2024年5月26日，塗料行業(ye) 的品牌盛宴第十五屆金漆獎暨2024中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) ，在中國塗料之鄉(xiang) 順德喜來登酒店隆重舉(ju) 行，近300名協會(hui) 領導、專(zhuan) 家、企業(ye) 廠家、經銷商出席盛會(hui) 。
金漆獎在行業(ye) 內(nei) 有著塗料行業(ye) 奧斯卡的美譽，每屆請來的演講嘉賓也都是金牌講師。第十五屆金漆獎請來的是清華大學品牌營銷客座教授萬(wan) 水波，他在演講中首度公開了大品牌隻做不說的秘密。
創業(ye) 前，萬(wan) 水波曾是建材上市公司的營銷副總裁，2007年萬(wan) 水波以自己的名字創建了萬(wan) 水波品牌谘詢公司，這是國內(nei) 唯一一家專(zhuan) 注於(yu) 建材行業(ye) 17年的全案策劃公司，曾服務大小客戶300+，幫助諸多企業(ye) 打破發展瓶頸，成為(wei) 細分領域排頭兵。
塗料是產(chan) 能過剩的行業(ye) ，是同質化嚴(yan) 重的行業(ye) ，是內(nei) 卷嚴(yan) 重的行業(ye) 。新時代的商業(ye) 競爭(zheng) 已經變成了爭(zheng) 奪用戶心智的戰爭(zheng) 。
既然是戰爭(zheng) 就要有戰略。戰略就是有所為(wei) ，有所不為(wei) 。“戰”對應的是有所為(wei) ，“略”對應的是有所不為(wei) 。戰略不是企業(ye) 未來要做什麽(me) ，而是現在做什麽(me) ，企業(ye) 才有未來。
塗料行業(ye) 常用的戰略有總成本領先戰略、差異化戰略、聚焦戰略。總成本領先戰略更適合大企業(ye) ，聚焦戰略更適合中小企業(ye) 。
中小企業(ye) 如何通過聚焦戰略破局呢？
萬(wan) 水波舉(ju) 出了他服務的大量案例。萬(wan) 水波表示，聚焦戰略就是在一米寬的地方，挖一千米深。要麽(me) 做第一，要麽(me) 做唯一，這就看企業(ye) 自己怎麽(me) 去定位。
第一畢竟隻有一個(ge) ，唯一卻可以有很多，隻要找準新賽道，就可以在新賽道上做行業(ye) 唯一，實現爆發式成長。
定位很重要。定位決(jue) 定了品牌的江湖地位，決(jue) 定了產(chan) 品的主次結構，決(jue) 定了渠道裏客戶的畫像，決(jue) 定了市場推廣的方向，決(jue) 定了人才打造的方式。
定位係統需要遵循5大法則，分別是品牌定位，解決(jue) 你是誰的問題。市場定位，解決(jue) 賣給誰。產(chan) 品定位，解決(jue) 賣什麽(me) 的問題。渠道定位，解決(jue) 在哪賣的問題。營銷定位，解決(jue) 怎麽(me) 賣的問題。
品牌定位的方法有上百種，最起碼要掌握最核心的兩(liang) 種定位方法：搶先定位和重新定位。
搶先定位就是發現消費者心智中有價(jia) 值的階梯位置無人占據，品牌就第一個(ge) 全力去占據它。
重新定位就是如果消費者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義(yi) 該代表品牌為(wei) 不當的選擇，自己取而代之。
發言權來自調研權。一切產(chan) 品與(yu) 銷售的問題，都在市場裏，而不在書(shu) 本裏。要做好品牌定位，離不開去全國的主要市場去做精細的調研。
確立了定位和戰略規劃以後，緊跟著的就是戰略配稱，需要梳理好品牌係統、產(chan) 品係統、形象係統、文化係統、渠道係統、招商係統、推廣係統、人才係統、商學係統，最後是戰役落地，通過品牌傳(chuan) 播、爆品動銷、百萬(wan) 賦能計劃、經銷商賦能計劃、師傅賦能計劃去落地變現。（神秘彩金随机派发规则）
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