營收超31億！堅定亞士的堅定，風雨中也要跑出亞士速度

4月30日，亞(ya) 士創能發布2023年年度報告，實現營業(ye) 收入31.104億(yi) 元，同比增長0.09%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤6017.56萬(wan) 元。經營活動產(chan) 生的現金流量淨額4.376億(yi) 元，同比增加34.96%。

在報告中稱，麵對複雜多變的外部環境，麵對行業(ye) 整合集中與(yu) 存量市場出清競爭(zheng) ，公司保持戰略定力持續推動戰略落地，主動調整適應新周期、直麵新挑戰、抓住新機遇的業(ye) 務模式與(yu) 經營方式。體(ti) 係化、結構化搭建新的業(ye) 務模式與(yu) 競爭(zheng) 力，布局新的業(ye) 務增長點，把新周期的經營場景融入到數字化運營中；持續理順適應複雜市場、複雜業(ye) 務、複雜組織的高效經營體(ti) 係與(yu) 流程，提質、降本、增效；持續梳理出清行業(ye) 高周轉、高杠杆、高增長調整留下的逾期應收賬款，找問題，查根因，全麵係統的重新構建適應未來發展的風控體(ti) 係，強化事前、事中、事後賒銷與(yu) 直銷的準入與(yu) 管理，擰緊經營風險的水龍頭；持續推動數字化建設，業(ye) 務中台等數字化模塊的上線，大幅提升業(ye) 務的處理能力與(yu) 效率 。

在“抓住戰略發展機遇期，打贏行業(ye) 整合戰，實現有質量的高速增長”集團戰略目標指引下，亞(ya) 士一邊抓日常經營，一邊調整布局理順出清，一邊推動集團戰略落地。報告期內(nei) ，公司建築塗料、保溫裝飾板、建築保溫材料三大業(ye) 務板塊，穩居行業(ye) 第一方陣，建築防水材料業(ye) 務名列行業(ye) 前十強。塗保防一體(ti) 化 B 端業(ye) 務模式與(yu) 7+1 產(chan) 品一體(ti) 化、渠道一體(ti) 化 C 端業(ye) 務模式的競爭(zheng) 力與(yu) 影響力持續擴大。

01
4 萬(wan) 億(yi) 行業(ye) 大賽道，未來發展空間巨大

亞(ya) 士涉及的塗料、成品板、保溫材料、防水材料、砂漿、新材料等6大行業(ye) ，主要是給建築和物品“穿衣戴帽”，為(wei) 其不斷循環往複的提供裝飾、保溫、防水與(yu) 保護，可以統稱為(wei) 大建塗行業(ye) 。6 大行業(ye) 的材料市場容量約9000億(yi) ，如果加上施工等服務，行業(ye) 容量約4萬(wan) 億(yi) ，且行業(ye) 具有不斷循環往複重複消費與(yu) 天然高度集中的兩(liang) 大特性。

亞(ya) 士認為(wei) ，未來我國的塗料行業(ye) 等相鄰行業(ye) CR5的市占率將會(hui) 達到70％-90%，相關(guan) 行業(ye) 的大部分品牌會(hui) 被淘汰，能留到最後的品牌將是鳳毛麟角。為(wei) 此，公司必須堅定自己的堅定，保持戰略定力超前布局，持續不斷構建麵向未來的競爭(zheng) 力，不斷為(wei) 客戶、為(wei) 行業(ye) 、為(wei) 社會(hui) 創造更大的價(jia) 值，不斷鍛造總成本領先優(you) 勢， 不斷鍛造新技術新產(chan) 品新模式優(you) 勢，必須以更長遠眼光，更長期主義(yi) 的思想，更堅定的戰略超前布局，構建領先競爭(zheng) 優(you) 勢，打贏行業(ye) 整合戰。

公司對地產(chan) 新建業(ye) 務依賴程度不斷減弱，一方麵已經布局存量市場，另外在新增市場方麵，公司根據不同行業(ye) 市場細分，以商品房、保障房、安置房、政府公建、城市更新為(wei) 主的核心行業(ye) 市場平穩增長；正式進入以教育、醫療、軍(jun) 隊、鐵公機為(wei) 主的重點行業(ye) 市場；專(zhuan) 項聚焦以企業(ye) 廠房、工業(ye) 園區為(wei) 主的獨立行業(ye) 市場；擇機而動以水利、新基建為(wei) 主的準開發行業(ye) 市場，以及 C 端市場與(yu) 新農(nong) 村市場。

02
堅定長期主義(yi) 和戰略引領，超前布局持續創新

在複雜多變的外部環境中，亞(ya) 士創能始終堅守可持續發展之道，秉持長期主義(yi) 理念，以“抓住戰略發展機遇期，打贏行業(ye) 整合戰，實現有質量的高速發展”為(wei) 集團戰略，采取一係列連貫且超前的戰略動作，體(ti) 現出堅定的決(jue) 心和遠大的目光。

