來而不往非禮也，北新跨界塗料/防水，雨虹/科順跨界石膏板

跨界，就是來而不往非禮也。

2019年-2024年，北新建材跨界五年取得巨大成功。主營業(ye) 務石膏板穩坐世界第一，跨界的塗料和防水雙雙突破50億(yi) ，均列行業(ye) 前三。

來而不往非禮也。東(dong) 方雨虹、科順繼成功跨界塗料後，悄然跨界石膏板。

“隨著北新建材跨界塗料、防水成功，東(dong) 方雨虹、科順悄然跨界石膏板，一個(ge) 全新行業(ye) ——塗料、防水、石膏板行業(ye) 正在形成，已經加入到塗料、防水、石膏板行業(ye) 的企業(ye) 有，北新建材、東(dong) 方雨虹、科順……”，塗料行業(ye) 分析師羅傑卡爾表示。

01
巨頭跨界越玩越大

自從(cong) 有了跨界，塗料與(yu) 防水江湖之間的界限，就不再那麽(me) 清晰明了。

塗料這邊是、、等塗料龍頭增加了防水業(ye) 務，動了防水的奶酪。

防水那邊是防水龍頭東(dong) 方雨虹收購了德愛威塗料，又搞起了牆倍麗(li) 、阿爾貝娜、虹嘉，動了塗料的蛋糕。

塗料和防水龍頭的跨界，雖然取得了成功，但還不足以改變行業(ye) 格局。直至石膏板龍頭北新建材加入到跨界隊伍後，既動了蛋糕又動了奶酪，行業(ye) 的格局和走向才開始發生改變。

作為(wei) 世界最大的石膏板龍頭，北新建材隻用了短短五年時間（2019年-2024年），就將跨界的塗料和防水同時做到了50億(yi) 以上，實現了一體(ti) 兩(liang) 翼的全麵發展，並把跨界業(ye) 務的未來三年目標錨定在雙雙破百億(yi) 。

雖然北新建材還未發布2024財報，但根據前三季的營收情況，2024年營收在280億(yi) 元左右，跟東(dong) 方雨虹已經在伯仲之間了。

02
永遠不要小看你的對手

你動了我的奶酪，我就要動你的蛋糕。東(dong) 方雨虹、科順等防水龍頭，一邊在塗料領域攻城拔寨，一邊到石膏板領域低調發育。

目前，東(dong) 方雨虹和科順已經推出了石膏板產(chan) 品，據說在局部市場上表現不錯。塗料、防水、石膏板正在因為(wei) 跨界融合，形成一個(ge) 全新行業(ye) ——塗料、防水、石膏板行業(ye) 。北新建材率先取得成功，東(dong) 方雨虹、科順等龍頭已經加入。

東(dong) 方雨虹是防水龍頭老大，這麽(me) 多年，行業(ye) 地位很穩固。2024年營收280.56億(yi) 元。
東(dong) 方雨虹擁有覆蓋全國的銷售網絡，零售渠道經銷商、工程渠道合夥(huo) 人、德愛威經銷商一共近2萬(wan) 家，與(yu) 眾(zhong) 多房地產(chan) 開發商建立了長期穩定的合作關(guan) 係。這使得東(dong) 方雨虹石膏板在推向市場時，可以迅速借助現有的渠道資源，將產(chan) 品送到客戶手中。其強大的品牌知名度也有助於(yu) 石膏板產(chan) 品快速獲得市場認可，減少市場推廣成本。通過進入石膏板領域，實現從(cong) 防水材料向更廣泛的建築材料領域的拓展，降低企業(ye) 對單一防水產(chan) 品的依賴，增強了抵禦市場風險的能力。

科順是排名第二的防水龍頭企業(ye) ，同樣擁有豐(feng) 富的客戶資源和廣泛的市場渠道，可以利用與(yu) 防水業(ye) 務的協同效應，為(wei) 客戶提供一站式的建材解決(jue) 方案，滿足更多的客戶需求。雖然，房地產(chan) 行業(ye) 下行、市場需求不足，使科順的百億(yi) 目標有所滯後，但科順為(wei) 降低應收賬款的風險，已經成功走上了以防水為(wei) 主的建材綜合服務商的道路。科順已經成功進軍(jun) 減震器、修繕、石膏板等領域，一旦市場回暖，前途不可限量。

03
石膏板優(you) 勢誰能撼？

雖然東(dong) 方雨虹、科順雙雙進入石膏板市場，但北新建材在石膏板領域的優(you) 勢，依然無人能撼。就像東(dong) 方雨虹在防水領域的優(you) 勢無人能撼一樣。

一、北新建材是央企，央企擁有的平台優(you) 勢、客戶優(you) 勢、融資優(you) 勢，北新建材都有。北新建材既有央企的平台優(you) 勢，又有民企的靈活性，這是北新建材成功跨界成功的最大優(you) 勢。民企則不具備。

二、北新建材在國內(nei) 占據約60%的石膏板市場份額，旗下“龍牌”、“泰山” 、“夢牌”分別覆蓋了高、中、低端市場，品牌認知度和渠道滲透率極高。這種強大的市場地位、品牌影響力和行業(ye) 話語權，是跨界者短期內(nei) 無法撼動的。
三、北新建材在護麵紙和石膏的原料采購和石膏板工廠的布局上，已經構建了強大的成本護城河。其子公司泰和紙業(ye) 是國內(nei) 最大的護麵紙廠商，北新建材所需的護麵紙80%都由泰和生產(chan) 。此外，北新建材選擇靠近火電廠建廠，降低工業(ye) 副產(chan) 石膏的運輸成本，從(cong) 而在神秘彩金随机派发最高赠送采購上具有顯著優(you) 勢，短期內(nei) 不可能被超越。

四、北新建材不僅(jin) 在石膏板和護麵紙領域，擁有深厚的技術積累，形成一定的技術壁壘，而且與(yu) 石膏板配套的輕鋼龍骨及安裝服務已經形成體(ti) 係，石膏板業(ye) 務與(yu) 塗料、防水業(ye) 務已經融合為(wei) 成熟的綜合解決(jue) 方案，競爭(zheng) 對手短時間內(nei) 不可能超越。

北新建材跨界的巨大成功，正在悄悄改變著行業(ye) 格局和走向，一個(ge) 全新的塗料、防水、石膏板行業(ye) 就此誕生。在這裏，大家都是綜合建材服務商，區別隻是優(you) 勢不同。