
多重優(you) 勢構築企業(ye) 核心競爭(zheng) 力

回顧亞(ya) 士的發展曆程，我們(men) 可以看到其創新基因的強大驅動力。從(cong) 創立之初，亞(ya) 士就提出了“功能型建築塗料”的概念，引領了中國功能型建築塗料的發展潮流。2006年，立足於(yu) 功能型建築塗料的領先優(you) 勢，亞(ya) 士推出了保溫裝飾成品板，締造了一個(ge) 產(chan) 品和行業(ye) 。2009年，亞(ya) 士推出了獨創產(chan) 品真金防火保溫板，成功解決(jue) 了有機材料保溫性和防火性的技術矛盾，填補了國內(nei) 外牆保溫材料領域的技術空白。2018年，亞(ya) 士外牆裝飾材料新物種亞(ya) 士柔性花崗岩誕生，進一步豐(feng) 富了產(chan) 品體(ti) 係。2020年，亞(ya) 士跨界創新，進軍(jun) 防水領域，提出“塗保防一體(ti) 化”係統解決(jue) 方案。2023年，亞(ya) 士發布意境漆，為(wei) 消費者追求更優(you) 質美好的生活添磚加瓦……

25年來，亞(ya) 士始終堅守“一家公司，全麵塗裝解決(jue) 方案”的定位，遵循“行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化，領域多元化，沿核心競爭(zheng) 能力擴張”的發展理念，堅持價(jia) 值創造和自主創新，緊跟時代發展，從(cong) 市場需求出發，深入挖掘多領域應用場景。

在這個(ge) 充滿挑戰和機遇的時代，關(guan) 於(yu) 如何保持領先，蔡永剛有自己的見解，“麵對當前市場環境的複雜性和不確定性，在相對嚴(yan) 峻的行業(ye) 市場環境下，我們(men) 通過堅守“打造可持續發展生態圈文化”，打通上下遊產(chan) 業(ye) 鏈，建立資源互通與(yu) 互惠互助的機製，構築同心圓，從(cong) 而實現自身及合作夥(huo) 伴的良性發展。”

“一直以來，亞(ya) 士的品牌調性如果用大白話來講，就是‘專(zhuan) 業(ye) 、講規則、有情有義(yi) ’。首先，作為(wei) 業(ye) 內(nei) 唯一一家應用場景做的最多、最複雜的企業(ye) ，憑借多年來對技術的深耕和積累，我們(men) 能夠為(wei) 客戶提供更專(zhuan) 業(ye) 、更優(you) 質的服務。其次，亞(ya) 士始終堅持講規則，遵守職業(ye) 素養(yang) 和社會(hui) 價(jia) 值觀，對客戶一諾千金。這種理念，也讓亞(ya) 士在行業(ye) 中樹立了良好的口碑。共創共享，合作共贏，亞(ya) 士一以貫之。我們(men) 一直堅持有情有義(yi) 的價(jia) 值觀，提倡站在雙方的立場上考慮問題，這種共生共榮的理念，讓我們(men) 與(yu) 供應商、客戶和員工之間建立了長期穩定的合作關(guan) 係。”蔡永剛進一步說道。

根據企業(ye) 發展規律，保持發展節奏和戰略定力，亞(ya) 士發展的步伐不會(hui) 變。練好內(nei) 功，為(wei) 客戶創造更大的價(jia) 值，為(wei) 員工創造美好生活，就是亞(ya) 士的競爭(zheng) 力，蔡永剛對此充滿自信。

4
未來亞(ya) 士要做哪些事？

未來市場的競爭(zheng) 必將更加激烈，但蔡永剛認為(wei) ，企業(ye) 在麵對壓力和挑戰的同時，也麵臨(lin) 著更廣闊的發展空間。亞(ya) 士要擁抱新時代，向“新”求變，塑造發展新動能；要向“新”求進，鍛造發展新優(you) 勢。

關(guan) 於(yu) 公司未來發展規劃，蔡永剛表示，“亞(ya) 士未來會(hui) 積極拓展新的產(chan) 業(ye) 布局，但這些布局一定是圍繞客戶需求而衍生的產(chan) 業(ye) 。”

蔡永剛提到，“基於(yu) 亞(ya) 士的戰略，從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈分工上，我們(men) 將縱向延伸，涉及上遊神秘彩金随机派发最高赠送和下遊服務，堅持製造與(yu) 服務相融合。同時，橫向拉通各個(ge) 產(chan) 業(ye) ，延伸主業(ye) 相關(guan) 業(ye) 務，比如，我們(men) 現在正在生產(chan) 部分上遊核心神秘彩金随机派发最高赠送煆燒砂、製罐等等。從(cong) 區域延伸來看，我們(men) 將充分利用資源，加強與(yu) 國際市場的融合和接軌，擴展國際市場。同時，我們(men) 也考慮在未來通過兼並購進入新的領域，但不變的是，亞(ya) 士始終會(hui) 沿著核心競爭(zheng) 力去做。除了縱向拉通和橫向延伸外，未來幾年，我們(men) 也會(hui) 更加注重模式上的創新，尋求更多有利於(yu) 與(yu) 客戶、員工實現雙贏的局麵。”

談及公司未來發展展望，蔡永剛滿懷信心地表示：“我們(men) 將繼續修好內(nei) 功，不斷擴大市場份額，沿著“做新時代美好家居生活服務商”的發展定位，與(yu) 新時代同頻共振，力爭(zheng) 成為(wei) 全球家居行業(ye) 頭部企業(ye) 。”為(wei) 了實現這一願景，亞(ya) 士將不斷打磨更前瞻、更環保的產(chan) 品、技術、服務與(yu) 解決(jue) 方案，進一步加強研發創新、優(you) 化產(chan) 品結構、拓寬業(ye) 務領域。同時，公司還將深化與(yu) 合作夥(huo) 伴的交流與(yu) 合作，通過打造“共創共享”的可持續發展生態圈，共同開拓更廣闊的市場。

在新時代的轉折點上，亞(ya) 士以其“變”與(yu) “不變”的智慧，展現出了強大的適應能力和持久的生命力。讓我們(men) 拭目以待，共同見證亞(ya) 士在新時代背景下的精彩演繹！