塗市新勢力，經銷新未來。6月8日下午，經銷商論壇作為(wei) 2022中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 的兩(liang) 大論壇之一，邀請了億(yi) 元級塗料經銷商前輩和二代經銷商中的優(you) 秀代表，開啟思想鋒戰，圍繞新形勢下的現狀、趨勢、轉型和新情況、新模式、新方法進行探討和分享。
在塗料之鄉(xiang) 順德喜來登酒店舉(ju) 行的2022中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) ，加大了對塗料經銷商群體(ti) 的關(guan) 注力度。峰會(hui) 現場，神秘彩金随机派发规则不僅(jin) 發布了中國塗料經銷商500強評選活動，更主動聚焦塗料經銷商的生存狀態，大家圍繞不同的話題把脈未來發展。
論壇邀請塗料界的老爺子、智韜企劃總經理施青林老師主持。論壇嘉賓有：溫州瑞豐(feng) 控股集團有限公司總裁周賽珍、湖南海誼建材有限公司董事長鄒今友、廣東(dong) 漆加化工集團有限公司董事長李劍文、佛山市金盛化工有限公司總經理陳賢敏、南寧新天星商貿有限公司董事長陳建軍(jun) 。
1、經過疫情之後，塗料經銷商的心態有何變化？如何調整？
鄒今友：開始還有點害怕，隨著疫情的進行，感覺到也不是那麽(me) 可怕。疫情期間一直在想怎麽(me) 帶著下麵的分銷商在疫情中活下來。
李劍文：與(yu) 下遊家具廠一起了解購買(mai) 者真正的需求，用什麽(me) 樣的解決(jue) 方案解決(jue) 掉這些痛點。
陳建軍(jun) ：以為(wei) 疫情很快就過去了，以為(wei) 廠家會(hui) 有一些支持，後來還是得自己想辦法渡過疫情，主要是為(wei) 分銷商服好務，幫助他們(men) 活下去，共同麵對疫情下的市場困境。
周賽珍：疫情三年，不管是做企業(ye) 還是對生命的理解都更多了，既要有菩薩心腸，也要有霹靂手段，苦難很多，成長也快。
陳賢敏：疫情三年，當批發的利潤變薄，就一直在思考經銷商的價(jia) 值在哪裏，我們(men) 主要是做好降維打擊，做好自營門店。
2、疫情導致塗料企業(ye) 生存艱難，賣場蕭條，塗料經銷商如何增加成交提高收入？
鄒今友：疫情下，材料是漲的，但廠家要上量，就要促銷，下遊的價(jia) 格其實是往下走的。所以要在夾縫中求生存，深耕競爭(zheng) 不那麽(me) 激烈，有市場潛力的細分領域。比如藝術塗料。湖南的藝術塗料，疫情期間在加快布局速度。
李劍文：想做大做強，就要順勢而為(wei) ，做未來生意。用家具漆色彩、工藝、效果的結合，讓設計師選擇我們(men) 。
陳建軍(jun) ：未來生意在兩(liang) 個(ge) 領域，一是量力而行做一些優(you) 質的工程項目，二是做高品質高毛利的高端零售。
周賽珍：我就是瑞豐(feng) 最大的業(ye) 務員，工裝業(ye) 務，我們(men) 跟住央國企一起做，家裝業(ye) 務要傾(qing) 聽大家裝客戶的聲音，幫分銷商出貨，而不是給他們(men) 壓貨，自己生產(chan) 的產(chan) 品，要做成本最低、質量最好的產(chan) 品。
陳賢敏：趁疫情這段時間，把被增長掩蓋的企業(ye) 內(nei) 部問題解決(jue) 掉，修煉內(nei) 功。跟住帶頭經銷商，避免很多坑。
3、您認為(wei) 什麽(me) 樣的塗料經銷商會(hui) 有更好的未來？
陳賢敏：為(wei) 客戶提供有價(jia) 值的服務，很多客戶選你，錢就來了，未來就來了。
周賽珍：擁有善良、利他商業(ye) 模式的經銷商。
陳建軍(jun) ：自強不息，不斷挑戰新賽道，靠企業(ye) 自身價(jia) 值發展。
李劍文：找準新賽道，成就更多夥(huo) 伴的經銷商。
鄒今友：自信專(zhuan) 注、穩健發展的經銷商。
疫情之下，大家很難過，但苦日子也是一個(ge) 發展機會(hui) 。持續的疫情練就了他們(men) 應對疫情的七十二變。
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責任編輯：雷達
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