三棵樹前三季度淨利潤同比增長370 % 現金流大幅改善 零售持續走強

10月28日，三棵樹塗料股份有限公司（603737）發布2022年第三季度報告。報告期間，公司加強降本增效，加快渠道結構升級，持續打造產(chan) 品力、渠道力、品牌力、數字化等核心競爭(zheng) 力的建設，業(ye) 績大幅提升創新高，多項指標顯著改善，經營穩健而有韌性，企業(ye) 迎來新一輪發展的拐點。其中，前三季度歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤3.01億(yi) 元，同比增長370%；經營現金流5.4億(yi) 元，環比增加3.74億(yi) 元，同比增加5.86億(yi) 元；家裝牆麵漆同比增長29.61%，零售渠道銷售收入占比同比提升約10%。

降本增效顯著，盈利能力持續改善 業(ye) 績拐點突現

公司2022年前三季度實現營收79.47億(yi) 元，穩中略升；三季度歸母淨利潤3.01億(yi) 元，同比增長370%。其中，三季度實現營收32.40億(yi) 元，同比增長0.54%、環比增長7.68%；歸母淨利潤2.05億(yi) 元，同比增加2.54億(yi) 元，環比增長52.15%，營收和利潤均呈現持續增長態勢。經營業(ye) 績持續向好主要得益於(yu) 降本增效、開源節流的努力。為(wei) 應對複雜的外部環境，公司堅持總成本領先戰略，通過創新降本、采購降本、製費降本，提高人均效能，控製一切不必要的支出等策略，使得公司毛利率持續提升，銷售、管理等費用率持續下降。公司前三季度毛利率28.92%，同比提升2.82個(ge) 百分點；三季度毛利率30.56%，同比提升3.81個(ge) 百分點，環比提升1.93個(ge) 百分點。

經營效率持續提升，經營風險逐步降低

公司通過縮減地產(chan) 業(ye) 務、收緊客戶信用政策、縮短賒銷賬期和優(you) 化渠道結構等舉(ju) 措，使得經營活動現金流明顯好於(yu) 同期水平，資產(chan) 負債(zhai) 率呈下降趨勢，資產(chan) 周轉效率呈提升趨勢。地產(chan) 直銷收入占比僅(jin) 為(wei) 4.9%,同比下降5.8%；小B渠道收入占比59.1%，同比下降約4.2%。前三季度公司經營性淨現金流5.40億(yi) 元，同比增加5.86億(yi) 元，收現比1.07；隨著利潤的增厚，淨資產(chan) 的增加，資產(chan) 負債(zhai) 率環比下降1.08%；存貨周轉天數31.25天，環比減少4.26天；應收賬款天數142天，環比減少10天。

堅持長期主義(yi) ，以文化引領 持續打造企業(ye) 核心競爭(zheng) 力

堅持“讓家更健康、讓城市更美麗(li) 、讓生活更美好”的企業(ye) 使命和“以用戶為(wei) 中心、與(yu) 合作者共贏、與(yu) 奮鬥者共享”的核心價(jia) 值觀，緊跟時代步伐和國家的雙碳戰略，堅持創新發展，為(wei) 用戶提供超越國際標準的綠色健康產(chan) 品、高性價(jia) 比的一站式綠色建築材料和高體(ti) 驗感的馬上住服務，嗬護人們(men) 的健康，為(wei) 百姓造福，為(wei) 生態賦能，為(wei) 員工謀幸福，取得了社會(hui) 、合作夥(huo) 伴和員工的廣泛認同。全體(ti) 員工和合作夥(huo) 伴在艱難複雜的外部環境下，凝心聚力，艱苦奮鬥，共克時艱，極大提升了企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力。

-在創新方麵：公司構建了完備的科研與(yu) 技術研究體(ti) 係，擁有四大研發平台和六大研發中心，具備很強研發實力。2022年前三季度研發費用約1.84億(yi) 元，同比增長7.87%，研發費用占公司合並報表營業(ye) 收入2.32%。公司近年來研發投入持續保持高增長，增長速度和研發費用總量均高於(yu) 絕大多數同行，位於(yu) 行業(ye) 前列。

-在品牌建設方麵：三棵樹憑借冬奧賽事的巨大成功，實現了品牌知名度、美譽度的大幅提升。公司2022年前三季度廣告及宣傳(chuan) 費用約為(wei) 2.49億(yi) 元，同比增長16.26%。三棵樹憑借冬奧營銷、跨界營銷、代言推廣、大事件傳(chuan) 播等方式延續品牌高光，加大“北京冬奧會(hui) 官方塗料獨家供應商” 和穀愛淩、武大靖及短道速滑隊的代言宣傳(chuan) ，讓綠色健康的品牌愈發深入人心。報告期間，央視網攜手武大靖走進三棵樹醉美園區，直播全網累計觀看量達3588萬(wan) 次；公司積極響應六部委聯合舉(ju) 辦的綠色建材下鄉(xiang) 活動，開展“綠色塗裝億(yi) 元消費券”回饋活動，線上、線下聯合動銷，將綠色發展成果惠及廣大消費者；舉(ju) 辦“三棵樹全國藝術漆大師邀請賽”等工人培訓和技能大賽，助力行業(ye) 發展。隨著三棵樹品牌知名度和美譽度的大幅度的提升，三棵樹產(chan) 品轉介紹率、推薦率、複購率明顯的提升，也吸引了更多的合作夥(huo) 伴加快加盟三棵樹。

-在渠道建設方麵：三棵樹堅持渠道為(wei) 王和全渠道布局戰略，借助冬奧東(dong) 風，大力推進渠道結構轉型升級和建設，取得了良好成效。通過努力轉型，渠道結構得到快速優(you) 化，大客戶中心小B渠道客戶數量和零售中心合作夥(huo) 伴及網點數量大幅增長。

-在數字化轉型方麵：三棵樹大力推進數字化轉型，推動流程和數據驅動業(ye) 務發展和變革。以工業(ye) 4.0為(wei) 目標，規劃智能製造工廠；加強經銷商管理數字化、會(hui) 員營銷數字化的建設，升級電商、馬上住數字化係統；推動財務數字化和管理駕駛艙建設，為(wei) 公司管理層決(jue) 策提供實時在線數據的支持等。

第四季度，全體(ti) 三棵樹員工將堅持初心不變，堅持文化自信，堅持戰略定力，堅持創新發展，持續推動總成本領先和渠道為(wei) 王戰略，鞏固核心優(you) 勢，為(wei) 人們(men) 健康和幸福生活做出更大的貢獻。