亞(ya) 士創能緊跟行業(ye) 發展趨勢，超前布局橫向加縱向協同的業(ye) 務包，有效提升了業(ye) 務效率和競爭(zheng) 力。通過構建“行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化，領域多元化”的業(ye) 務模式，公司不僅(jin) 形成了體(ti) 係化、結構化的新業(ye) 務模式，還擴大了塗保防一體(ti) 化B端業(ye) 務模式與(yu) 7+1產(chan) 品一體(ti) 化、渠道一體(ti) 化C端業(ye) 務模式的競爭(zheng) 優(you) 勢。這種全麵塗裝解決(jue) 方案的專(zhuan) 業(ye) 能力和模式效力，使亞(ya) 士創能在行業(ye) 中獨樹一幟。

高效供應鏈，提升競爭(zheng) 力。為(wei) 了降低綜合成本，亞(ya) 士創能超前布局高效供應鏈，形成了“1+5+20”的供應鏈體(ti) 係。這一布局不僅(jin) 加速了先進產(chan) 能的擴張，還有效淘汰了落後產(chan) 能。超級工廠通過自動化、智能化、數字化提高了生產(chan) 效率，降低了物流成本，提升了交付效率。同時，與(yu) 20家專(zhuan) 業(ye) 工廠及眾(zhong) 多OEM工廠的協同配合，構建了覆蓋全國的高效供應鏈主幹線，縮短了交付半徑，進一步降低了綜合成本。

數字化轉型，打造新競爭(zheng) 力。麵對數字化時代的挑戰，亞(ya) 士創能積極轉型，實現了業(ye) 務在線、數據在線、組織在線的數字化閉環。通過不斷投入腦力和財力，公司成功上線了B2B、CRM、TMS、WMS、OMS、SRM、PLM等業(ye) 務係統，逐步實現了數字化運營能力。這不僅(jin) 提升了企業(ye) 經營效率，還增強了企業(ye) 的綜合競爭(zheng) 力和可持續發展的活力。

縱向協同業(ye) 務，提升服務能力。亞(ya) 士創能堅持以客戶為(wei) 中心，形成了集塗料、成品板、保溫、防水、砂漿、家居新材料於(yu) 一體(ti) 的橫向協同業(ye) 務。通過打通上遊技術和多個(ge) 上遊成本節點，公司形成了成本與(yu) 技術優(you) 勢的縱向協同業(ye) 務。這種多業(ye) 務組織的布局，使亞(ya) 士創能能夠全麵提升服務能力，滿足不同類型客戶的需求。

豐(feng) 富產(chan) 品線，構建全場景服務能力。為(wei) 了滿足消費者多樣化的需求，亞(ya) 士創能不斷豐(feng) 富產(chan) 品線，打造了集塗料、成品板、保溫、防水、砂漿、家居新材料於(yu) 一體(ti) 的全場景服務能力。塗料業(ye) 務方麵，公司產(chan) 品涵蓋了內(nei) 外牆建築塗料、地坪塗料、工業(ye) 塗料等，覆蓋了諸多的應用場景。防水業(ye) 務方麵，公司為(wei) 民用住宅、商業(ye) 建築、工業(ye) 廠房、市政設施和軌道交通等各類項目，提供全麵的防水係統解決(jue) 方案，旨在打造堅固且持久的建築防護。家居新材料係列涵蓋了牆固、地固、矽膠、美縫劑、修補膏等多款產(chan) 品，是專(zhuan) 為(wei) 現代家庭設計和施工而研發的一類創新材料，廣泛應用於(yu) 家居裝修的多個(ge) 領域。

持續創新，引領行業(ye) 發展。作為(wei) 行業(ye) 內(nei) 同時具備建築塗裝、節能保溫、建築防水等產(chan) 品體(ti) 係及其係統服務能力的少數企業(ye) 之一，亞(ya) 士創能始終堅持以創新為(wei) 驅動，不斷引領行業(ye) 發展。公司推出了具有高裝飾性、高保色性、高防汙性等特點的係列功能型建築塗料產(chan) 品，滿足了不同客戶的需求。同時，公司還正式推出了麵向零售用戶的亞(ya) 士意境漆和滿足“新一代好房子”外牆裝飾需求的A級防火金屬鋁複合裝飾材料—亞(ya) 士創金板CMCP，進一步鞏固了市場地位。

03
瞄準千億(yi) 級銷售目標，打造可持續發展生態圈

當前，我國大建塗產(chan) 業(ye) 正在處於(yu) 下遊需求從(cong) 增量市場為(wei) 主向存量翻新重塗與(yu) 翻修市場為(wei) 主轉變的時期，麵臨(lin) 需求不足、競爭(zheng) 加劇、內(nei) 卷加重、產(chan) 能結構性過剩等階段性的困難和挑戰。但分析行業(ye) 未來發展趨勢，行業(ye) 集中度加速提升、存量翻新重塗與(yu) 翻修市場的春天正在到來、增量市場依舊存在想象空間、基建市場帶來有力支撐。

