漲聲來襲，降本比漲價更可控

塗料在產(chan) 業(ye) 集中度不高，市場需求減少的情況下，俄烏(wu) 衝(chong) 突導致的神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格暴漲還在繼續……

當這些不可控的利空事件疊加來襲時，如何發布漲價(jia) 函，將增加的成本轉移、分攤給下遊客戶，不應成為(wei) 塗企考慮問題的關(guan) 鍵。如何不斷降本增收，更應成為(wei) 有誌於(yu) 長遠發展的塗企需要考慮的重點。

因為(wei) 降本增收比漲價(jia) 更可控。漲價(jia) 隻是暫時的，降本才是長期的，漲價(jia) 這種事，是階段性的，隨大流即可，不落下即可。降本增收這種事卻是要要天天做年年做的。

今天的神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格，相比十幾年前，其實並不算高，差別在於(yu) 十幾年前盡管原料、塗料價(jia) 格都很高，但市場仍然供不應求。

目前的問題在於(yu) ，行業(ye) 的景氣度大不如前，市場需求不足，塗料供大於(yu) 求，大企業(ye) 和小企業(ye) 日子都不好過。

想把企業(ye) 做長遠的塗企，可以把注意力從(cong) 漲價(jia) 轉移到降本增收上來了。

其實，每個(ge) 塗企都有常規的降本增收手段，減少浪費，裁員降薪，集中采購，優(you) 化配方，改良工藝等等等等。隻是在麵對原料不可理喻的快速上漲時，這些常規手段顯然還有些不夠。

神秘彩金随机派发规则搜集了幾個(ge) 主要塗企降本增收的舉(ju) 措，希望拋磚引玉帶給大家一些借鑒或有益的啟發。

：線上線下協同出擊

立邦1992年進入中國，一路高歌猛進，成為(wei) 中國塗料市場最大的風向標，其麵對產(chan) 業(ye) 集中度不高、市場需求不足，塗料供大於(yu) 求等市場變化的應對，是是相當迅速有效的。

深耕中國市場多年的立邦，在線下擁有龐大的經銷商體(ti) 係。麵對疫情和市場需求不足帶來的線下門店訂單的減少，立邦把門店開到了線上，實現業(ye) 務全麵在線化。

立邦篩選旗下1000家優(you) 秀門店上雲(yun) ，讓每個(ge) 數字化門店實現全時全域經營。為(wei) 了鼓勵門店展開線上業(ye) 務，立邦憑借一係列的激勵政策，例如推行末尾淘汰製、以及對優(you) 秀門店獎勵廣告流量扶持等，實現門店經營模式的全麵煥新。

立邦邀請專(zhuan) 業(ye) 達人設計師，搭檔金牌導購，組合主播陣型，為(wei) 會(hui) 員提供貼合區域消費者需求的私域直播。每場直播以產(chan) 品介紹+抽獎等營銷活動的張弛有度節奏，結合秒殺+半價(jia) 的組合打法，選品以貼合私域客群偏好的竹炭抗甲醛產(chan) 品為(wei) 主，提升整場直播轉化。實現單場直播訂單數高達4000單的業(ye) 績。

現在的立邦用線上線下協同作戰，來應對疫情常態化對線下經營帶來的衝(chong) 擊。待疫情過去，市場複蘇，這種線上線下協同作戰，將會(hui) 成為(wei) 立邦新的增長點。增收是永遠的王道。

：降本增效是工作習(xi) 慣

展辰新材在控製成本方麵，一是打造內(nei) 部生態鏈，做好流程管理、人員培訓、數字化建設、技術支持等工作，讓降本增效成為(wei) 一種工作習(xi) 慣。同時，盡可能把瓶頸型供應商、杠杆型供應商向戰略型供應商轉換，在業(ye) 務上相互支持，通過緊密合作達到雙贏。二是打造外部生態鏈，加強物資供應商準入、退出管理，聯同上下遊攜手並進。

疫情限製了麵對麵的線下交流，卻阻止不了大家在線上交流分享的熱情。

麵對變幻莫測的疫情和瘋狂上漲的神秘彩金随机派发最高赠送，展辰學院聯合喬(qiao) 諾商學院，組織了持續近2個(ge) 月的降本線上訓練營，精心推出“端到端降本的29個(ge) 關(guan) 鍵方法”線上學習(xi) ，通過“線上學習(xi) +線下研討”相結合的方式，組織學員利用碎片時間反複學習(xi) 、吸收、內(nei) 化，線下專(zhuan) 門開展小組研討會(hui) ，學員們(men) 學以致用、知行合一，找出本單位降低成本的改善措施，並形成可落地的行動計劃。

展辰新材董事長陳冰在訓練營啟動儀(yi) 式上表示，公司要長足穩健發展，必須找到應對成本上漲的工具和方法，構建起成本競爭(zheng) 力和護城河，才能應對市場的不確定性，打贏這場降本攻堅戰。

隨著神秘彩金随机派发最高赠送的不斷上漲，塗企對成本的管控程度在不斷提高，增強著抵禦原料漲價(jia) 的免疫力。降本增效不再是生產(chan) 和采購等部門的自選動作，也成了眾(zhong) 多管理部門的規定動作和重要日常。

趨勢：向智能化生產(chan) 轉型升級

在中國製造2025的行動綱領指導下，以、、立邦、東(dong) 方雨虹等品牌為(wei) 代表的塗料企業(ye) 紛紛響應，對傳(chuan) 統的製造進行了智能化的改造。

傳(chuan) 統的塗料企業(ye) 是人越多規模越大，隨著企業(ye) 向智能化的轉型升級，工廠的智能化越高，需要的工人就越少。

筆者曾去過阿克蘇諾貝爾在蘇州一個(ge) 生產(chan) 粉末塗料工廠，在他們(men) 一個(ge) 5000平米的粉末塗料智能車間，隻能看到2個(ge) 工人，還是在控製室裏。車間裏從(cong) 上料到生產(chan) 、灌裝、碼垛，都是全自動生產(chan) 線和機械手在操作，工人更多的是在監控室裏監控著一個(ge) 個(ge) 電子屏上數據的變化，偶爾進行一下相關(guan) 操作。

在湖北立邦，立邦的工作人員告訴我們(men) ，“目前乳膠漆的產(chan) 能是15萬(wan) 噸，從(cong) 罐車接入管道、自動打料，到後續的生產(chan) 過程中，隻需要三名工作人員，兩(liang) 名在中控室負責打量和混合（指令），另有一名員工負責在現場巡檢機器。”同等產(chan) 能的車間完成上述工作流程，傳(chuan) 統塗料廠一般需要80名工人。這種智能化程度越高，降低的人工成本就越多，對原料漲價(jia) 等突發事件的免疫力就越強。

也在著手組建塗料的智能化生產(chan) 線，他們(men) 在官微發文稱，隨著巴德士邁向“工業(ye) 4.0”時代，人力、物料、生產(chan) 設備、各種生產(chan) 管理係統以及價(jia) 值鏈上的眾(zhong) 多協同都將全麵升級，而引入智能製造係統能將生產(chan) 中的供應，製造，銷售信息數據化、智慧化，最後達到快速，有效，個(ge) 人化的產(chan) 品供應，對巴德士未來的產(chan) 能健康發展具有重大意義(yi) 。

智能化降本增效是好，也符合國家的產(chan) 業(ye) 方向，但局限性是前期的高投入，更適用於(yu) 實力雄厚的大企業(ye) 。