三棵樹、美塗士、嘉寶莉卷起一場“奧運大戰”

巴黎奧運會(hui) 已於(yu) 昨日盛大開幕，而內(nei) 卷的中國塗料，、、等諸多知名塗料品牌，早已卷起一場奧運賽場之外的“奧運大戰”。

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跟奧運一起出征的中國塗料

7月26日，來自200多個(ge) 國家和地區約10500名運動員和官員，乘坐160餘(yu) 艘船隻，沿塞納河由東(dong) 向西入場，在巴黎中心的奧斯特利茨橋和耶拿橋之間的近6公裏航道上，接受兩(liang) 岸60萬(wan) 觀眾(zhong) 的歡迎。曆史上首次，夏奧會(hui) 的開幕式從(cong) 體(ti) 育場“搬到”開放式的城市區域塞納河上舉(ju) 辦！

▲2024年夏季奧運會(hui) 開幕式創意效果圖。（來自國際奧委會(hui) 官方網站）

不一樣的開幕式一樣的期待。各國體(ti) 育健兒(er) 已經摩拳擦掌，意欲在賽場以最好的狀態大展身手為(wei) 國爭(zheng) 光。

與(yu) 此同時，各行各業(ye) 也開啟了賽場之外的“奧運大戰”。在城市建築，在街頭，在商場，在店鋪，更多體(ti) 育項目國家隊、奧運冠軍(jun) 、體(ti) 育明星的代言廣告海報閃亮出現，成為(wei) 一道道矚目的風景。

7月25日，巴黎奧運會(hui) 開幕前夕，知名塗料品牌美塗士重磅官宣，中國國家女子乒乓球隊主教練、奪得過18個(ge) 世界冠軍(jun) 的奧運冠軍(jun) 馬琳，成為(wei) “美塗士形象大使”。

但“盯上了”國家隊，“盯上了”體(ti) 育明星的塗料品牌，並不止美塗士一家。

7月22日，中國國家自行車運動協會(hui) 在北京組織召開中國國家自行車隊出征巴黎奧運會(hui) 誓師動員大會(hui) 。作為(wei) 中國奧委會(hui) 官方塗料獨家供應商、2024年奧運會(hui) 中國體(ti) 育代表團官方塗料獨家供應商，三棵樹以中國古代神話瑞獸(shou) 為(wei) 設計理念，為(wei) 中國國家自行車隊設計並塗刷寓意祥瑞平安的“麒麟”頭盔，並在動員大會(hui) 上正式交付。

三棵樹高級副總裁林德殿向中國國家自行車隊教練及運動員交付頭盔

而早在杭州亞(ya) 運會(hui) 舉(ju) 辦之前，三棵樹就正式宣布簽約中國自行車隊。

2023年9月26日，場地自行車女子團體(ti) 競速賽決(jue) 賽中，由鮑珊菊、郭裕芳、蔣雨露、苑立穎組成的中國隊以46秒376的成績破亞(ya) 洲紀錄，衛冕冠軍(jun) 。她們(men) 在比賽中佩戴三棵樹噴塗設計的“哪吒”頭盔，也成為(wei) 了賽場上一抹絢麗(li) 的色彩。

中國自行車隊隊員戴“哪吒”頭盔在飛馳

奧運賽場內(nei) 外，三棵樹、美塗士、嘉寶莉等諸多知名塗料品牌“鍾情”體(ti) 育營銷，將體(ti) 育精神與(yu) 生活場景深度綁定與(yu) 融合，將賽事和運動員所帶來的流量轉化為(wei) 真正的生意增量，助力中國體(ti) 育和中國塗料事業(ye) 同頻共振，上演了另外一場塗料品牌的“奧運大戰”。

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聯袂體(ti) 育，這些塗料品牌賺到了什麽(me) ？

塗料品牌跨界體(ti) 育營銷突圍，不乏成功的經典範例。

在2022年北京冬奧會(hui) 上，天才滑雪少女穀愛淩奪金，咬金牌，《人民日報》官方熱評：“咱自己家的金牌，放心隨便咬。”

而獎牌的表麵塗料是由三棵樹提供的，有足夠硬度，抗劃傷(shang) 能力好，防鏽能力強，再加上VOC低、無色無味、不含重金屬、符合綠色冬奧理念的環保特點，這款塗料成為(wei) “小獎牌，大技術”的深刻體(ti) 現。讓包括三棵樹在內(nei) 的一眾(zhong) 讚助商，收獲了巨大的品牌曝光和話題討論。

作為(wei) 北京2022年冬奧會(hui) 賽事的塗料獨家供應商，短道速滑國家隊塗料行業(ye) 合作夥(huo) 伴，三棵樹環環深入。董事長兼總裁洪傑應邀出任冬奧會(hui) 火炬手，參與(yu) 冬奧聖火的傳(chuan) 遞。再到參與(yu) 到國家跳台滑雪中心“雪如意”等場館建設、獎牌的塗層與(yu) 短道速滑隊頭盔的設計，每當中國體(ti) 育健兒(er) 摘金奪銀，都成為(wei) 三棵樹重要的營銷節點。

洪傑傳(chuan) 遞北京2022年冬奧會(hui) 聖火

三棵樹代表中國塗料品牌，上演了一出體(ti) 育營銷的經典戰役，也直接推動了三棵樹品牌形象和銷量的雙提升。

在語飛來個(ge) 人看來，能和三棵樹VS冬奧會(hui) 營銷相媲美的，無疑是嘉寶莉與(yu) 杭州亞(ya) 運會(hui) 的合作更具有行業(ye) 代表性。我去年曾寫(xie) 過一篇《杭州亞(ya) 運會(hui) ，全“嘉”出圈的嘉寶莉做對了什麽(me) ？》指出，作為(wei) 杭州亞(ya) 運會(hui) 官方指定塗料，基於(yu) 此前體(ti) 育跨界營銷的經驗，嘉寶莉內(nei) 化出自己的亞(ya) 運新解：為(wei) 熱愛努力。

