多麵紫荊花，隱形冠軍背後的密碼

作為(wei) 中國塗料行業(ye) 的知名品牌，紫荊花在中國塗料行業(ye) 的細分領域，例如家裝塗料、家具塗料、玩具塗料、工業(ye) 防腐塗料及樹脂等領域，均處於(yu) 領先地位，尤其是玩具塗料領域，更是中國和全球高端玩具漆領域的雙料第一。

2024年塗料行業(ye) 內(nei) 卷激烈，紫荊花卻成功以高質量發展破局。高端玩具漆穩居行業(ye) 第一、家具漆在高定領域持續突破，銷售份額逐年增長，毛利率恢複至正常水平，工業(ye) 漆更是暴增40%，建塗渠道深耕布局加速。

能夠在內(nei) 卷中成功破局，紫荊花靠的不是卷價(jia) 格，而是卷品質，卷技術，卷服務，卷額外價(jia) 值，堅持高質量發展。因為(wei) 客戶買(mai) 的是好，不是多。

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關(guan) 稅一來，價(jia) 格戰優(you) 勢就沒了

擁有43年曆史的紫荊花數次穿越經濟周期，靠的從(cong) 來都不是內(nei) 卷，而是堅持長期主義(yi) ，走高質量發展之路。

紫荊花是香港品牌，成立於(yu) 1982年，在全國有三大工廠，位於(yu) 廣東(dong) 惠陽、上海金山、四川成都，整體(ti) 產(chan) 能超過52萬(wan) 噸，擁有全產(chan) 品體(ti) 係的塗料生產(chan) 線。

紫荊花惠陽生產(chan) 基地

紫荊花擁有CNAS國家認可實驗室、院士專(zhuan) 家工作站，技術研發實力雄厚。最關(guan) 鍵的是，紫荊花是行業(ye) 少有的幾家具有完善的全國渠道網絡和終端品牌影響力的頭部企業(ye) 。

紫荊花榮獲了國家級綠色工廠、廣東(dong) 省單項製造冠軍(jun) 企業(ye) 、上海市的品牌培育標杆示範單位、上海國際工業(ye) 品博覽會(hui) 創新產(chan) 品獎，還連續多年獲得金漆獎，這是政府和行業(ye) 對紫荊花的極大認可。

“價(jia) 格戰的唯一優(you) 勢是價(jia) 格，如果做的是出口業(ye) 務，關(guan) 稅一來，價(jia) 格戰的優(you) 勢將不複存在”，紫荊花集團總裁陳傳(chuan) 生認為(wei) ，“目前的內(nei) 卷將價(jia) 格做到很低，低到整個(ge) 行業(ye) 都虧(kui) 損的做法是不取可的。價(jia) 格戰打到最後，必然會(hui) 犧牲在研發、服務等方麵的投入，這種發展是無法持續發展的。”

紫荊花新材料集團總裁陳傳(chuan) 生。攝影：神秘彩金随机派发规则雷達。

在家具漆行業(ye) 大打價(jia) 格戰的時候，紫荊花選擇了長期主義(yi) ，選擇更注重品質和創新的中高端客戶，大力發展高定漆、高端玩具漆，堅持為(wei) 客戶提供額外價(jia) 值；當工程塗料大打價(jia) 格戰、房企暴雷的時候，紫荊花選擇了長期主義(yi) ，大力深耕輔材、藝術塗料、仿石塗料；當國家發布打造新質生產(chan) 力向高質量發展的政策時，紫荊花選擇了長期主義(yi) ，圍繞光伏、風電、新能源汽車等高端製造領域，生產(chan) 與(yu) 之配套的工業(ye) 漆；疫情影響絕大多數塗企都停止了品牌活動，紫荊花選擇了長期主義(yi) ，讚助國家女足、冠名高鐵……

早在2020年，紫荊花就提出“高性能表現成就健康生活”的品牌理念，這與(yu) 堅持長期主義(yi) ，為(wei) 客戶創造持久價(jia) 值，走高質量發展的破局之路是一脈相通的。

