神秘彩金随机派发规则獲悉，2月24日，立邦塗料控股有限公司（以下簡稱“塗料”）發布了於(yu) 2023年2月14日舉(ju) 行的“2022年全年業(ye) 績決(jue) 算說明會(hui) ”答疑摘要。針對今年立邦中國的業(ye) 績展望及市場規劃；澳大利亞(ya) 、美洲、歐洲的市場行情和業(ye) 務環境；原料價(jia) 格下降後是否將繼續漲價(jia) 等投資者關(guan) 注的問題進行詳細的回應。
根據立邦塗料發布的2022年全年業(ye) 績報告顯示，去年公司銷售額、營業(ye) 利潤創下曆史新高！報告期內(nei) ，實現營收1.309兆日元（約合人民幣676.76億(yi) 元），同比增長31.1%；歸屬母公司所有者的淨利潤為(wei) 794億(yi) 日元（約合人民幣41.04億(yi) 元），同比增長19.3%。
一
零售業(ye) 務將重點追求3 ~ 6級城市的高速增長
立邦塗料預測，預計2023年銷售額將達1.4兆日元（約合人民幣724億(yi) 元），營業(ye) 利潤為(wei) 1400億(yi) 日元（約合人民幣71億(yi) 元），稅前利潤340億(yi) 日元，歸屬於(yu) 母公司淨利潤980億(yi) 日元。預計立邦中國2023年銷售收入同比增長5-10%。其中，TUC業(ye) 務同比增長10-15%，TUB業(ye) 務同比增長0-5%，汽車塗料業(ye) 務同比增長10-15%。
神秘彩金随机派发规则注意到，為(wei) 了更恰當地反映業(ye) 務的進化，與(yu) 2023年全年預測相比，立邦中國建築塗料明細按銷售渠道分別變更為(wei) “TUC”和“TUB”。TUC (Trade Use Consumer)指麵向消費者的業(ye) 務、DIY業(ye) 務、經由代理店·銷售店的銷售額、電子商務等。TUB (Trade Use Business)指與(yu) 工程客戶和主要建築公司的交易業(ye) 務等。其他業(ye) 務包括木器塗料，香港、台灣業(ye) 務，神秘彩金随机派发最高赠送銷售等。
立邦塗料表示，2023年TUC業(ye) 務將重點追求3 ~ 6級城市的高速增長和市場份額的擴大，通過運用藝術塗料向裝修公司和獨立設計師拓展，預計將增加收入。TUB業(ye) 務將通過開發和促進鍍層解決(jue) 方案，致力於(yu) 攜手大規模、高質量、財務穩定的高收益客戶，以及在基礎設施、公營住宅和政府相關(guan) 項目中貢獻的擴大等實現增收。
二
根據市場行情和顧客狀況，有選擇擴張工程業(ye) 務
投資者：關(guan) 於(yu) 中國建築的展望，2023年第一季度TUC、TUB的行情會(hui) 是怎樣的狀況?我還想了解第二季度以後的市場行情以及競爭(zheng) 對手的動向。
立邦塗料：預計2023年第1季度TUC和TUB的業(ye) 績與(yu) 去年同期相比將略有疲軟，但仍以擴大市場份額為(wei) 目標。另外，關(guan) 於(yu) 全年的行情展望，TUC預測需求根深蒂固，是比前年稍好的。另一方麵，TUB預計與(yu) 去年基本持平。TUB預計增收+0 ~ 5%，雖然市場份額有所擴大，但基本目標是擴大在TUC的市場份額。
關(guan) 於(yu) 競爭(zheng) 情況，TUC在本公司品牌非常強，市場占有率也非常高的情況下以進一步擴大市場為(wei) 目標。公司一方麵在特級和一級城市的市場占有率原本就非常高，另一方麵在競爭(zheng) 對手具有優(you) 勢的3 ~ 6級城市也在重點進行擴銷，感覺效果不錯。今後也不輸給競爭(zheng) 對手，將繼續努力擴大市場份額。
另一方麵，TUB必須根據市場行情和顧客狀況，有選擇地擴大市場份額。與(yu) 其麵向大型開發商擴大，不如致力於(yu) 麵向銷售店，切實獲得包括大規模翻新在內(nei) 的粉刷需求。基於(yu) 這樣的計劃，TUC和TUB分別預計增加10 ~ 15%和0 ~ 5%的收入，進一步增加收入也是我們(men) 的目標。
投資者：在中國市場，TUC的行情在某種程度上已經穩定下來，今後物流的混亂(luan) 還有必要在意嗎?舊的DIY的市場份額在2021年為(wei) 27%，請告訴我2022年的市場份額動向。