麵對挑戰，作為(wei) 大建塗行業(ye) 的領軍(jun) 企業(ye) ，亞(ya) 士堅持長期主義(yi) ，堅定信心，積極布局，以“與(yu) 新時代同頻共振，服務美好生活”為(wei) 使命，瞄準千億(yi) 級銷售目標，夯實企業(ye) 基業(ye) 長青之路，致力構建可持續發展生態圈。

為(wei) 實現未來發展戰略目標，亞(ya) 士創能製定了三大戰略框架：首先，深耕主業(ye) ，做大做強“大建塗”業(ye) 務板塊。公司將秉持“抓住戰略發展機遇期，打贏行業(ye) 整合戰，實現有質量的高速發展”戰略，充分發揮多業(ye) 務橫向加縱向協同的業(ye) 務包，以超級工廠為(wei) 核心的高效供應鏈，麵向複雜市場、複雜業(ye) 務、複雜組織的數字化建設等核心優(you) 勢，持續提升“總成本領先”、“新技術新產(chan) 品新模式”、“一家公司，全麵塗裝解決(jue) 方案”等競爭(zheng) 能力，鞏固行業(ye) 第一方陣地位，在未來10-15年實現500-1000億(yi) 級營收規模。

其次，拓展延伸，發力“工業(ye) 漆”業(ye) 務板塊。工業(ye) 漆應用場景廣泛，市場前景廣闊。亞(ya) 士創能將遵循“行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化，領域多元化，沿核心競爭(zheng) 能力擴張”的發展戰略，以“亞(ya) 士漆”為(wei) 運營平台，以自主研發和兼並收購相結合，從(cong) 無到有，從(cong) 小到大，發力工業(ye) 漆業(ye) 務，進一步拓展市場份額。

擁抱趨勢，打造“第二增長曲線”。隨著新興(xing) 產(chan) 業(ye) 的快速發展，亞(ya) 士創能緊跟時代發展步伐，以“天際高科”為(wei) 運營平台，整合優(you) 勢研發資源，積極探索前沿技術，加快培育公司第二主業(ye) ，打造“第二增長曲線”，為(wei) 公司的未來發展注入新的動力。

針對2024年經營計劃，亞(ya) 士創能確定了“布局、理順、出清、再起跑”為(wei) 年度經營總基調，營業(ye) 收入目標確定為(wei) 同比增長10%-30%左右。為(wei) 實現這一目標，亞(ya) 士將深入踐行“以客戶為(wei) 中心，以奮鬥者為(wei) 本，用心篤行”的核心價(jia) 值觀，持續構建共創共享生態圈，強化經營目標管理，牢牢把握戰略機遇期，打贏行業(ye) 整合戰。將實施八大主要經營舉(ju) 措：一是推動“經銷商主航道建設”提質提量、“分類分級管理”精準施效、“業(ye) 務轉型升級”持續優(you) 化，抓住保障性住房建設、“平急兩(liang) 用”公共基礎設施建設、城中村改造“三大工程”戰略機遇；二是撬動新的增長盤，C端、T端、成品板、創金板、保溫、防水、地坪漆、砂粉、生態工業(ye) 等業(ye) 務鑄就增長新動能；三是穩“供應鏈保障”，不斷提高交付質量，提升客戶滿意度；四是多管齊下，鍛造“總成本領先”能力；五是提質提效，持續推進數字化建設；六是在品牌升級的基礎上，做大做強品牌文化，提升亞(ya) 士品牌影響力；七是優(you) 化人才結構和人才梯隊建設；八是持續推動管理進步邁上新台階。

持續深化戰略布局，強化核心競爭(zheng) 力，積極拓展市場份額，青春亞(ya) 士為(wei) 實現美好未來而不懈努力。誠如亞(ya) 士董事長李金鍾4月23日致全體(ti) 亞(ya) 士員工的公開信所言：堅定亞(ya) 士的堅定，發揮好公司塗保防一體(ti) 化的專(zhuan) 業(ye) 品牌影響力優(you) 勢，發揮好公司體(ti) 係化結構化的業(ye) 務組合優(you) 勢，發揮好流程化矩陣式組織架構優(you) 勢，發揮好高效供應鏈優(you) 勢，發揮好數字化與(yu) 一係列規則之下減政放權優(you) 勢，激活組織活力，加快推進未三計劃，加快推進“布局、理順、出清、再起跑”，沉下心紮到根，埋頭理順出清；敢為(wei) 先捅破天，布局再起跑。亞(ya) 士骨子裏擁有臥薪嚐膽氣概，擁有高增長基因，多年的布局累加，具有多業(ye) 務的多點爆發條件，在不遠的將來，在風雨中也要跑出有質量高速增長的亞(ya) 士速度，在高原雪域上也要長出美麗(li) 動人的亞(ya) 士之花。