全年逆增50%！卡百利總經理王輝的“望聞問切”

2021是極不平凡的一年。全球經濟不確定性因素增加疊加疫情，神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 潮、大型房企暴雷、最嚴(yan) 限電令以及雙碳雙控等嚴(yan) 峻形勢，給塗料行業(ye) 帶來了不小的壓力。

盡管行業(ye) 麵臨(lin) 諸多挑戰，也有一些塗料企業(ye) 從(cong) 危機中覓得新機遇，積極變革、調整商業(ye) 模式應對挑戰，實現了產(chan) 銷規模逆勢增長，經營業(ye) 績跑贏行業(ye) 大勢。卡百利正是其中一家。2021年，卡百利持續深耕新零售，打破固定的商業(ye) 思維，創新營銷手段，推動品牌轉型升級，在逆勢之下取得了全年銷量增長超50%的成績。

神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了廣東(dong) 卡百利新材料科技有限公司總經理王輝。

近日，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了廣東(dong) 卡百利新材料科技有限公司總經理王輝，特邀他以企業(ye) 的角度從(cong) 市場環境、行業(ye) 發展現狀、行業(ye) 政策、應對措施、未來規劃等方麵進行解讀和分享，願他的“望聞問切”能為(wei) 塗料行業(ye) 發展貢獻一份塗料人的智慧和力量。

1、僧多粥少 ，2021年卡百利卻逆勢增長超50%

回首2021，王輝用“艱難”一詞總結了2021年的市場情況。他表示，疫情、房地產(chan) 政策調整、同行跨界等都給塗料行業(ye) 帶來了不小的壓力。首先是疫情對人們(men) 生活的影響仍在持續，其次是國家對房地產(chan) 的調控政策給整個(ge) 建材行業(ye) 帶來的一些影響。此外，包括同行或者同品類異業(ye) 的介入，比如歐派、尚品、碧桂園、東(dong) 方雨虹等紛紛進入藝術塗料市場，以及頭部塗企、中小企業(ye) 的介入，造成了目前藝術塗料市場競爭(zheng) 愈發激烈的現狀。“整個(ge) 行業(ye) 呈現一個(ge) “僧多粥少”的現象，所以我認為(wei) 是比較‘艱難’。”

麵對2021艱難的市場情況，在王輝的帶領下，卡百利應勢調整經營策略，不斷加深對新零售板塊的打磨與(yu) 優(you) 化，多點發力。卡百利最終實現了全年業(ye) 績50%以上的增長。

卡百利藝術塗料•軟裝冠名的高鐵專(zhuan) 列首發儀(yi) 式

據王輝介紹，2021年卡百利繼續深耕新零售，通過抖音、百度、天貓同城購等線上平台獲取流量，實現從(cong) 線上引流到線下服務成交的閉環，為(wei) 代理商做流量賦能。同時，卡百利在2021年強化品牌運營，與(yu) 紅星美凱龍、居然之家達成戰略性合作，與(yu) 紅星美凱龍做了16場招商會(hui) 活動，目前卡百利在紅星美凱龍以及居然之家的入店率都非常可觀。包括在此前的廣州設計周上發布了全新的孔雀IP、冠名高鐵，與(yu) DRD設計研究院和清華大學色彩研究所合作，從(cong) 這一係列動作都能看出卡百利2021年在打造品牌的深度和力度上下了很大的功夫。

卡百利全新孔雀IP

王輝坦言，“對於(yu) 卡百利來說，這個(ge) 增長是必然的，因為(wei) 企業(ye) 的基數本就沒有那麽(me) 大。雖然取得了增長，但我認為(wei) ，2021年的增長就像我剛才提到的那樣，是比較‘艱難’的增長。從(cong) 人員數量來看，我們(men) 市場人員由2020年的50多號人增長到了目前的150多名市場人員。公司在人員上有一個(ge) 很大的增長，隨之而來在人員投入上麵的費用也在提高。所以我們(men) 的增長目標雖然達到了，但從(cong) 費用投入和產(chan) 出比來講相對沒有2020年那麽(me) 好。”

2、企業(ye) 不能犧牲品質來應付漲價(jia)

麵對2021至今尚未消退的神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 潮，王輝談了他的看法。他提到，神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 對於(yu) 企業(ye) 而言猶如泰山壓頂，卡百利從(cong) 2020年年底開始就一直在扛，扛到2021年4月份的時候正式漲了一次價(jia) 錢，但漲得幅度並不大。漲價(jia) 對於(yu) 經銷商來說，他們(men) 的終端壓力也很大，我們(men) 作為(wei) 企業(ye) 也在積極想辦法應對。“我認為(wei) 企業(ye) 不能犧牲產(chan) 品品質來應付漲價(jia) ，這是卡百利不願意做的事情，我們(men) 寧願把盈利方麵稍微低一些，也不能犧牲我們(men) 的品質。”

