4月19日裝飾漆再次易主，這是華潤的第三次易主，三次易主，新東(dong) 家都是國際巨頭。
略感欣慰的是，華潤的這次易主，我們(men) 終於(yu) 見到了一些國內(nei) 企業(ye) 的身影，諸如華潤置業(ye) 、金茂地產(chan) 、東(dong) 方雨虹、北新建材，遺憾的是都沒有成功。
華潤曾經是民族塗料第一品牌，2006年被威士伯2.9億(yi) 美元收購。2017年威士伯被宣偉(wei) 113億(yi) 美元收購。2023年，宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務被阿克蘇諾貝爾收購。
從(cong) 此，在中國市場多了個(ge) 華潤兄弟，渠道下沉一蹴而就。
01
阿克蘇諾貝爾收購的隻是宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務銷售額1億(yi) 歐元（合人民幣7.5億(yi) 元），包括宣偉(wei) 在中國市場原有的4億(yi) 元的裝飾漆業(ye) 務和華潤裝飾漆業(ye) 務。
華潤塗料成立於(yu) 1991年。到2001年前後，華潤漆銷售額已突破10億(yi) 元，2006年華潤塗料被威士伯收購時，銷售額為(wei) 26億(yi) 左右，裝飾漆與(yu) 家具漆的比例大概三七開，裝飾漆業(ye) 務8億(yi) 元左右。
被阿克蘇諾貝爾收購時，宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務為(wei) 7.5億(yi) 元，除去宣偉(wei) 在中國市場原有的4億(yi) 元裝飾漆業(ye) 務，華潤裝飾漆隻剩下4億(yi) 左右了。
很遺憾，被世界塗料巨頭連番收購的17年中，站在了國際巨頭的肩膀上的華潤，裝飾漆並沒有迎來二次發育，反而在與(yu) 威士伯和宣偉(wei) 的磨合中水土不服。
宣偉(wei) 是世界塗料第一生產(chan) 商，世界第一的位置決(jue) 定了，宣偉(wei) 隻認業(ye) 績。
宣偉(wei) 董事長兼首席執行官 John G. Morikis 表示：剝離我們(men) 的中國建築塗料業(ye) 務符合我們(men) 優(you) 化產(chan) 品組合、品牌和客戶計劃，以持續為(wei) 股東(dong) 創造價(jia) 值。
對業(ye) 績增長不利的中國區裝飾漆業(ye) 務，與(yu) 其留著，不如剝離，換成資金，投入到業(ye) 務增長快的部門，獲得更高的回報和現金流。
宣偉(wei) 要將中國區裝飾漆業(ye) 務賣掉，完全符合他們(men) 的發展戰略。
02
華潤裝飾漆的業(ye) 績和發展，顯然不如華潤木器漆搶眼，那是不是阿克蘇諾貝爾這次收購走眼了呢？
當然不是。
阿克蘇諾貝爾此次對宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務的收購，使多樂(le) 士在中國市場多了一個(ge) 華潤兄弟，豐(feng) 富了產(chan) 品組合，彌補了多樂(le) 士在三到五線市場的短板，對渠道下沉是大大的利好。
阿克蘇諾貝爾在中國的裝飾漆有三個(ge) 品牌，一個(ge) 是多樂(le) 士，一個(ge) 是多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) ，一個(ge) 是來威漆。多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 專(zhuan) 注於(yu) 工程市場，多樂(le) 士專(zhuan) 注於(yu) 高端零售市場，來威漆是高端裏的高端，塗料裏的勞斯萊斯。唯獨在三到五線市場，沒有對應的品牌。華潤就是阿克蘇諾貝爾要填補三到五線市場空白的旗下品牌。
在遭遇2017年PPG收購要約之後，阿克蘇諾貝爾的CEO唐博納由於(yu) 健康原因倉(cang) 促卸任，範迪睿危難之際接過“燙手山芋”。
迫於(yu) PPG收購和大股東(dong) 的壓力，範迪睿做出了兩(liang) 種改變：
一、在一年內(nei) 剝離阿克蘇諾貝爾引以為(wei) 傲的特殊化學品業(ye) 務，並將所得的75億(yi) 歐元中的65億(yi) 歐元返還給股東(dong) ，以回報股東(dong) 們(men) 。使阿克蘇諾貝爾成為(wei) 專(zhuan) 注於(yu) 高性能塗料業(ye) 務的純粹的塗料公司。
