三棵樹前三季度淨利大增370%

10月28日，三棵樹塗料股份有限公司發布2022年第三季度報告。報告顯示，公司2022年前三季度實現營收79.47億(yi) 元，穩中略升；歸母淨利潤3.01億(yi) 元，同比增長370%。其中，第三季度實現營收32.40億(yi) 元，歸母淨利潤2.05億(yi) 元。

加強地產(chan) 風險管控

對於(yu) 業(ye) 績增長的主要原因，表示，公司提高持續優(you) 化渠道結構，聚焦優(you) 質賽道，高端產(chan) 品銷售占比和零售渠道銷售占比穩步提升及神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格下降的影響，實現毛利率同比上升；同時，公司持續實施降本增效、提高內(nei) 部管理效率等措施，費用增速同比有所下降。

神秘彩金随机派发规则注意到，2022年，通過經營上的快速調整，三棵樹走出地產(chan) 業(ye) 務對公司的不利影響。今年前三季度公司淨利潤達3.01億(yi) 元，同比增長370%。

2022年，三棵樹在經營上開始加強對地產(chan) 風險的管控，使得大B直營業(ye) 務占比降至5%以內(nei) ，且多為(wei) 萬(wan) 科等優(you) 質的地產(chan) 業(ye) 務，應收賬款、票據和計提大幅減少，毛利率和現金流開始增長，經營質量明顯改善。

今年上半年，三棵樹實現營收47.07億(yi) 元，同比增長0.5%。上半年毛利率為(wei) 27.8%，同比提升2.15%，主營業(ye) 務毛利率28.25%，同比提升3.36%，經營性淨現金流1.56億(yi) 元，同比增長11.46%。
在降低大B業(ye) 務占比的同時，三棵樹將更多的優(you) 質資源聚焦到小B渠道和高端零售等優(you) 質賽道，對淨利潤的暴增起到了至關(guan) 重要的作用。

在工程業(ye) 務方麵，三棵樹擺脫了地產(chan) 業(ye) 務的不利影響後，迅速發力城市更新、舊改、公建、學校、醫院及廠房等小B端應用場景，完善城投城建、央國企等新渠道布局，不僅(jin) 實現了渠道多元化，而且小B渠道增長神速。

2021年三棵樹小B客戶新增了9850家，達到了14848家。2022年隻用了半年時間，三棵樹小B渠道就新增客戶7168家，使小B客戶總數突破了2萬(wan) 家，達到20043家。

通過小B渠道、舊改、城市更新、公建、學校、醫院、廠房等非房業(ye) 務的協同發力，三棵樹上半年持續打造了很多精品工程項目，如三棵樹恒彩石搶靚南京江寧老舊小區工程、南通崇川老舊小區提檔升級工程、天彩石翻新滇池中鐵諾德﹡山海春風高端住宅翻新項目、綠色醫院解決(jue) 方案築造朔州大醫院項目、嶽陽體(ti) 育中心項目、滁州奧體(ti) 中心賽場升級項目……

打造核心競爭(zheng) 力

2021年三棵樹成為(wei) 首破行業(ye) 百億(yi) 大關(guan) 的民族塗料品牌，在營收高基數基礎上，三棵樹沒有盲目擴張，反而穩紮穩打，堅持長期主義(yi) ，通過提升產(chan) 品力、渠道力、品牌力，來打造企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力。

今年，三棵樹加大了渠道力建設。2022年上半年，公司小B渠道客戶數同比增長82.21%；零售客戶同比增長68.19%，零售網點同比增長221.61%.在核心競爭(zheng) 力持續升級之下，企業(ye) 經營質量大幅提升，成功改善了毛利率、現金流等各項指標水平，相較同行企業(ye) ，三棵樹依舊保持著較高的增速優(you) 勢，與(yu) 第二梯隊的差距繼續擴大，引領著中國本土塗料的發展。