王輝說道，“如果一個(ge) 市場，是以鬥價(jia) 格來經營的話，我覺得這個(ge) 行業(ye) 也很難有明天。因此，雖然2021年原料上漲確實給我們(men) 帶來了一些成本壓力，但卡百利在產(chan) 品品質上始終堅持了我們(men) 高品質、高環保、高淨味、高性能的理念。”

廣東(dong) 卡百利新材料科技有限公司總經理王輝接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。

除了神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 外，雙碳雙控、限電令等也給企業(ye) 經營帶來了不小的影響。如何提升企業(ye) 的抗風險能力，也成為(wei) 行業(ye) 的一個(ge) 重要議題。王輝表示，2021年雙減對製造型企業(ye) 來說確實是有些壓力，比如限電對公司也造成了一些影響。但我們(men) 公司開發產(chan) 品相對來說是非常標準化的，我們(men) 的產(chan) 品有一個(ge) 優(you) 勢，就是保證“三天準時出貨”，所以2021年我們(men) 都能基本保持90%以上的“三天準時出貨”率。

“相對來說，我們(men) 將現金流的壓力放在了庫存上麵，我們(men) 會(hui) 根據神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的波動，做一些神秘彩金随机派发最高赠送的預存。同時做好一些批次的庫存，做好庫存管理，做好對客戶平時銷售量的一個(ge) 預測管理和預警庫存。”王輝對神秘彩金随机派发规则表示，“總的來說，這一塊對我們(men) 沒有什麽(me) 太大的影響。卡百利在生產(chan) 製造和內(nei) 部管理方麵是做得比較好的。規模化經營不但能節省時間成本，還能大大降低批次產(chan) 品批次質量不穩定的現象，這一定程度的增加了企業(ye) 的抗風險能力。”

3 、 行業(ye) 未來會(hui) 呈兩(liang) 大派係

談及目前中國塗料行業(ye) 的發展形勢時，王輝指出，塗料行業(ye) 未來可能會(hui) 分為(wei) 兩(liang) 大派係，一種是產(chan) 品優(you) 先型，另一種是服務優(you) 先型。產(chan) 品優(you) 先型強調深度研發，服務優(you) 先型強調深度運營，我認為(wei) 這會(hui) 是一個(ge) 方向。

王輝認為(wei) ，塗料要回歸真正的工匠精神模式，企業(ye) 就不能隨波逐流，應該實實在在從(cong) 研發角度出發把產(chan) 品做到極致。如果你做不到產(chan) 品優(you) 先型企業(ye) ，那可能就要考慮把服務做深，雖然品牌同質化現象嚴(yan) 重，但品牌對消費者的賦能、對消費者的服務和關(guan) 懷，也是一個(ge) 方向。就像海底撈一樣，為(wei) 什麽(me) 在這麽(me) 多火鍋品牌中它能獨領風騷，那也是得益於(yu) 它的服務文化。

“同時，我非常看好那些塗料行業(ye) 的細分領域隱形冠軍(jun) ，比如飛鹿、鬆井股份這些企業(ye) ，他們(men) 都是在某一個(ge) 領域深耕，做了深度的研究，最終成為(wei) 了細分領域的王者，獲得可觀的利潤。”王輝提到，“這對一些塗料企業(ye) 來說是一個(ge) 機會(hui) ，包括針對國家一些卡脖子產(chan) 品的進行研發，是非常值得大企業(ye) 去做深度投入研究的。”

4、圍繞品牌年輕化，持續深耕新零售

關(guan) 於(yu) 2022年卡百利重點的規劃及方向。王輝表示，目前，90後、00後的年輕一代正在成為(wei) 家裝消費的主力軍(jun) ，如何與(yu) 他們(men) 建立情感聯係，是非常值得思考的問題。而卡百利一路走來所追求的都是讓品牌年輕化發展，我們(men) 的一係列動作也將圍繞“品牌年輕化”去做。

在2022年，卡百利將繼續深耕新零售，以深度賦能客戶的思路去做市場。公司將會(hui) 繼續深耕美團、天貓、抖音等線上平台，做一些深度的戰略框架協議，賦能新零售板塊，為(wei) 客戶做深度的優(you) 異化運營，這是卡百利2022年的一個(ge) 重點的工作。

同時，公司將會(hui) 對市場一線的人員進行布局，幫助經銷商做深度運營，包括幫經銷商銷售、員工培訓、施工培訓、招聘等等。目前卡百利在市場的布局已相對穩定，我們(men) 現在將從(cong) “招商”轉化到“育商”的發展時期。據王輝透露，在2022年，卡百利計劃新建一個(ge) 培訓中心，針對藝術塗料的整個(ge) 施工流程，做一個(ge) 深度的培訓，包括工藝培訓、產(chan) 品的設計培訓、軟裝色彩搭配的培訓。

采訪最後，王輝堅定地表示，“中國經濟目前乃至未來都應該是整個(ge) 世界經濟的中心，所以我非常看好我們(men) 的國家，我覺得卡百利也處在一個(ge) 大好的時代。疫情很快就會(hui) 過去，我希望2022年所有的同行堅定信心，一定能把企業(ye) 做得更好，把行業(ye) 做得更好。”（神秘彩金随机派发规则）