亞(ya) 運會(hui) 開幕前的9月21日，嘉寶莉推出了【為(wei) 熱愛努力】亞(ya) 運宣傳(chuan) 片，一舉(ju) 帶來4個(ge) 版本，從(cong) 不同的角度闡述熱愛。從(cong) 成為(wei) 杭州亞(ya) 運會(hui) 官方指定塗料，到扮靚亞(ya) 運媒體(ti) 村、杭州亞(ya) 運輪滑館，為(wei) 亞(ya) 運場館設施提供優(you) 質健康環保的低碳塗料產(chan) 品，再到舉(ju) 辦熱愛接力賽、熱愛傳(chuan) 遞活動，開創性地邀請社會(hui) 各界讀者加入熱愛的創作分享，為(wei) 亞(ya) 運和嘉寶莉賦予“故事感”……嘉寶莉用熱愛，用行動，助力國家體(ti) 育盛事，全方位護航亞(ya) 運建設。

從(cong) 早期的男籃、世界排球聯賽以及“彩跑”、徒步、騎行等群眾(zhong) 性體(ti) 育活動，到健美健身DW&DMS冠軍(jun) 職業(ye) 聯賽、涼山公益村小杯籃球聯賽暨校際啦啦操比賽、江門市青少年錦標賽——奔跑吧·少年；再到杭州亞(ya) 運會(hui) 嘉寶莉速易塗推出全新包裝設計，快人一步的田徑跑步，疾速出擊的自由擊劍，大顯神通的競技體(ti) 操，“易”網打盡的網球，快速刷新易如反掌的排球……嘉寶莉巧妙利用體(ti) 育賽場，不僅(jin) 提升了品牌曝光和消費者心智認知，還在競爭(zheng) 激烈的市場中樹立了獨特的場景定位，為(wei) 其吸引了更多的潛在消費者。

而美塗士選擇國乒女隊主教練馬琳為(wei) “美塗士形象大使”，不僅(jin) 是基於(yu) 他在體(ti) 育領域的成就，更因為(wei) 他在公眾(zhong) 眼中的形象和美塗士的品牌理念高度一致。馬琳的頑強拚搏精神和卓越成就，與(yu) 美塗士產(chan) 品一貫追求的高品質、高標準不謀而合。

而此次攜手馬琳，也是美塗士繼高光亮相世界杯，簽約世界冠軍(jun) 潘飛鴻作為(wei) 冠軍(jun) 品質體(ti) 驗官後，深耕體(ti) 育營銷的又一裏程碑。國貨之光美塗士與(yu) 國球奧運冠軍(jun) 的強強聯合，是追求“冠軍(jun) 品質”和“為(wei) 國爭(zheng) 光”的時代共鳴。

03
行業(ye) 越內(nei) 卷，越要破圈突圍

2024年的市場經濟環境，塗料行業(ye) 圈內(nei) 人士大多都有一個(ge) 相同的感覺，從(cong) 藍海到紅海，如今的品牌競爭(zheng) 已經進入存量階段，賽道越來越內(nei) 卷。但對於(yu) 未來，很多人表示，要做好充足的準備，整體(ti) 萎縮的市場並不意味著沒有增長的機會(hui) ，內(nei) 卷式增長的時代，拚的是經營質量，拚的是你要始終保持在場。

與(yu) 此同時，低碳環保健康的理念已經深入人心，若想要持續吸引消費者的關(guan) 注，提升品牌知名度和消費者的忠誠度，塗料品牌同樣要主動革新破局，推動品牌價(jia) 值的再次升維。因此，體(ti) 育盛會(hui) 冠名、讚助、支持，簽約體(ti) 育明星、奧運冠軍(jun) 等為(wei) 塗料品牌的代言人、體(ti) 驗官、推薦官，也就並不讓人意外了。

對於(yu) 塗料品牌而言，體(ti) 育運動易與(yu) 觀眾(zhong) 建立深度鏈接的機會(hui) 。奧運會(hui) 、冬奧會(hui) 、亞(ya) 運會(hui) 這樣的頂級運動會(hui) 是全民關(guan) 注的盛事，通過助力中國健兒(er) 、宣傳(chuan) 與(yu) 中國一起出色，與(yu) 鏗鏘玫瑰一起“荊”彩，一個(ge) 賽場，一次比賽，一次勝負，都能夠成為(wei) 品牌營銷的“賽點”，成功激發消費者的民族情感和國家榮譽感。而這樣的情感共鳴，能夠有效地提升品牌的親(qin) 和力，增加消費者對品牌和產(chan) 品品質更高的認知與(yu) 認可。

此外，嘉寶莉、紫荊花、、菲瑪、卡百利等選擇高鐵、機場、央視、衛視、抖音等多個(ge) 高勢能平台集中投放，多渠道、多平台協同發力，通過產(chan) 品價(jia) 值、場景價(jia) 值、品牌價(jia) 值多個(ge) 維度，在不同場景下觸達不同的受眾(zhong) 群體(ti) ，強化消費者的認知和記憶，實現品牌影響力的飛躍。

可以預見的是，當市場日趨飽和和競爭(zheng) 愈發激烈時，內(nei) 卷不斷的塗料品牌想要靠體(ti) 育營銷突圍，對於(yu) 存量競爭(zheng) 下的市場，未嚐不是一個(ge) “破圈”的好思路。