立邦塗料：從(cong) 中國當地的感覺來看，雖然在2022年9 ~ 10月受到了封鎖等影響，損失了很多機會(hui) ，但是包括之後的反彈需求在內(nei) ，預計2023年的TUC行情絕對不會(hui) 太差。在物流方麵，雖然2022年在特級和一級城市還存在混亂(luan) ，但目前來看，包括其他城市在內(nei) 的物流問題已經得到解決(jue) 。2022年的詳細市場份額將在中期經營計劃進展說明會(hui) 上說明，請大家認為(wei) 基本上市場份額不會(hui) 下降。
三
短期來看，公司降價(jia) 壓力比較小
投資者：立邦中國的營業(ye) 利潤率因季節性因素難以進行單純比較，但與(yu) 2019年左右相比有趨緩趨勢。根據業(ye) 績預測預計2023年的營業(ye) 利潤率將提高+2%以上，不過，考慮到神秘彩金随机派发最高赠送費用率和廣告宣傳(chuan) 費等，想聽聽這樣預測的背景。
立邦塗料：雖然很難與(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格較低的2019 ~ 2020年進行單純比較，但如果排除一次性因素，營業(ye) 利潤率在2021 ~ 2022年將呈現改善趨勢。
另外，2023年TUC將在3 ~ 6級城市擴大經濟產(chan) 品的銷售，擴大市場份額，同時預計產(chan) 品漲價(jia) 的全年貢獻，雖然有產(chan) 品組合的影響，但通過增收來實現。預計通過固定杠杆的效果和神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的降低等來改善營業(ye) 利潤率。
投資者：在神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格下降的情況下，今後是否會(hui) 繼續產(chan) 品漲價(jia) 的方針？
立邦塗料：關(guan) 於(yu) 降價(jia) 要求，我們(men) 認為(wei) ，TUB業(ye) 務和工業(ye) 塗料未來有降價(jia) 的可能存在，而TUC（包括DIY業(ye) 務）的降價(jia) 壓力出乎意料地不強。因為(wei) 塗料在人均可支配收入中所占的比例並不高，所以產(chan) 品的價(jia) 格感知力並不強，品牌力才是最重要的。如果競爭(zheng) 對手發起降價(jia) 攻勢，本公司也不得不考慮對抗策略，但從(cong) 短期來看，降價(jia) 壓力比較小。
四
預計這三大地區銷量將不會(hui) 大幅增長
投資者：關(guan) 於(yu) 澳大利亞(ya) 、美洲、歐洲的市場行情和業(ye) 務環境，預計2023年將略有疲軟。想問一下這三個(ge) 地區的事業(ye) 戰略。
立邦塗料：澳大利亞(ya) 是以DIY為(wei) 中心的市場，在corolla帶來的特需等穩定的情況下，預計銷量會(hui) 有所疲軟。以這樣的事業(ye) 環境為(wei) 前提，在確保產(chan) 品漲價(jia) 帶來銷售額增長的同時，公司將謀求擴大市場份額。澳洲到目前為(wei) 止也沒有因為(wei) 通貨膨脹而漲價(jia) ，而是在積極漲價(jia) 的同時提高市場占有率，為(wei) 了將已經超過50%的市場占有率提高到60%而努力著。
在美洲地區，利率上升對住宅市場產(chan) 生了影響，預計DIY需求很難增加。前幾天公布了業(ye) 績結算的大型競爭(zheng) 對手的業(ye) 績預測也做了嚴(yan) 格的估計。Dunn-Edwards希望憑借在西海岸的加利福尼亞(ya) 確立的高端品牌來維持市場份額。
在歐洲，與(yu) 澳大利亞(ya) 一樣，與(yu) 新建相比，重新裝修的需求更大。2022年DIY市場尤其因疫情特需的反彈而低迷，預計2023年銷售量也將出現負增長。Cromology公司擁有優(you) 勢的麵向專(zhuan) 業(ye) 市場，在銷量為(wei) 負的情況下，也在謀求擴大市場份額。
整體(ti) 來說，計劃在不降低市場占有率的前提下，在兼顧收益性的同時實現進一步的增值。另外，我們(men) 不會(hui) 為(wei) 了追求市場份額而進行低價(jia) 銷售。
投資者：澳大利亞(ya) 、美洲、歐洲3個(ge) 地區2023年銷量都不會(hui) 有大的增長可以理解嗎?
