圖為(wei) 南寧新天星商貿有限公司董事長陳建軍(jun) 。攝影/神秘彩金随机派发规则
隨著疫情解封放開，經濟複蘇，行業(ye) 回暖，神秘彩金随机派发规则“征塗萬(wan) 裏行”團隊在和煦的春風中踏上中國綠城廣西南寧的旅程。
縱觀塗料市場，展望商海風雲(yun) ，走進南寧，掌握真實一手的資訊，我們(men) 必然要拜訪這個(ge) 圈子有話語權的陳建軍(jun) 。
陳建軍(jun) 和神秘彩金随机派发规则總編李甫年是多年好友。在2022年第13屆金漆獎暨中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 上，廣西南寧新天星商貿有限公司董事長陳建軍(jun) 不僅(jin) 是金漆獎傑出經銷商獲獎者，還在經銷商論壇上支招：未來生意在兩(liang) 個(ge) 領域，一是量力而行做一些優(you) 質的工程項目，二是做高品質高毛利的高端零售產(chan) 品。
人逢知己，千言萬(wan) 語。所以，沒有太多的拘束，我們(men) 的專(zhuan) 訪自然也在走訪市場和品茶切換中“情”“景”交融。
“改變一下自己，走更長的路。”這是陳建軍(jun) 讓我們(men) 回味思考最多的一句話。
鮮花獻好友，新天星董事長陳建軍(jun) 熱情接待神秘彩金随机派发规则總編李甫年一行。
01
專(zhuan) 心專(zhuan) 意做塗料
陳建軍(jun) 接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。
敢於(yu) 改變，勇於(yu) 探索嚐試，是新天星漆業(ye) 開啟騰飛之路的製勝法寶。
陳建軍(jun) 是浙江紹興(xing) 人。1997年，他從(cong) 南寧市一個(ge) 主營五金配件的森信裝飾材料店起步。2000年拓展了油漆業(ye) 務，改名為(wei) 南寧滿天星裝飾材料店。
這期間，他發現，隨著中國城鎮化建設的加快，老百姓在裝修當中開始應用一些乳膠漆，當時感覺這個(ge) 空間非常大，就決(jue) 定把原來建築裝飾類的五金配件去掉。2004年開始，陳建軍(jun) 果斷舍棄了五金配件，成立了南寧市新天星商貿有限公司，專(zhuan) 心專(zhuan) 意主營塗料。
2006年，陳建軍(jun) 創新性地在南寧建材市場開起了塗料超市——新天星漆業(ye) ·名家塗料超市。陳建軍(jun) 主要有兩(liang) 點想法，一是既能讓顧客放心選購塗料的同時，價(jia) 格也實惠。二是不僅(jin) 給多種優(you) 秀塗料品牌一個(ge) 好的賣場，也給成長性高有潛力的品牌有個(ge) 競技舞台。
在此基礎上，陳建軍(jun) 又成立了老漆匠塗裝服務部，招攬優(you) 秀塗裝工人，進入專(zhuan) 業(ye) 塗料施工領域，包括質感漆、藝術塗料和內(nei) 外牆施工服務，以及翻新服務。成為(wei) 廣西南寧最早一批打通塗料銷售終端，解決(jue) 服務最後一公裏的企業(ye) 之一。
2008年藝術塗料出現的時候，陳建軍(jun) 又“砸”下50萬(wan) ，是最早在南寧開藝術塗料高端展廳的經銷商。
2011年，陳建軍(jun) 成立了廣西亞(ya) 新漆通塗料科技有限公司，以裝飾工程、建築內(nei) 外牆施工服務、地坪漆施工主，進一步打牢“南寧新天星漆業(ye) ”的根基。
新天星董事長陳建軍(jun) 與(yu) 神秘彩金随机派发规则總編李甫年在漆通產(chan) 業(ye) 園合影
2021年，陳建軍(jun) 著力投資建設了廣西漆通建材產(chan) 業(ye) 園，打造廣西塗料行業(ye) 倉(cang) 儲(chu) 展示配送設計施工服務為(wei) 一體(ti) 的全產(chan) 業(ye) 鏈。據陳建軍(jun) 介紹，漆通產(chan) 業(ye) 園占地麵積1萬(wan) 多平方米，主要是公司總部、展廳及漆通供應鏈平台。
秉承“誠信贏得市場，服務鑄就品牌”的理念，從(cong) 路邊小店，到擁有數家油漆超市和公司，陳建軍(jun) 的生意越做越大。
目前，新天星漆業(ye) 直營門店九家，遍布各大建材賣場和重點建材市場，兩(liang) 三千平方的營業(ye) 麵積，旗下代理的優(you) 質塗料品牌包括漆通內(nei) 外牆塗料、德國進口STO塗料、漆、、長頸鹿漆、漆、漆、卡丹漆、漆、秀珀地坪漆、喜美輔材等國內(nei) 外知名品牌塗料及輔料。
02
改變一下自己
談及自己的生意經，陳建軍(jun) 打開了話匣子。
“傳(chuan) 統的大批發、零售這一塊，靠個(ge) 人的能力，完全不夠支撐企業(ye) 做大。這個(ge) 借力也是我自己想出來的，就是說能不能用別人的門店，用別人的智慧，把產(chan) 品給我賣出去。所以當時，我們(men) 就把產(chan) 品放到南寧市的一些門店裏銷售，那幾年整個(ge) 市場相對來說是爆發性的增長，生意比較好，這是我們(men) 公司壯大的第一步。”
人手不夠，陳建軍(jun) 就把老家想找工作及創業(ye) 的親(qin) 戚朋友喊到南寧一起發展。除了給他們(men) 找工作外，還鼓勵親(qin) 戚朋友以及優(you) 秀員工去建店。“我們(men) 把店麵給他租好，營業(ye) 執照給他辦好，然後給他擺好，就讓他去做老板，在公司裏麵拿貨。”
