經銷商瘋傳的36計，揭開了久巴仿石漆一個核心秘密

最近，有一個(ge) 塗料36計在經銷商圈子裏爭(zheng) 相瘋傳(chuan) 。不僅(jin) 如此，還有某知名塗料企業(ye) 將其收藏，要求市場部人人必看學習(xi) 。還有粉絲(si) 認為(wei) ，這個(ge) 塗料36計不應隻有10W+，應該讓更多的塗料小白們(men) 看到，對塗料產(chan) 品可以簡單直觀地比較出優(you) 劣。

這個(ge) 被經銷商們(men) 奉為(wei) “塗料營銷江湖的武林寶典”，不少人私信要“拜師求藝”，圈裏圈外爭(zheng) 相瘋傳(chuan) 的36計，究竟講了啥？

01
”天降橫財“不是夢

人無橫財不富，馬無夜草不肥。這句出自《增廣賢文》廣為(wei) 流傳(chuan) 的民間俗語，對廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝而言，是他自我總結提煉的《仿石漆盈利倍增三十六計》中的最後一計：“天降橫財”。

張文輝所指的“橫財”，真真實實地“降”在久巴仿石漆經銷商身上。有外牆瓷磚防水抗汙的處理項目、歐普照明的廚衛燈具表麵抗汙方案、國家電網的電箱防小廣告牛皮癬的抗汙塗層、摩拜單車的電池板防小廣告粘貼塗層、海南三亞(ya) 那香山一百多套木屋別墅木蠟油失效後的修複保護、荔枝麵或者火燒麵石材的抗汙處理等等，諸多意外驚喜之財，讓很多經銷商歡欣鼓舞。

圖為(wei) 廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝

怎麽(me) 來理解這個(ge) “橫財”呢？張文輝表示，從(cong) 事仿石漆行業(ye) 的經銷商，如果從(cong) 事久巴超清潔的潔淨仿石漆體(ti) 係，因為(wei) 超清潔特點，和產(chan) 品的環保性能優(you) 勢，其實是有很多可以深挖的項目，有極大機會(hui) 獲得其他項目的意外回報。

不僅(jin) “天降橫財”這一計，張文輝總結的久巴仿石漆盈利倍增共有36計，而且計計直麵塗料經銷商當前的痛點和內(nei) 心。

02
36計，贏戰市場產(chan) 品為(wei) 王

神秘彩金随机派发规则注意到，贏利倍增36計分為(wei) 產(chan) 品篇、價(jia) 格篇、推廣篇、體(ti) 驗篇、渠道篇，從(cong) 產(chan) 品營銷、價(jia) 格營銷，到推廣體(ti) 驗、渠道拓展，張文輝用他豐(feng) 富的實踐經驗和營銷策略，深入淺出、化繁為(wei) 簡地給出了贏戰市場的全新打法。

價(jia) 格戰、策略戰、渠道戰、拚服務等等再高明的營銷手段，歸根結底其實是賦能服務於(yu) 高品質的產(chan) 品。張文輝對神秘彩金随机派发规则說：“產(chan) 品優(you) 勢是核心部分，如果產(chan) 品具備極強的競爭(zheng) 力，經銷商能充分利用好其中的任意一計，都會(hui) 讓利潤得到提升，如果三十六計全部都學會(hui) 了，一定是當地塗裝行業(ye) 的王者。”

張文輝一句話，揭開了久巴仿石漆短短數年成長為(wei) 金漆獎仿石漆傑出創新品牌的核心秘密：產(chan) 品要有領先的核心競爭(zheng) 力。

36計中，張文輝總結的產(chan) 品篇就有8計，分別是核心優(you) 勢、人無我有、人有我優(you) 、人優(you) 我新、人新我專(zhuan) 、省料增效、鎮店之寶和順手牽羊。

張文輝表示，從(cong) 久巴這幾年所加盟的客戶來看，產(chan) 品無與(yu) 倫(lun) 比的競爭(zheng) 優(you) 勢，成為(wei) 了經銷商們(men) 簽單最大的優(you) 勢。久巴的塗裝服務商，最大的特點就是接單的價(jia) 格比行業(ye) 平均高出30%以上，而且一個(ge) 縣城年接單量超過百套的也越來越多。

張文輝認為(wei) ，現在仿石漆企業(ye) 都在尋找產(chan) 品差異化，通過簡單的一個(ge) 名字和叫法上不同，讓消費者完全分不清產(chan) 品的差異，隻能說是最簡單的營銷創新，談不上真正的產(chan) 品革新。

張文輝把產(chan) 品的核心競爭(zheng) 力分為(wei) 三類：一是總成本領先，二是產(chan) 品差異化，三是專(zhuan) 一化。但他認為(wei) 總成本領先不太適合仿石漆塗裝服務商，因為(wei) 手工藝領域，最大的價(jia) 值不是成本降到最低，而是產(chan) 品價(jia) 值最大化。

如何打造產(chan) 品差異化？就是在滿足仿石漆的基本使用價(jia) 值（外牆裝飾效果）的前提下，根據消費者的痛點提出全新的解決(jue) 方案，競爭(zheng) 對手複製不了或者是複製周期非常長，這就是產(chan) 品差異化競爭(zheng) 力；