立邦塗料：預計銷售數量不會(hui) 有太大的增長。以市場的銷售數量為(wei) 基準預測為(wei) 負值，但由於(yu) 2022年實施產(chan) 品漲價(jia) 的效果對2023年全年產(chan) 生了貢獻，所以銷售收益會(hui) 變為(wei) 正收益。業(ye) 績預測中我們(men) 也提到了產(chan) 品漲價(jia) 和市場占有率提高帶來的積極貢獻等前提。
五
全年71億(yi) 元的營業(ye) 利潤目標不難實現
投資者：在2023年全年的預測中，營業(ye) 利潤的增加是因為(wei) 增收效果和神秘彩金随机派发最高赠送費用率的改善，約210億(yi) 日元。想問一下，其中神秘彩金随机派发最高赠送費用率的改善占了多大的比重。另外，神秘彩金随机派发最高赠送費用率的改善能否在2023年上半年全部實現?還是在下半年，甚至是2024年也有貢獻?
立邦塗料：按“增收效果和神秘彩金随机派发最高赠送費用率的改善”的大框架進行說明。①銷售收益增加近+10%，銷售增收部分為(wei) 1300億(yi) 日元，而營業(ye) 利潤率為(wei) 10%，因此增收效果帶來的利潤增加約130億(yi) 日元；②神秘彩金随机派发最高赠送費用率降低等營業(ye) 利潤率改善+1%，利潤增加約130億(yi) 日元。如果是這樣的話，①+②就是260億(yi) 日元的增益，但是營業(ye) 利潤率的改善對全年沒有貢獻的可能性等保守估計約為(wei) 210億(yi) 日元。
不過，對於(yu) 營業(ye) 利潤率為(wei) 10%的預測值，考慮到不同地區的營業(ye) 利潤率都在10%左右的情況，整體(ti) 來看還是不夠。因為(wei) 指南是作為(wei) 必達目標公開的，所以以超過這個(ge) 數字為(wei) 目標。
投資者：關(guan) 於(yu) 2023年的營業(ye) 利潤預測為(wei) 1400億(yi) 日元，這與(yu) 中期經營計劃(2021-2023年度)的目標值相同，是如何設定的呢?這個(ge) 數值是否將匯率、土耳其地震的影響等也納入其中?同時，想問一下立邦中國TUC的+10 ~ 15%的增收預測是否符合實際情況。
立邦塗料：中期經營計劃的目標值是一定要達到的，但並不僅(jin) 限於(yu) 數字。這將在預定於(yu) 2023年4月7日召開的中期經營計劃進展說明會(hui) 上再次說明，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格和匯率狀況與(yu) 製定當時不同，另一方麵去年收購的Cromology公司和JUB公司在指定目標時並沒有將其包含在其中，所以業(ye) 績預測應該在目標值的基礎上有所提高。我們(men) 預計日元匯率將比2022年升值，但通過提高各地區的市場占有率、產(chan) 品漲價(jia) 的滲透取得增收效果、改善神秘彩金随机派发最高赠送費用率、消除一次性因素，最終實現營業(ye) 利潤目標。1400億(yi) 日元營業(ye) 利潤是完全可以達到的。
例如，在中國，由於(yu) 疫情限製的放寬，經濟活動重新開始，但由於(yu) 春節剛過，需求旺盛的3月的前景仍不明朗。但是，1400億(yi) 日元營業(ye) 利潤是一定要達到的，公司內(nei) 部有更高的目標。但是，最近幾年發生了很多意料之外的事情，比如2022年俄烏(wu) 衝(chong) 突時間等。我認為(wei) 這些都是在無法預想的情況下也能充分達成的水平。另外，土耳其地震目前對我們(men) 公司的業(ye) 務沒有直接影響。今後受災情況會(hui) 明確，如果有影響的話會(hui) 通知大家，不過現在還沒有預測到大幅修正計劃的必要性。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
