2023，凱倫變了

未來凱倫(lun) 股份的企業(ye) 定位將不再是一家傳(chuan) 統防水材料製造商，而是工商業(ye) 屋麵領軍(jun) 企業(ye) 、分布式光伏產(chan) 業(ye) 鏈係統服務商、新基建和城市更新產(chan) 品係統服務商。

2023，凱倫(lun) 變了。

在2月16日凱倫(lun) 股份2023年合作夥(huo) 伴大會(hui) 上，董事長錢林弟先生上台做《新變局下凱倫(lun) 的戰略應對與(yu) 全新定位》主題分享時，提出了未來凱倫(lun) 股份的企業(ye) 定位。

他在未來工作中提出了三個(ge) 戰略目標：一是活得了。成本領先，度過寒冬；二是活得好。壓降地產(chan) 收入占比，大力發展渠道建設；三是活得久。抓住契機，向分布式光伏產(chan) 業(ye) 鏈係統服務商轉型，積極探索新業(ye) 務。

其實，結合錢林弟的分享，凱倫(lun) 企業(ye) 定位的改變，神秘彩金随机派发规则認為(wei) 跟三點有關(guan) 。一是防水行業(ye) 新變局，二是房地產(chan) 存量萎縮，三是未來工程建築的趨勢和場景需求。

01
改變，是凱倫(lun) 的必選項

疫情三年多來，凱倫(lun) 真正的壓力始於(yu) 2021年。

疫情突襲而至的2020年，防水行業(ye) 受益於(yu) 各地方艙醫院等建設，東(dong) 方雨虹、科順、北新建材、凱倫(lun) 四大防水頭部企業(ye) 均實現逆勢增長。2019年營收181.54億(yi) 的東(dong) 方雨虹，更是一腳跨入217.3億(yi) 增長19.7%，淨利潤更是破紀錄地增長64.03%達到33.89億(yi) 元。

就凱倫(lun) 而言，疫情前的2019年營收為(wei) 11.65億(yi) 元，2020年則實現營收20.08 億(yi) 元，同比增長72.33%，實現歸母淨利2.79 億(yi) 元，同比增長105.66%，扣非後歸母淨利2.59 億(yi) 元，同比增長98.72%。公司蘇州、唐山、黃岡(gang) 、南充（四川）生產(chan) 基地陸續投產(chan) ，貴港、宿遷蘇州高分子產(chan) 業(ye) 園陸續建設。收入與(yu) 利潤規模增速均快於(yu) 行業(ye) ，主營收入在規模企業(ye) 中占比達到1.9%，而2019年為(wei) 0.9%，利潤總額占比為(wei) 3.2%，2019年為(wei) 1.1%。

但2021年形勢急轉直下，特別是下半年以來，房地產(chan) 行業(ye) 大變天。受恒大及部分房企頻頻爆雷的影響，以往依賴於(yu) 跟房地產(chan) 緊密合作的建材企業(ye) ，包括防水、塗料、門窗、陶瓷、衛浴、裝飾等行業(ye) ，都麵臨(lin) 收款難、壞賬計提增加、被以房抵債(zhai) 等危機。

凱倫(lun) 2021年實現營收25.86億(yi) 元，同比增長28.80%，實現歸母淨利潤7192萬(wan) 元，同比減少74.18%；應收賬款及票據20.18億(yi) 元，經營現金流持續為(wei) 負。其中，恒大集團及其成員企業(ye) 的應收賬款及應收票據餘(yu) 額合計1.88億(yi) 元。

2022年，根據凱倫(lun) 股份1月30日晚間發布的業(ye) 績預告，預計歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤虧(kui) 損9940萬(wan) 元~1.45億(yi) 元，同比由盈轉虧(kui) 。

業(ye) 績變動主要原因是，報告期內(nei) 公司實施多項降本減費措施，成本費用控製取得一定成效，但受大宗商品市場價(jia) 格影響，公司上遊神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續高位，主營業(ye) 務毛利率有所下降，從(cong) 而導致公司淨利潤下降。報告期內(nei) 受疫情及房地產(chan) 行業(ye) 政策的影響，部分房地產(chan) 客戶出現流動性緊張，應收款項麵臨(lin) 無法及時回收的風險。基於(yu) 公司財務部門的初步測算，預計本期將計提減值金額為(wei) 1.5億(yi) 元~1.7億(yi) 元。

而縱觀當前的防水格局，凱倫(lun) 股份自北新建材跨界成為(wei) 防水新人王取代其季軍(jun) 的位置後，在一超（東(dong) 方雨虹）兩(liang) 雄（科順、北新）多強（凱倫(lun) 、西卡、卡萊爾、宇虹、卓寶、宏源、藍盾等）的競爭(zheng) 格局中，凱倫(lun) 不僅(jin) 掉入第三梯隊，還不占任何優(you) 勢。

產(chan) 能區域布局上，東(dong) 方雨虹、科順股份、北新建材已經逐漸完成全國性布局，其中東(dong) 方雨虹的產(chan) 能布局區域最廣，覆蓋華北、西北、東(dong) 北、華東(dong) 、華南、華中和西南地區。

不掉隊，改變，才是凱倫(lun) 的選擇。

02
避開殘酷的紅海市場

實際上，麵對複雜多變的市場環境，如何看準發展大勢，在聚焦主業(ye) 的基礎之上，構建起新的競爭(zheng) 優(you) 勢，已經成為(wei) 企業(ye) 能否突破革新的能力。

