“內卷”到“內醒” 中小塗企的未來在哪裏？

內(nei) 卷無邊，內(nei) 醒是岸。醒來看見什麽(me) ？任何生意都難做，任何生意都能做！上半場拚膽略，重“有”；下半場拚價(jia) 值，重“無”。價(jia) 值營銷，產(chan) 品性能，服務，軟實力……理解規律，找到心法，看到拐點。5月26日，2024中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 暨第十五屆金漆獎頒獎典禮在順德舉(ju) 行。集團文化顧問、資深塗料行業(ye) 專(zhuan) 家、“塗料老爺子”施青林帶來了題為(wei) 《內(nei) 卷永無休止 內(nei) 醒獨一無二 —— 2024中小塗料企業(ye) 的出路在哪裏？》的主題演講，為(wei) 與(yu) 會(hui) 者帶來了一場關(guan) 於(yu) 中小塗料企業(ye) 未來發展的深度解讀。

施青林首先分析了當前塗料行業(ye) 的大形勢。他指出，盡管市場競爭(zheng) 日益激烈，市場環境日趨複雜，但塗料行業(ye) 仍然是一個(ge) 充滿機遇的行業(ye) 。政策扶持、疫情結束後的市場回升以及新的消費周期的到來，都為(wei) 中小塗料企業(ye) 提供了良好的發展機遇。在這個(ge) 新的周期裏，消費者更加注重產(chan) 品的美觀、個(ge) 性化和體(ti) 驗，而不再盲目追求洋品牌。這為(wei) 中小塗料企業(ye) 提供了展示自身特色和優(you) 勢的機會(hui) 。

接著，施青林提出了“內(nei) 卷無邊，內(nei) 醒是岸”的觀點。他認為(wei) ，在當前的市場環境下，任何生意都難做，但任何生意也都能做。關(guan) 鍵在於(yu) 企業(ye) 能否理解規律、找到心法、看到拐點。他提醒中小塗料企業(ye) ，不要盲目跟風、陷入內(nei) 卷的競爭(zheng) 漩渦中，而應該通過內(nei) 醒來尋找自己的獨特發展道路。

為(wei) 了幫助中小塗料企業(ye) 突圍而出，施青林先生給出了具體(ti) 的建議。他首先指出，當前塗料行業(ye) 的客戶正在發生變化，訂單銳減，傳(chuan) 統的銷售模式已經難以適應市場的變化。因此，中小塗料企業(ye) 應該嚐試新的銷售模式，如網絡直銷、瞄準小工程等。同時，他還強調了服務在塗料行業(ye) 中的重要性。他認為(wei) ，賣產(chan) 品不如賣服務，用資源競爭(zheng) 不如用服務競爭(zheng) 。中小塗料企業(ye) 應該通過提供優(you) 質的服務來贏得客戶的信任和忠誠。

在談到塗料行業(ye) 的拐點時，施青林先生表示，新的周期已經到來，塗料行業(ye) 的拐點不是新的產(chan) 品線或新市場外在“藍海”的消失，而是內(nei) 在“藍海”的開始。他鼓勵中小塗料企業(ye) 改變認知、重做一遍，看到底層邏輯、突破淺層思維。他認為(wei) ，舊房翻新、農(nong) 村自建、輔料基材、藝術塗料、工業(ye) 塗料等領域都將是中小塗料企業(ye) 未來的發展方向。

為(wei) 了更好地服務客戶、贏得市場，施青林先生提出了“以不變應萬(wan) 變”的策略。他強調，在終端化方麵，中小塗料企業(ye) 必須在距離客戶最近的位置建立體(ti) 係；在專(zhuan) 業(ye) 化方麵，提供內(nei) 部技師的技能和外部工長的心性培訓；在個(ge) 性化方麵，抗衡巨無霸的獨門秘籍是質量和人脈；在規範化方麵，服務有成本、費用要管控、技師言行要規範；在品牌化方麵，技術服務口碑和承諾是打動用戶、獲得溢價(jia) 的關(guan) 鍵。

在演講的最後部分，施青林指出了中小塗企老板容易忽略的四個(ge) “坑”：慣性思維、單打獨鬥、精明討巧和忽略個(ge) 性。他提醒企業(ye) 家們(men) 要警惕這些陷阱，避免在發展過程中走彎路。

總的來說，中小塗料企業(ye) 在麵對激烈的市場競爭(zheng) 和複雜的市場環境時，需要保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力。通過理解規律、找到心法、看到拐點以及嚐試新的銷售模式和服務模式等方式來突圍而出。同時，還需要注意避免常見的陷阱和誤區，保持企業(ye) 的持續發展和競爭(zheng) 力。隻有這樣，才能在風雲(yun) 變幻的塗料行業(ye) 中立於(yu) 不敗之地。

施老爺子的演講深入淺出、鞭辟入裏，引起了現場觀眾(zhong) 的熱烈掌聲。不少嘉賓紛紛表示受益匪淺，對中小塗料企業(ye) 的未來發展有了更深刻的認識和理解。他們(men) 紛紛表示將把施老師的建議融入到自己的企業(ye) 發展中去，努力尋找自己的獨特發展道路。

出路在自身，出路在認知，出路在新潮。施青林說。