專訪迪邦塗料家具漆銷售總監鄭海兵

近年來，隨著人們(men) 環保意識的逐漸增強和國家環保法規的日趨嚴(yan) 苛，特別是2017年化工上遊神秘彩金随机派发最高赠送上漲風波不斷，環保轉型已經成為(wei) 企業(ye) 發展的必然趨勢。在環保需求、法規嚴(yan) 苛和神秘彩金随机派发最高赠送大幅度上漲、“洋品牌”大肆擴張等多重壓力之下，塗料企業(ye) 有何應對措施，如何謀求出路，並保持強而有力的增長態勢？神秘彩金随机派发规则記者特邀迪邦塗料家具漆銷售總監鄭海兵參與(yu) 探討，以下為(wei) 采訪內(nei) 容，以饗讀者。

迪邦塗料家具漆銷售總監鄭海兵

1、您好，請問貴公司今年生產(chan) 狀況如何？市場需求和前景如何？

迪邦漆創立於(yu) 1993，十六年中先後成立了三家屬下公司“順德金彩化學工業(ye) 有限公司”“順德嘉麗(li) 寶實業(ye) 有限公司”“順德迪邦塗料有限公司”及創建了全國各大、中、小城市的營銷服務網絡。

據我的觀察，今年的行業(ye) 形勢與(yu) 去年相比我感覺有明顯的好轉，2017年第一季度迪邦漆的銷售業(ye) 績同比上升30%以上。業(ye) 績的上升主要有以下幾方麵的原因，一是因為(wei) 企業(ye) 營銷策略的有力實施、各經銷商齊力協作超額完成預期銷售目標，二是由於(yu) 前期神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格一直高漲，我們(men) 適當調整了產(chan) 品價(jia) 格。今年一季度，各兄弟塗料企業(ye) 的業(ye) 績較往期也都有較大幅度增長，市場需求依舊很旺盛。

2、麵對環保需求、法規嚴(yan) 苛和神秘彩金随机派发最高赠送等多重壓力，貴公司有何應對措施？

去年以來，塗料神秘彩金随机派发最高赠送一直漲價(jia) ，勢如破竹，鈦白粉等原料價(jia) 格高居不下，塗料企業(ye) 承壓嚴(yan) 重。去年刮起的環保風對塗料企業(ye) 也帶來很大影響，很多小企業(ye) 在一輪輪環保風暴後關(guan) 門倒閉。從(cong) 麵上來看，大部分塗料企業(ye) 確實經受著來自神秘彩金随机派发最高赠送和環保趨嚴(yan) 的壓力，但是從(cong) 實質上來看，作為(wei) 塗料企業(ye) 來說我們(men) 依舊有很多方法和手段破解這些困難。在激烈的市場競爭(zheng) 中，我們(men) 一定要主動優(you) 化企業(ye) 的產(chan) 品結構，迪邦漆目前主要以家具漆、木器漆為(wei) 主，兼有外牆漆、內(nei) 牆漆、真石漆等多個(ge) 類別，適應市場多樣化的需求。要加大產(chan) 品的宣傳(chuan) 力度，通過積極的營銷策略把我們(men) 優(you) 質的產(chan) 品推廣出去。迪邦漆自2007年邀請著名歌唱家騰格爾先生代言迪邦漆，是國內(nei) 最早邀請明星代言的塗料企業(ye) ，依靠騰格爾先生沉穩、樸質的個(ge) 人魅力為(wei) 迪邦漆帶來了很多的市場宣傳(chuan) 效果。塗料企業(ye) 還是積極把握市場的動向和熱點，例如農(nong) 村城鎮化就是塗料行業(ye) 的一大契機。2016年中國城鎮化率達到57.35%，，國家中長期發展規劃明確規定到2030年中國的城鎮化率要達到70%，大規模的城鎮化必定要用到大量的塗料，這裏有非常大的市場需求。塗料企業(ye) 在農(nong) 村城鎮化的進程中，一定要把握好自己的定位，加大研發工作的投入，推出適合農(nong) 村城鎮化需求的優(you) 質塗料，解決(jue) 號物流問題，把真正的好產(chan) 品能夠送到農(nong) 民的手中，最後還要服務升級，讓農(nong) 民享受到最優(you) 質的售後服務。

3、您認為(wei) 現在消費者需求的“痛點”是什麽(me) ？消費的理念發生了哪些變化？

隨著消費者需求的增加，環保產(chan) 品的競爭(zheng) 將更加激烈，品牌和質量是企業(ye) 在市場獲得消費者青睞的必須元素。良心產(chan) 品和放心品牌才是企業(ye) 和消費者的雙贏之道。“真心做人用心做事”是迪邦創業(ye) 至今的企業(ye) 精神，“弘揚民族心、倡導環保情”是迪邦企業(ye) 一貫的文化核心理念，一直以來，一品迪邦做的就是放心產(chan) 品也是良心品牌，這也是一品迪邦的成功之道。