決(jue) 定讓凱倫(lun) 改變的，還有自2023年4月1日起實施的國家標準《建築與(yu) 市政工程防水通用規範》。

錢林弟總結當前防水行業(ye) 的新變局，指出在房地產(chan) 存量萎縮的時代，高分子是最具發展潛力的材料，行業(ye) 新規的出台更是為(wei) 未來工程屋麵、建築外牆等場景需求指明了方向。

凱倫(lun) 工程技術中心總工程師黃亮在《“新規”促進建築防水提質擴容》的主題分享時說，作為(wei) 史上最嚴(yan) 防水新規，不僅(jin) 將進一步提高市場防水工程質量，利好防水頭部企業(ye) ，還有望將現有防水市場總量提升約60%，大大緩解房地產(chan) 市場下行對防水市場的衝(chong) 擊。

據神秘彩金随机派发规则了解，該標準為(wei) 首個(ge) 以防水為(wei) 主體(ti) ，涵蓋全部建築與(yu) 市政工程防水場景的強製性規範。不同於(yu) 以往對防水的要求分散在《地下工程防水規範》、《屋麵工程技術規範》等具體(ti) 部位的規範中，該通用規範的出台對防水產(chan) 業(ye) 有著重要意義(yi) 。

新規範對防水工程的設計年限提出要求，從(cong) 設計端有效提高行業(ye) 下限。這一新規範的提出將助力全行業(ye) 走上更為(wei) 規範的道路，形成強製性規範後全行業(ye) 都需要執行這一設計要求，因此設計端在材料選擇上將更為(wei) 審慎，項目執行層麵也將更加重視材料的耐久屬性。

凱倫(lun) 股份承諾，始終搶先布局，站在行業(ye) 戰略轉型的最前列，以快製勝；用創新產(chan) 品和係統拓寬合作夥(huo) 伴業(ye) 務空間，提高資源利用率和人效比。讓所有新產(chan) 品和係統都具備差異化與(yu) 先進性特點，避開殘酷的紅海市場，為(wei) 合作夥(huo) 伴創造新的利潤增長點。

03
衝(chong) 刺光伏萬(wan) 億(yi) 大市場

“盯”上光伏產(chan) 業(ye) 鏈、新基建和城市更新的，不止凱倫(lun) 。

石膏板市占率國內(nei) 第一的央企北新建材，防水業(ye) 務市占率國內(nei) 第一的東(dong) 方雨虹，國內(nei) 最大的塗料企業(ye) 等等，都非常重視新基建和城市更新板塊，對碳中和碳達峰雙碳目標背景下的熱門板塊光伏產(chan) 業(ye) 垂涎欲滴，紛紛進入光伏屋頂防水賽道。

神秘彩金随机派发规则注意到，凱倫(lun) 股份在本次大會(hui) 上，屋麵係統技術中心總經理王亞(ya) 洲做《屋麵係統解決(jue) 方案》分享，介紹了凱倫(lun) 融合屋麵防水係統的技術指標、性能參數、資質認證和競爭(zheng) 優(you) 勢。凱倫(lun) 光伏支持中心業(ye) 務支持部總監盧新帶來了《光伏屋麵工程案例分享》，介紹了光伏支持中心的組織架構，業(ye) 務方向規劃，對近兩(liang) 年來落地實施的光伏屋麵工程進行技術詳解，服務合作夥(huo) 伴更深入了解融合光伏屋頂係統的構造和優(you) 勢。
顯然，凱倫(lun) 為(wei) 改變做好了準備。

早在2021年7月12日，凱倫(lun) 股份以防水材料為(wei) 主的高分子建材產(chan) 業(ye) 園生產(chan) 基地落成，就同時發布了“CSPV全生命周期光伏屋頂解決(jue) 方案”。據凱倫(lun) 股份稱，此方案將凱倫(lun) 單層屋麵係統與(yu) 光伏發電係統有機結合，可解決(jue) 傳(chuan) 統光伏屋頂的痛點問題。當日凱倫(lun) 股份與(yu) 10家光伏相關(guan) 企業(ye) 簽署了光伏產(chan) 業(ye) 鏈戰略合作協議。

融合蓄勢，低碳領航。凱倫(lun) 搶灘藍海，布局未來。

防水卷材、防水塗料等是光伏屋頂產(chan) 業(ye) 配套中不可缺少的重要一環。建築光伏防水一體(ti) 化產(chan) 品是橫跨多領域的產(chan) 業(ye) 。而助力綠色低碳可持續發展，拓展光伏產(chan) 品的應用場景，實現TPO等產(chan) 品及BAPV、BIPV屋麵係統、建築修繕的規模化應用，不止萬(wan) 億(yi) 市場。

市場機遇在，不是你爭(zheng) 就是我搶，高質量發展很關(guan) 鍵。

對企業(ye) 而言，無論是技術上的創新，還是在模式上、管理上、發展方向上，都要根據市場趨勢變化，及時調整步伐，既要多維度探索，又要發揮優(you) 勢建立優(you) 勢，提高企業(ye) 的競爭(zheng) 力。

2023，凱倫(lun) 變了。我們(men) 希望它變得更好！