02

紫荊花玩具漆，行業(ye) 領先的核心競爭(zheng) 力

紫荊花旗下的恒昌塗料是玩具漆領先品牌，之前主要是在做出口市場。世界上著名的玩具品牌麥當勞、萬(wan) 代、MGA、孩子寶、多美、美泰等，幾乎都是恒昌塗料的客戶，部分客戶甚至指定使用紫荊花旗下恒昌玩具漆。

歐洲某高端玩具廠，需要一種特殊效果的玩具漆，找遍全球供應商，都沒找到，最後在紫荊花恒昌工廠找到了。買(mai) 到漆後，客戶如獲至寶般將這批玩具漆，直接用飛機空運回國。為(wei) 什麽(me) 要買(mai) 紫荊花的恒昌玩具漆？因為(wei) 這種特殊效果的玩具漆，紫荊花的恒昌塗料是少數具備量產(chan) 該玩具漆能力的企業(ye) ，這是行業(ye) 獨有的競爭(zheng) 力。

隨著中國的經濟發展，中產(chan) 家庭數量增加，他們(men) 對玩具的環保、安全要求更高，同時他們(men) 對高端的玩具、潮流玩具，也有著極大的需求。

因此，紫荊花在開發國外高端玩具客戶的同時，開始把泡泡瑪特、布魯可、奧飛等國內(nei) 頭部玩具企業(ye) 發展成客戶。國內(nei) 頭部玩具企業(ye) 需要頂尖的玩具漆實現產(chan) 品升級，而且國內(nei) 的高端玩具要出海，也要麵對歐美日的環保高門檻，而能夠通過歐美日的環保高門檻的紫荊花玩具漆，可以幫助中國高端玩具走向世界。

目前，紫荊花已經在高端玩具漆領域構建了技術護城河。一個(ge) 頭部玩具企業(ye) 表示，紫荊花的恒昌玩具漆可能比同類產(chan) 品價(jia) 格稍貴一些，但因為(wei) 品控嚴(yan) ，服務好、品牌久，技術領先，客戶仍然會(hui) 堅持選擇紫荊花的恒昌玩具漆。

03

穩健穿越經濟周期隻靠它

紫荊花有母公司葉氏化工的強大支持，並不刻意追求做大，而是追求做精做美，追求貫通。這是紫荊花43年來，多次穩健穿越經濟周期的重要秘訣。

紫荊花做的是塗料全產(chan) 品線，不僅(jin) 包括塑膠、金屬、木材、混凝土等基材上的塗料，還有樹脂業(ye) 務。

當原料漲價(jia) 時，樹脂利潤在增長。當樹脂降價(jia) 時，樹脂用於(yu) 自家塗料，塗料成本降低，利潤增長。這就是貫通，將很多精而美的業(ye) 務板塊貫通後，紫荊花的經營就更穩健，更容易穿越經濟周期。

談到未來的高質量發展，陳傳(chuan) 生總裁表示，“建塗這塊，我們(men) 會(hui) 繼續深化品牌力和渠道的改善，工業(ye) 塗料這塊，我們(men) 選擇我們(men) 擅長的領域，加大研發投入，建立更強的技術護城河。”

在家具漆領域，紫荊花率先發布了“東(dong) 方雅韻”高透係列產(chan) 品，建立了高定美學館，引領高定家具設計潮流，在高定家具漆領域建立了領跑優(you) 勢，同時，大力發展出口業(ye) 務，以越南、印尼、馬來西亞(ya) 等東(dong) 南亞(ya) 國家為(wei) 戰略據點，推動海外業(ye) 務的快速拓展。目前紫荊花家具塗料的戰略合作客戶，包括群升家居、歐路莎衛浴、亞(ya) 廈、金螳螂、 三洋櫥櫃、富士家居等。

在工業(ye) 防腐塗料領域，紫荊花已經在集裝箱、石化上遊開采、電力係統、基礎設施建設等方向深耕多年，與(yu) 多家大型外資企業(ye) 、央企、國企，包括與(yu) 中集、馬士基、中國中車、全球四大油服等都保持著良好的合作關(guan) 係。

未來三年，紫荊花要像在玩具漆領域一樣，在更多的工業(ye) 漆細分領域構建自己的技術護城河。