如何打造專(zhuan) 一化優(you) 勢？對於(yu) 仿石漆經營者來說，就是在外牆塗裝領域深耕，在當地要形成一想到做外牆仿石漆，就要找你去塗裝。而這個(ge) 必須是通過強大的產(chan) 品功能，加上口碑和極致的工藝來實現。

張文輝指出，目前絕大多數企業(ye) 所生產(chan) 的仿石漆都是水包砂體(ti) 係為(wei) 主，而水包砂的激烈競爭(zheng) 會(hui) 帶來產(chan) 品質量低、單價(jia) 低等惡果，新產(chan) 品就會(hui) 迎來最好的機遇。水包砂仿石漆目前最廣泛的痛點，耐水性、抗汙性、耐候性，是否可以通過水包砂體(ti) 係來解決(jue) 呢？這個(ge) 從(cong) 水包砂的產(chan) 品結構來說，丙烯酸乳液加天然彩砂體(ti) 係，和真石漆體(ti) 係幾乎一樣的產(chan) 品，是很難解決(jue) 的。而陶瓷塗料體(ti) 係，久巴金屬陶瓷仿石漆的第六代“6D金瓷石”以及新上市的第七代“7D金鋯石”，就是金屬陶瓷塗層應用的最佳體(ti) 係，這類塗層目前廣泛應用於(yu) 不粘鍋和電飯煲的這類塗層，而應用到仿石漆體(ti) 係以後，雖然成本高，價(jia) 格貴，但消費者滿意，這個(ge) 就是最大的價(jia) 值。給業(ye) 主帶來價(jia) 值的時候，自然就給我們(men) 的塗裝服務商也帶來價(jia) 值的最大化。所以，在產(chan) 品的競爭(zheng) 優(you) 勢中，抗汙、耐水、節能，這個(ge) 就是現在仿石漆市場最大的功能性產(chan) 品優(you) 勢。

03
產(chan) 品一定要更優(you) 秀更領先

你創新的產(chan) 品，別人複製了，別人都有了。怎麽(me) 提升你的競爭(zheng) 力？那麽(me) 你一定要更優(you) 秀，更領先。張文輝對久巴推出來的超清潔仿石漆特別自信。他以目前仿石漆防水、抗汙、隔熱（也就是長效防護、抗汙易潔、耐溫變）最重要的三大功能為(wei) 例，做了對比說明。

一是防水功能。久巴推出來的超清潔塗料，有很多人並不了解，跟風出來的疏水塗料，往牆上潑一點水，看上去也不沾水，但這跟久巴超清潔概念是不一樣的。疏水塗料在普通的罩光漆裏麵添加一些助劑，就可以解決(jue) ，但時效性極短，房子在太陽底下曬上一個(ge) 月以後，這個(ge) 疏水功能完全沒有了。而久巴仿石漆疏水的超清潔概念，不是通過一種助劑來解決(jue) 的，采用的是不粘鍋和電飯煲的這種塗層。美的不粘鍋和電飯煲的標準是什麽(me) ？標準是塗層在高溫煮飯5000次塗層不能損壞，還要具備不粘功能，至少要用5年。所以，我們(men) 給客戶承諾這個(ge) 超清潔體(ti) 係是長效的。

二是抗汙功能。什麽(me) 樣的標準才能叫抗汙呢？塗層的抗汙需要解決(jue) 的是，如何讓塗層形成一層極為(wei) 堅固致密的保護層，讓粉煤灰無法滲透，讓泥漿無法滲透，讓黴菌無法滋生。所以真正的解決(jue) 方案就是采用金屬陶瓷塗層。

怎麽(me) 來測試呢？久巴的標準，是采用你能想到的所有汙漬來測試塗層的抗汙性能：比如說油性記號筆，是最難擦的，玻璃膠，是一種粘性極強的膠體(ti) ，機油，粘性極強，油漆塗料，附著力極強，如果這些汙漬都無法粘附，基本上就可以確定抗汙的功能是否真正抗汙。

三是保溫功能。做仿石漆的反射隔熱或者保溫隔熱，不能夠簡單通過一個(ge) 反射隔熱罩光漆，來解決(jue) 問題。這種方式大約隻有3-5度的一個(ge) 溫差，效果不大。而我們(men) 久巴體(ti) 係反射隔熱的溫差，通過體(ti) 驗模型能達到30度以上。這是因為(wei) 從(cong) 中塗到彩點到罩光，包括鍍膜，都是具備這個(ge) 隔熱體(ti) 係的。久巴的第五代和第六代產(chan) 品，是不加石英砂的，而是通過陶瓷樹脂產(chan) 生微泡技術阻斷熱傳(chuan) 導，差異就在這裏。

產(chan) 品的差異化功能如何體(ti) 現出來？讓一個(ge) 完全不了解塗料的消費者如何來鑒別仿石漆的差異，體(ti) 驗式營銷就非常重要了。張文輝給出的對策是，體(ti) 驗方式一定要簡單而且粗暴，采用最簡單粗暴的方式來做產(chan) 品的對比，來體(ti) 驗產(chan) 品功能的差別。