這種互幫共贏的模式，不僅(jin) 讓親(qin) 戚朋友感恩，擴大了營銷門店，還迅速讓陳建軍(jun) 成為(wei) 南寧塗料經銷商圈子裏赫赫有名的神秘彩金天天送之一。
2012到疫情之前，整個(ge) 銷售量都在增長。談及近三年來疫情對塗料經銷商的影響與(yu) 衝(chong) 擊，如何改變和解決(jue) 發展痛點，陳建軍(jun) 有自己的見解。
疫情三年來，都在總結這個(ge) 市場發展的一個(ge) 趨勢，銷量下降，利潤又低，還有一個(ge) 最致命的問題，就是款不好回。如何去解決(jue) 這三個(ge) 點，對傳(chuan) 統的塗料經銷商來講，解決(jue) 不好是很致命的。怎麽(me) 樣去突破這種困境？
“比如說我開個(ge) 專(zhuan) 賣店，那現在傳(chuan) 統的建材市場客流量少了，房租還是這麽(me) 多，人工工資還是這麽(me) 多，我的量少了，利潤又不提起來，那我這個(ge) 店怎麽(me) 樣要生存下來？無非就三個(ge) 點，一個(ge) 能不能做到薄利多銷，第二個(ge) 能不能做到盈利，三是回款。”
神秘彩金随机派发规则在新天星塗料超市門店參觀走訪。
陳建軍(jun) 認為(wei) ，傳(chuan) 統批發商這一塊，需要增加的是什麽(me) ？一個(ge) 是優(you) 化自己的內(nei) 部人員架構結構，應該更多的去拓展渠道，比如說裝修公司，小區推廣互聯網的這些銷售，包括施工服務，傳(chuan) 統經銷商都可以去做。第二個(ge) 是要增加產(chan) 品的溢價(jia) 性。除了施工服務以外，現在大多數店麵也在做藝術漆，一些細分領域高毛利的產(chan) 品，也是可以的，但是核心門麵和專(zhuan) 賣店這一塊，渠道要拓寬，利潤不能少，就是把利潤單量提上去。
工程領域需要找資源，比較熟悉的信得過的資源，找到一些適合公司去做的項目。但是，要跟別人去競爭(zheng) ，去投標，去拚價(jia) 格的生意，就盡量少去碰。因為(wei) 隻要有競爭(zheng) 的項目，它的利潤肯定是很低的。傳(chuan) 統經銷商更應該去找一些可以自己匹配的資源。
“經銷商完全可以去改變一下自己的，這也是我自己的一個(ge) 深刻的體(ti) 會(hui) 。批發以後怎麽(me) 去做，專(zhuan) 賣店怎麽(me) 去做，工程怎麽(me) 去做，怎麽(me) 都要去優(you) 化，讓我們(men) 這個(ge) 企業(ye) 活下來，然後讓我們(men) 這個(ge) 企業(ye) 能走更長的路。”陳建軍(jun) 對神秘彩金随机派发规则表示。
03
做持久以恒的生意
打造“漆通”這個(ge) 品牌，投資建設漆通產(chan) 業(ye) 園，建立漆通供應鏈平台，既為(wei) 塗料企業(ye) 發光發熱，為(wei) 塗料企業(ye) 這些品牌增光添彩，又可以做持久以恒的生意，是陳建軍(jun) 很早就有“以產(chan) 業(ye) 園為(wei) 基礎，提供一站式服務”的設想。
“我希望老百姓消費者，以後想要買(mai) 塗料，想要好產(chan) 品，會(hui) 想到漆通，漆通在什麽(me) 地方，它可以很方便的在線上和線下找到我們(men) ，我們(men) 能以更快的速度，以更好的產(chan) 品服務，一站式去解決(jue) 他們(men) 的裝修問題。”
取名“漆通”，代表的是四通八達。現在整個(ge) 中國的很多塗料品牌，比較碎片化，希望聚合起來，讓消費者有比較的去選擇。漆通想解決(jue) 服務供應鏈問題，解決(jue) 兩(liang) 個(ge) 端口，一是消費者的端口，二是生產(chan) 廠家的端口。陳建軍(jun) 對神秘彩金随机派发规则說。
“比如說我來南寧下單要貨，我去廣東(dong) 從(cong) 下單出貨運輸，最少要一個(ge) 禮拜才能夠到南寧。我要做的是，我給你做倉(cang) 儲(chu) ，你把你的產(chan) 品放在我這裏，我來給你做配送服務，解決(jue) 這些塗料廠家的短板問題。任何一個(ge) 塗料的品牌有客戶要了，在我這個(ge) 園區裏麵馬上能給你完成配送服務，整個(ge) 供應鏈的速度就加快了。我們(men) 提供的這個(ge) 平台，本身還能幫企業(ye) 賣一些產(chan) 品。”
談及未來，陳建軍(jun) 說：“塗料最大的功能是什麽(me) ？是去美化別人的環境。我們(men) 希望為(wei) 更多的消費者服務中體(ti) 現我們(men) 塗料人的真正價(jia) 值。新天星漆業(ye) 以及漆通也一樣，希望盡一份自己的力量，做中國塗料行業(ye) 進步的推動者，為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 發光發聲。”（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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