“撞車”了！保時捷緊急聲明與金漆獎峰會論點太相似

5月27日晚，針對近期部分中國經銷商發起抗議和抵製“逼宮”保時捷總部的消息輿情，保時捷中國和全體(ti) 授權經銷商發表“掠去浮雲(yun) ，洞察正見，堅守向前”的聯合聲明稱，“通過充分探討，我們(men) 一同尋求有效的方式來積極應對市場變化，在挑戰中發現新機遇。這些討論涉及到諸多層麵，包括但不限於(yu) 商務政策、本土客戶洞察、客戶服務以及電動化轉型等諸多關(guan) 鍵領域”。

巧合的是，第十五屆金漆獎頒獎典禮暨2024中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 剛剛圓滿結束，27日，參會(hui) 的嘉賓正陸續返程。不僅(jin) 時間上“撞車”，神秘彩金随机派发规则還注意到，這份聲明的主要內(nei) 容，竟然與(yu) 金漆獎峰會(hui) 塗料大商們(men) 所聚焦、所傳(chuan) 遞、所關(guan) 注的話題和內(nei) 容，竟然也十分驚人地相似。

保時捷中國緊急聲明“撞車”了金漆獎峰會(hui) 哪些嘉賓論點？

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保時捷中國稱：當前汽車行業(ye) 正在經曆著前所未有的重大變革，保時捷中國與(yu) 經銷商共同麵臨(lin) 著若幹複雜的問題，機遇與(yu) 挑戰並存。近期外界對我們(men) 的合作關(guan) 係和未來發展表達了關(guan) 切，我們(men) 表示理解並感謝大家的關(guan) 心。

與(yu) 汽車一樣，塗料同樣麵臨(lin) 著行業(ye) 變革和轉型挑戰。而由頭部塗料專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 神秘彩金随机派发规则主辦的金漆獎，今年對市場一線塗料經銷商空前關(guan) 注。

第十五屆金漆獎傑出塗料經銷商共有70位上榜，曆屆最多。

每年都會(hui) 同期舉(ju) 行中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) ，邀請專(zhuan) 家大咖和塗料大商把脈趨勢，分享觀點，暢聊經驗。第十五屆金漆獎也不例外。但與(yu) 往屆不同的是，無論是塗料大商的峰會(hui) 致辭，主題演講分享，2023塗料經銷商生存狀況調查報告發布，以及在此基礎上推出的2024中國塗料經銷商500強榜單，再到獲得第十五屆金漆獎傑出塗料經銷商名單首創新高，達到70家，神秘彩金随机派发规则敏銳洞察到了塗料市場經銷商的變化與(yu) 革新，積極為(wei) 塗料經銷商想辦法，找出路，尋對策，主動發聲。

保時捷聲明論點與(yu) 金漆獎峰會(hui) 塗料大商的觀點“撞車”，這表明塗料經銷商與(yu) 汽車經銷商麵臨(lin) 著幾乎相同的問題。

億(yi) 級塗料大商，浙江省巾幗建功標兵、傑出青年企業(ye) 家、溫州市政協委員、溫州瑞豐(feng) 控股集團總裁周賽珍女士峰會(hui) 致辭表示，雖然這兩(liang) 年企業(ye) 所麵臨(lin) 的困難是特殊環境下的特定問題，但實際上卻有較強的普適性。未來在諸多突發事件的衝(chong) 擊下，當前所麵臨(lin) 的問題未必不會(hui) 重演。對此，我們(men) 更應該要弄清楚當前的趨勢、形勢，找出確定性的問題，預判不確定性的未來，提前做好解決(jue) 問題的準備，提高我們(men) 長久性贏戰未來的勝率。

重量級經銷商、湖南海誼集團董事長鄒今友博士在《需求萎縮市場環境下塗料經銷商經營策略的選擇》主題分享時指出，當前市場最大特點是需求萎縮。客戶裝修需求減少，裝修預算降低，導致增長困難。塗料市場競爭(zheng) 白熱化、白刃化，品牌之間的營銷針對性很強，以及價(jia) 格倒掛，大流通產(chan) 品經銷商售價(jia) 比出廠價(jia) 要低。

保時捷因銷售不佳，選擇向經銷商壓庫。對經銷商來說有著巨大的資金壓力，導致企業(ye) 與(yu) 經銷商雙方矛盾激化。這對塗料行業(ye) 而言，困難和壓力都是相似的，一方麵是需求萎縮，增長乏力，一方麵又麵臨(lin) 廠家壓庫和較高的任務目標。