三棵樹還加大了產(chan) 品力建設。僅(jin) 上半年，三棵樹的研發費用就投入1.19億(yi) 元，增速14.02%，研發新產(chan) 品項目294項，升級老品項目509項，產(chan) 品競爭(zheng) 力進一步提升，口碑力業(ye) 內(nei) 領先。

三棵樹自主研發小森綠芯水基膠，零醛添加助力ENF級環保板材換“芯”升級，對美縫膠、地板膠等多種產(chan) 品進行了全新升級。

三棵樹還不失時機地進行了品牌力的提速。截至目前，三棵樹今年已投入廣宣費1.55億(yi) 元，同比增長13.12%，加大冬奧品牌營銷，擴大穀愛淩、武大靖、短道速滑隊代言三棵樹的宣傳(chuan) 力度，品牌影響力和美譽度大幅提升。

為(wei) 了賦能零售業(ye) 務，增加現金流，三棵樹在降本增效的同時，並沒有降低科研、廣宣和渠道建設費用，強大的產(chan) 品力、渠道力、品牌力也不負所望，強勢帶動了三棵樹在零售市場的惹眼表現。

三季報顯示，三棵樹零售業(ye) 務，前三季度保持高速增長，其中家裝牆麵漆前三季度增長29.61%，達18.39億(yi) 元。

堅定不移推行高端零售

三棵樹不僅(jin) 聚焦零售，而且堅定不移推行高端零售戰略。

三棵樹借助冬奧會(hui) 塗料唯一提供商和穀愛淩、武大靖等品牌代言人連續奪冠帶來的冬奧熱度，加大招商力度，持續推進零售全渠道營銷網絡建設，以賣場體(ti) 驗店、藝術塗料體(ti) 驗店等模式拉動三棵樹零售向高端零售轉型。

2022年，三棵樹新進駐153家家居零售賣場，開設藝術漆體(ti) 驗店81家，小區服務店115家，家裝渠道體(ti) 驗店950家，立體(ti) 化渠道布局基本達成。

10月7日位於(yu) 安徽的全國最大的三棵樹零售綜合形象店（1700平米）盛大開業(ye) ，三棵樹董事長洪傑視頻祝賀，三棵樹在全國區域的零售市場戰略進程進一步加速。

今年，借冬奧東(dong) 風，三棵樹的品牌影響力大火，火借風勢讓三棵樹高端零售和小B等非地業(ye) 務如虎添翼，前三季度淨利潤更是實現了300%以上的不可思議增長。

淨利潤增長370%，當然離不開新零售和新農(nong) 村。

三棵樹借勢冬奧唯一塗料供應商、穀愛淩、武大靖的奪冠熱度，為(wei) 新零售引流。全方位深耕淘寶、京東(dong) 等電商主流平台，大力擴展抖音、快手等新興(xing) 電商渠道，用史無前例的力度和品牌熱度為(wei) 新零售引流。三棵樹電商新零售模式成長迅速，奧運冠軍(jun) 武大靖多次參與(yu) 三棵樹直播活動，為(wei) 新零售帶來一波又一波流量和銷量，口碑與(yu) 好評。

神秘彩金随机派发规则觀察到，三棵樹的內(nei) 外牆塗料、地坪漆、小森板、防水塗料和防水卷材，成為(wei) 首批進入中國綠色建材下鄉(xiang) 目錄的產(chan) 品。為(wei) 了建立國內(nei) 大循環的零售渠道，三棵樹在穩固三、四線城市和向一、二線市場全麵進駐的基礎上，啟動了億(yi) 元基金油工創業(ye) 扶植計劃，采取多項史無前例的扶持政策，支持鄉(xiang) 鎮油工創業(ye) ，帶動美麗(li) 鄉(xiang) 村業(ye) 務發展勢頭迅猛。僅(jin) 2022上半年，三棵樹就在鄉(xiang) 鎮新建百餘(yu) 家美麗(li) 鄉(xiang) 村門店，美麗(li) 鄉(xiang) 村門店數已達千餘(yu) 家，零售業(ye) 務大增。