二、範迪睿為(wei) 阿克蘇諾貝爾製定了一個(ge) 計劃，即到2020年將銷售回報率（ROS）從(cong) 2017年的10%左右提升到15%。簡單地說，阿克蘇諾貝爾不再追求銷售額的增長，轉而追求利潤的增長和股東(dong) 回報。
當時阿克蘇諾貝爾在中國區市場上，林良琦正帶領多樂(le) 士，與(yu) 在三到五線市場的競爭(zheng) 正處於(yu) 白熱化，雙方都通過各種促銷手段進行渠道下沉，搶占市場份額。2018年第四季度多樂(le) 士的淨利潤幾乎為(wei) 零，這與(yu) 範迪睿製定的關(guan) 注利潤的增長和對股東(dong) 的回報是不和諧的。
2019年林良琦結束了他在阿克蘇諾貝爾的職業(ye) 生涯，郭振華正式走馬上任，成為(wei) 新一任阿克蘇諾貝爾中國及北亞(ya) 區總裁兼北亞(ya) 區裝飾漆集團董事總經理。
郭振華上任後，堅持走高端路線，專(zhuan) 注於(yu) 利潤成長，上調了多樂(le) 士的價(jia) 格，使原本高端的多樂(le) 士，更加地高端。多樂(le) 士在中國一二線市場的渠道和布局已經接近飽和，因為(wei) 專(zhuan) 注於(yu) 利潤，上調了價(jia) 格，多樂(le) 士對三到五線市場的控製力越來越弱，想要繼續渠道下沉，發展三到五線市場更難了。
03
隨著中國美麗(li) 鄉(xiang) 村、小城鎮建設、綠色建材下鄉(xiang) 活動的開展，原本基數不高的三到五線城市的塗料市場增長飛快。
多樂(le) 士急需一個(ge) 擁有中低端裝飾漆產(chan) 品的塗料品牌，來彌補自己在三到五線市場競爭(zheng) 力不足的短板，完成渠道下沉。
對宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務的收購，來得剛剛好。
可以說，阿克蘇諾貝爾收購宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務，是醉翁之間不在酒，真實目的是為(wei) 了收購華潤裝飾漆，以彌補多樂(le) 士在三到五線市場產(chan) 品斷檔的短板，完成渠道下沉。
華潤塗料是民族塗料第一品牌，一直堅持優(you) 質優(you) 價(jia) ，30幾年來，漆業(ye) 真專(zhuan) 家的口碑很好，在一二線城市有自己的門店，三到五線市場有大幾千名經銷商。這些經銷商，雖曆經華潤幾易其主，但一直對華潤忠心耿耿，十分難得。
華潤裝飾漆是國產(chan) 高端品牌，但卻有專(zhuan) 門開拓三到五線市場的中低端產(chan) 品係列，華潤有開拓三到五線市場的豐(feng) 富實戰經驗，有專(zhuan) 門用於(yu) 開拓農(nong) 村市場，進行促銷的產(chan) 品係列。
如果多樂(le) 士與(yu) 華潤攜手，多樂(le) 士不用降價(jia) ，就可以通過華潤完成對三到五線市場的覆蓋，可以彌補多樂(le) 士在三到五線中低端市場競爭(zheng) 力偏弱的短板，提高阿克蘇諾貝爾在三到五線城市的市場份額。
因此，在收購宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務時，阿克蘇諾貝爾中國及北亞(ya) 區總裁兼北亞(ya) 區裝飾漆集團董事總經理郭振華表示，”從(cong) 宣偉(wei) 收購的業(ye) 務，和其知名裝飾漆品牌華潤漆，將與(yu) 阿克蘇諾貝爾旗下以高端產(chan) 品組合為(wei) 主的多樂(le) 士品牌強強聯合，共同為(wei) 客戶提供更多樣化和更強大的產(chan) 品選擇。我們(men) 期待新同事加入阿克蘇諾貝爾中國大家庭，共迎未來更多的發展機會(hui) 。”
近年來，阿克蘇諾貝爾一直看好中國市場，追加著在華投資。阿克蘇諾貝爾投資規模約7500萬(wan) 元的裝飾漆華東(dong) 物流基地已經動工，這是阿克蘇諾貝爾在華最大的物流基地，將在今年6月正式投入使用。
阿克蘇諾貝爾對宣偉(wei) 中國區裝飾漆業(ye) 務的收購，將於(yu) 今年年底完成。屆時，多樂(le) 士渴望多年的渠道下沉就會(hui) 一蹴而就。（神秘彩金随机派发规则）
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