那麽(me) ，行業(ye) 的機遇和挑戰又在哪裏呢？

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保時捷中國和全體(ti) 授權經銷商始終保持著長期、互信的常態對話機製。在行業(ye) 變革和轉型期，汽車廠商始終要積極傾(qing) 聽經銷商來自一線的聲音，廠商與(yu) 經銷商隻有更加緊密地合作並彼此支持，才能更好因地製宜地滿足中國消費者的需求實現可持續的多贏發展。保時捷在聲明中稱。

當前，跟汽車一樣，塗料市場競爭(zheng) 同樣激烈。《2023年中國塗料經銷商經營狀況調查報告》顯示，對於(yu) 當前經濟環境，13%的經銷商認為(wei) ，經營環境較好； 32.5%的經銷商認為(wei) ，經營環境一般。 54.5%的經銷商認為(wei) ，經營環境較差及很差。而塗料經銷商的銷售目標達成情況也不容樂(le) 觀，隻有30.96%的經銷商達成或超額全年銷售目標，而69.04%的經銷商未完成預定目標，普遍顯現一定壓力。

在周賽珍女士看來，從(cong) 經銷商角度來看，塗料企業(ye) 要學會(hui) 利用供應鏈優(you) 勢大幅壓低成本，在以低價(jia) 服務消費者的同時還能保證經銷商的利益，讓整個(ge) 服務鏈實現多贏，才是新方向。當然，廠家有廠家的思考，商家有商家的考量，經銷商有經銷商的打算。不同的品牌運作模式，不同的創新運營思路，打破市場壁壘，規範塗裝標準，優(you) 化提升服務。支撐品牌發展的要素，就是持續不斷的努力和創新精進，更好地推動行業(ye) 向前發展。

鄒今友博士以海誼建材為(wei) 例，結合自己的實操經驗和觀察，認為(wei) 保護經銷商的利益，是海誼建材在區域做好做大做強的核心根本。他給塗料經銷商的生存策略是：君子得其時則駕，不得其時則蓬累而行。活下去最重要。現金流最重要。守正創新：守住核心業(ye) 務，審慎轉型。小眾(zhong) 市場深耕：數一數二（藝術漆、仿石漆）。

金漆獎峰會(hui) 現場一位獲獎的塗料經銷商說，他能在陝西把塗料生意做好，塗料廠家的支持必不可少。廠商關(guan) 係至關(guan) 重要。既要廠家支持，也要經銷商自己加油努力，上下一心，多想辦法，互相支持扶持，互相賦能，攜手奮進才有美好未來。

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“通過充分探討，我們(men) 一同尋求有效的方式來積極應對市場變化，在挑戰中發現新機遇。這些討論涉及到諸多層麵,包括但不限於(yu) 商務政策、本土客戶洞察、客戶服務以及電動化轉型等諸多關(guan) 鍵領域。”保時捷中國在聲明中稱。

塗料經銷商和汽車經銷商在行業(ye) 變革、滿足消費者需求、商務政策和客戶服務等方麵麵臨(lin) 著相似的問題。合理的商務政策對於(yu) 經銷商的運營和發展至關(guan) 重要，它涉及到產(chan) 品定價(jia) 、促銷政策、庫存管理等方麵。經銷商們(men) 希望廠商能夠製定公平、合理的商務政策，以支持他們(men) 的業(ye) 務發展。當前，廠商與(yu) 經銷商緊密合作顯得尤為(wei) 重要。

神秘彩金随机派发规则創始人李甫年發布的《2023年中國塗料經銷商經營狀況調查報告》顯示，品牌與(yu) 經銷商當前合作呈現多種模式。聯銷一體(ti) 化模式：廠家掌握主動權，讓利的同時，對經銷商嚴(yan) 格控製。協同營銷模式：協同建設，資源共享，協同作戰，快速開拓市場；夥(huo) 伴式營銷模式：經營平台前移，市場資源前置，形成戰略合作夥(huo) 伴，建立快速反應，迅速決(jue) 策的市場營銷模式；配送式營銷模式：渠道通路整合，將經銷商變為(wei) 配送商，提高產(chan) 品配送速度，提高雙方盈利能力。打造區域大客戶是塗料品牌商與(yu) 經銷商的合作趨勢，從(cong) 交易型關(guan) 係向夥(huo) 伴型關(guan) 係轉變，是塗料經銷商不懈努力的終極目標。

不想幹的，有1000個(ge) 理由；想幹的，有10000種辦法！周賽珍女士說，我們(men) 就是想幹的那一批人，並為(wei) 之付出了無數的心血。想要幹好，就要多找辦法。

今年的金漆獎峰會(hui) 聚焦高質量發展和新質生產(chan) 力，對塗料經銷商而言，新市場周期，傳(chuan) 統的獲客渠道、營銷模式正在被打破，如何尋找新機會(hui) ，如何逆勢而上，新產(chan) 品、新理念、新模式、新技術、新渠道，以及新型的廠商關(guan) 係，都是應對未來發展的新變化。