4、房地產(chan) 的調控政策影響到泛建材行業(ye) 的境況是顯而易見的，那麽(me) 有否波及到貴公司，或者說影響到塗料行業(ye) 呢？

房地產(chan) 業(ye) 作為(wei) 塗料企業(ye) 的下遊行業(ye) ，在塗料消費市場中占有很大的比重，房地產(chan) 的興(xing) 衰與(yu) 我們(men) 息息相關(guan) 。去年以來，房產(chan) 價(jia) 格一直屢創新高，國家為(wei) 了維護房地產(chan) 市場的有序發展，積極推出調控政策。有人認為(wei) 房地產(chan) 調控政策的出台對上遊的塗料企業(ye) 必定帶來較大的影響，但是我卻覺得應該辯證地看待這個(ge) 問題。中國向來都有買(mai) 漲不買(mai) 跌的心理，房地產(chan) 政策的每一次調控中國的房地產(chan) 行業(ye) 都迎來一次機遇期，所以我覺得隻要專(zhuan) 注於(yu) 做好自己的產(chan) 品，此次的房地產(chan) 調控也許對於(yu) 塗料行業(ye) 還是一個(ge) 機遇期。

5、麵對消費者需求多樣性的變化，貴公司有何好的營銷策略？

無論世態如何變遷，社會(hui) 如何發展，能讓一個(ge) 企業(ye) 永繼經營的仍是老祖宗講的那些話：斯商，不以見利為(wei) 利，以誠為(wei) 利；斯業(ye) ，不以富貴為(wei) 貴，以和為(wei) 貴；斯買(mai) ，不以壓價(jia) 為(wei) 價(jia) ，以衡為(wei) 價(jia) ；斯賣，不以賺贏為(wei) 贏，以信為(wei) 贏；斯貨，不以奇貨為(wei) 貨，以需為(wei) 貨；斯財，不以斂財為(wei) 財，以均為(wei) 財；斯諾，不以應答為(wei) 答，以真為(wei) 答；斯貸，不以牟取為(wei) 貸，以義(yi) 為(wei) 貸；斯典，不以值念為(wei) 念，以正為(wei) 念。

6、您怎樣看待網絡營銷呢？

隨著85後和90後越來越成為(wei) 消費的主力軍(jun) 時，他們(men) 消費習(xi) 慣已從(cong) 傳(chuan) 統的電視廣告、平麵廣告及建材市場、專(zhuan) 賣店購買(mai) 產(chan) 品，或聽從(cong) 油木工師傅的推薦，逐漸改變成網絡搜索、網絡評價(jia) 、網上購買(mai) 新營銷渠道的變化。若我們(men) 還不能隨著市場的變化而變化，不能依靠“品牌、創新”取勝，還是信賴於(yu) 傳(chuan) 統的產(chan) 品價(jia) 格比的，必將淘汰出局。可以斷言未來誰沒有做好網絡營銷誰將就沒有未來，迪邦塗料自2013年開始就布局互聯網，在天貓商城開辟了品牌專(zhuan) 營店，一直進行網絡宣傳(chuan) 和網絡推廣，並成立了電子商務部與(yu) 各網絡推廣公司對接，負責線上的口碑宣傳(chuan) 和銷售，到現在為(wei) 止已取得了一定的成效，今年我們(men) 將進一步加大網絡營銷的投放力度，引進專(zhuan) 業(ye) 的互聯網人才，大力布局互聯網營銷。目前我們(men) 正與(yu) 國內(nei) 另一家電商平台京東(dong) 商城洽談入駐事宜。

7、您覺得未來的塗料企業(ye) 會(hui) 往哪個(ge) 方向發展？

對於(yu) 未來塗料行業(ye) 的發展方向，我覺得應該從(cong) 兩(liang) 個(ge) 維度考量這個(ge) 問題。第一個(ge) 維度是從(cong) 產(chan) 品的角度：環保政策越來越嚴(yan) 必定是大勢所趨，消費者也注定越來越重視環保、健康，未來的塗料產(chan) 品一定是低VOC、環保的水性產(chan) 品。第二個(ge) 維度是從(cong) 產(chan) 品的應用角度：現在的塗料使用企業(ye) 逐漸淘汰傳(chuan) 統的人工塗刷，使用機械化的塗裝設備快速塗裝，因此我們(men) 塗料生產(chan) 企業(ye) 需要考慮的問題應該是如何生產(chan) 出更適合自動化塗裝設備使用的塗料產(chan) 品。消費者的需求趨於(yu) 多樣化，年輕一代崇尚於(yu) 個(ge) 性化、定製化的塗料產(chan) 品，作為(wei) 塗企我們(men) 要把握住消費者的心理，滿足消費者多樣化的需求。