“產(chan) 品差別很大，比如說像超疏水塗料一樣，實際上它隻是能做到疏水，它做不到抗汙的，不沾油是做不到的，最簡單的辦法你用油性記號筆一劃，根本擦不掉。所以說，通過簡單粗暴的體(ti) 驗和測試，讓消費者一眼就能看得到差別和功能。”張文輝說。

04
最好的創新，一定來自於(yu) 產(chan) 品的革命

打敗你的，可能並不是你的同行。比如說外牆瓷磚，可能在幾年前，瓷磚品牌都在爭(zheng) 個(ge) 你死我活的時候，隨著住建部關(guan) 於(yu) 建築外牆裝飾材料使用的新規實施，突然發現業(ye) 主都不買(mai) 瓷磚了，仿石漆成為(wei) 塗裝市場的新寵。這就是產(chan) 品趨勢變革的結果。

仿石漆到底還能做多久？有什麽(me) 產(chan) 品能徹底顛覆仿石漆呢？張文輝認為(wei) ，真石漆是前浪，水包砂也會(hui) 成為(wei) 前浪，徹底顛覆仿石漆的，至少現在還沒有看到。所以，我們(men) 需要的就是在持續滿足業(ye) 主對外牆裝飾的美觀大氣漂亮之外，在使用壽命，在功能性方麵，持續做好創新。

金屬陶瓷塗料，也稱之為(wei) 不粘塗料，因為(wei) 高昂的成本，原來隻能局限應用於(yu) 高端不粘鍋和電飯煲，無論從(cong) 塗層的硬度、耐久、抗汙、環保，和丙烯酸類型塗料完全不是一個(ge) 級別，而采用金屬陶瓷材料製作的仿石漆，因為(wei) 徹底改變了水包砂的丙烯酸乳液添加彩砂的做法，解決(jue) 了水包砂塗料的容易髒、滲水、老化的弊端，從(cong) 而達到外牆仿石漆非常優(you) 異的表現。

久巴第五代和第六代仿石漆，就是金屬陶瓷仿石漆應用外牆的典範，當大家還在為(wei) 了水包砂裏麵到底是加石英砂還是加彩砂，到底是加50%還是60%的砂子，是采用苯丙乳液替換純丙乳液，麵油是采用聚氨酯體(ti) 係還是矽丙體(ti) 係的時候，我們(men) 已經換了一條賽道，將不粘鍋和電飯煲的塗層應用到外牆裝飾，這個(ge) 就是最大的創新。

“ 最好的創新，一定來自於(yu) 產(chan) 品的革命。打敗水包砂的，一定不是水包砂，而是金屬陶瓷仿石漆。” 張文輝說。

久巴的金瓷石仿石漆，從(cong) 2020年上市以來，已經成為(wei) 久巴合作夥(huo) 伴的主流明星產(chan) 品。有一位塗裝經銷商，一年塗裝別墅兩(liang) 百多套，一年營業(ye) 額超過三千萬(wan) 。其實他代理的仿石漆品牌並不是一個(ge) ，而是好幾個(ge) 品牌，隻是他自己針對不同品牌做了不同的定位。2021年與(yu) 久巴合作，認為(wei) 久巴抗汙超清潔、節能隔熱、超耐水這些核心優(you) 勢，加上極致的施工口碑優(you) 勢，可以強強聯合來打造區域性品牌。

05
省料增效和順手牽羊

在第6計“省料增效”裏，張文輝直言，仿石漆一平米用量多少合理？如果是水包砂，基本上每平米1.5公斤才能做到滿覆蓋，才能確保仿石漆效果飽滿。而采用天然彩砂製作的水包砂，用量超過兩(liang) 公斤一平米，接近真石漆用量60%以上。如果是金屬陶瓷仿石漆，則一平米的用量比水包砂降低大概30%以上。這是因為(wei) 水包砂裏麵添加了很高比例的砂，而金屬陶瓷仿石漆裏麵不添加彩砂，所以比重大約是水包砂的70%左右。

第8計“順手牽羊”，不要理解為(wei) 去順走客戶的東(dong) 西，其實是增加銷售業(ye) 績的方法。“牽”到老客戶的關(guan) 係和資源，“順”勢擴大和現在客戶的合作範圍，配套如床套線、屋簷線、梁托、雕花板、包柱線等等相關(guan) 的造型和線條，這些輔材甚至可以帶來超過做塗料的毛利。

作為(wei) 塗裝製造商，做未來的產(chan) 品，讓真正優(you) 質的產(chan) 品成為(wei) 主流，給業(ye) 主提升價(jia) 值，簽單才會(hui) 越來越輕鬆，收益才會(hui) 越來越大。張文輝說，他樂(le) 意把這些經驗分享出來，經營好產(chan) 品，做好營銷策略，做好極致服務，36計是他賦能給經銷商夥(huo) 伴們(men) 騰飛的武器。（神秘彩金随机派发规则）