吉美幫創始人梁啟冠：防水修繕是藍海，助力經銷商開創新賽道

5月26日，由神秘彩金随机派发规则主辦的2024中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 暨第十五屆金漆獎頒獎典禮，在中國塗料之鄉(xiang) 順德隆重舉(ju) 行。

作為(wei) 金漆獎同期舉(ju) 行的重磅活動，塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 每年都會(hui) 邀請行業(ye) 內(nei) 外知名專(zhuan) 家、企業(ye) 精英翹楚和塗料大商等，把脈新趨勢，暢聊新思想，分享新觀點，探索新發展。今年的峰會(hui) ，廣東(dong) 吉美幫新材料有限公司創始人梁啟冠以《如何幫助經銷商開創新賽道》為(wei) 主題，就存量時代如何找到新的快速增長點，優(you) 化交付提升業(ye) 績，進行了精彩分享。

三個(ge) 65%，滲漏已是全民之痛。一開場，梁啟冠就針對防水市場現狀給出了一組數據：滲漏占房地產(chan) 質量投訴的65%，新建住宅5年後有65%會(hui) 滲水，我國65%房屋出現不同程度的滲漏水情況。其中，屋麵滲漏率95.3%，地下室滲漏率57.51%，室內(nei) 滲漏率37.48%，各部位漏水率常年居高不下。

另一方麵，地產(chan) 交付持續低落，受房地產(chan) 影響，防水新建市場下滑。防水市場存在從(cong) 業(ye) 人員專(zhuan) 業(ye) 水平較低，隱蔽工程不好監管，產(chan) 品質量參差不齊等痛點。麵對問題和挑戰，防水市場的未來在哪裏？梁啟冠認為(wei) 防水修繕是藍海，修繕市場大有作為(wei) 。

據2020年《建築業(ye) 發展統計分析報告》數據統計，國內(nei) 房屋建築保有量已超 700億(yi) 平方米。但我國領先建築防水材料生產(chan) 企業(ye) 95%的產(chan) 品都用於(yu) 新建市場，而發達國家80%都是用於(yu) 翻新市場，修繕市場潛在發展空間巨大。2023年，修繕市場已達400億(yi) （不含舊改）。

而做好修繕市場，要有滿足修繕市場的好產(chan) 品，滿足修繕市場的好方案，滿足修繕市場的服務團隊。

經銷商從(cong) 90年代坐商時代，到00年行商時代、10年品牌時代，進入20年服務時代，從(cong) 資源型生意到公司型生意轉變。現在生意很不好做，壓在經銷商身上的有品牌壓貨、工程欠款、需求不足“三座大山”。

經銷商麵臨(lin) 渠道多元化衝(chong) 擊和沒有服務能力兩(liang) 大困境：施工師傅沒有專(zhuan) 業(ye) 培訓，也沒有標準施工流程，極易出現滲漏返修情況；在競爭(zheng) 激烈的市場中，可能會(hui) 遭遇對手低價(jia) 搶占市場（價(jia) 格戰），導致經銷商利潤受損。

經銷商要如何破局？修繕選擇吉美幫。

吉美幫前瞻布局外露修繕板塊，2017年行業(ye) 首款外露防水塗料紅橡膠麵世，2019年更多適用於(yu) 屋麵的材料麵世，2021年聚脲灌漿係列產(chan) 品投入市場推廣，2023年翻新係列產(chan) 品投入市場推廣。

提供係統性修繕培訓。大型培訓中心，實力導師坐陣。理論+實操雙管齊下，麵向全行業(ye) 招生，定期開班。提供屋麵、廚衛、陽台、水池、外牆等專(zhuan) 業(ye) 防水方案服務。賦能經銷商利用新媒體(ti) 進行客戶獲取和服務，提高獲客效率，幫助經銷商更好地整合高效利用渠道資源。承諾產(chan) 品售後有保障：一旦漏水，廠家全額賠付。非暴露防水質保50年，暴露防水質保10年。防水交付服務係統平台專(zhuan) 業(ye) 監管+超長質保期，確保滲漏無憂！

梁啟冠表示，吉美幫是一家集新材料研發、製造、銷售、服務於(yu) 一體(ti) 國家高新技術企業(ye) ，同時也是廣東(dong) 省“專(zhuan) 精特新”企業(ye) 。防水核心技術源自華南理工國家級發明專(zhuan) 利，並與(yu) 華南理工建立高分子科學研發中心。目前，吉美幫擁有一個(ge) 核心營銷中心，兩(liang) 大生產(chan) 基地，獲得超過39項國際級發明技術專(zhuan) 利。是行業(ye) 內(nei) 首個(ge) 推出“防水交付”概念的品牌。

吉美幫一直聚焦渠道建設，深耕屋麵外露防水細分領域，目前已建立了300多家交付體(ti) 驗中心和20000多家核心服務網點。累計施工麵積4500萬(wan) ㎡，防水精準守護250萬(wan) 戶家庭。15項精準服務助經銷商快人一步。希望大家攜手共贏，抓住新機遇，搶跑新賽道。