寶塔山漆李斌：優秀的企業，總是逆流而上向風而行 ——專訪陝西寶塔山油漆股份有限公司董事長李斌

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再次專(zhuan) 訪陝西寶塔山油漆股份有限公司董事長李斌，不禁有些感慨萬(wan) 千。

三年前，李斌董事長接受神秘彩金随机派发规则《並肩戰“疫”，共克時艱》在線專(zhuan) 訪時，我對他的一句話記憶猶新。“漆深知利益不是企業(ye) 經營的唯一目的，願與(yu) 同行業(ye) 和合作夥(huo) 伴攜手同行，肩負社會(hui) 大責，同心抗疫，堅決(jue) 打贏新冠肺炎防疫戰！”發人深省，至今猶在耳邊。

陝西寶塔山油漆股份有限公司董事長李斌

當時，李斌接替父親(qin) 李鬆財擔任寶塔山漆董事長（2018年）還不到兩(liang) 年，正在大展身手之際，史無前例的新冠疫情突襲。青春有幾年，疫情占三年。這三年，經曆了太多風雲(yun) 變幻，俄烏(wu) 衝(chong) 突、原料飆漲、地產(chan) 爆雷、疫情反複、物流受阻，可謂大浪淘沙，各行各業(ye) 都麵臨(lin) 挑戰與(yu) 洗牌。

而在艱難的市場環境下，李斌采取了各種舉(ju) 措推動公司邁上了一個(ge) 新台階。2018年寶塔山漆的銷售收入為(wei) 5.68億(yi) 元，到2021年就接近9億(yi) 元，三年來增長了58.45%。2022年的市場形勢雖然更加嚴(yan) 峻，但寶塔山漆再次經受住了市場的洗禮。

作為(wei) 一家有著65年發展曆史沉澱的國內(nei) 知名塗料企業(ye) ，寶塔山漆深知自己肩負的行業(ye) 引領責任。與(yu) 湘江塗料、天女製漆聯合采購，降低成本，在經營中做到成本領先、快人一步；首批中國塗料複興(xing) 聯盟啟動成員單位；寶塔山漆11款水性塗料獲中國綠色產(chan) 品認證；2022年11月11日，寶塔山建築塗料西安形象店開業(ye) ……

正如我在此前所文《致敬新時代！寶塔山漆的紅色印記》中認為(wei) 的那樣：這種考驗的曆練，對於(yu) 寶塔山漆而言，積極主動應對的同時，亦是千帆過眼，自有定見。

而優(you) 秀的企業(ye) ，總是逆流而上，向風而行！

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應勢而謀，因勢而動——李斌董事長用8個(ge) 字簡明地總結了2022年的塗料市場特點和寶塔山漆的應對辦法。以及2023年的信心滿懷和發展之策。李斌有他自己的見解。

李斌認為(wei) ，塗料市場涉獵廣泛，容易受國內(nei) 外大環境影響，2022年疫情反複導致物流受阻，下遊市場疲軟、需求減少；受國際形勢影響神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲，擠壓利潤空間。麵對不斷變化的市場，各大塗企應勢而謀，因勢而動，紛紛采取了相應的改善措施，如降本增效、轉變營銷策略、兼收並蓄、資源整合等等，以應對不斷變化的塗料市場。

2022年，在全球經濟不確定性因素增加和疫情複雜多變的形勢下，塗料企業(ye) 發展遇到的困難幾乎是相同的，主要在三個(ge) 方麵：一是全國各地疫情封控頻繁，物流運輸和工廠生產(chan) 受阻；二是石油漲價(jia) 、國際政局動蕩，導致化工大宗神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續高位運行，對生產(chan) 成本造成影響；三是疫情期間經濟衰退，下遊市場疲軟，需求減少，導致銷量下滑。

市場猶如戰場，麵對不確定性的變化，在於(yu) 做好確定性的事情。寶塔山漆主動調整經營策略，采取各種有效舉(ju) 措：

一是未雨綢繆，將業(ye) 務前置，各營銷中心及經銷商在一線展開各項工作，緩解產(chan) 品兌(dui) 付問題。

二是實施開源節流、降本增效工作，在保證產(chan) 品質量的前提下降低生產(chan) 成本，以應對神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 問題。李斌表示，寶塔山漆2022年部分產(chan) 品有所調價(jia) ，漲幅在5%-10%之間。但他認為(wei) ，漲價(jia) 是促進行業(ye) 洗牌的一個(ge) 重要因素，通過一輪一輪的洗牌，篩選出有競爭(zheng) 力的企業(ye) ，所以從(cong) 某方麵來說，漲價(jia) 反而對行業(ye) 的發展有促進作用。

三是針對經銷商開展返點讓利促銷活動，調動市場活力，刺激消費。

李斌表示，2022年受疫情封控等因素影響，線下活動受阻，各大塗企紛紛轉戰線上，直播、招商等營銷方式層出不窮。寶塔山漆也不例外，2022年公司舉(ju) 辦線上產(chan) 品推介會(hui) ，擴大品牌在業(ye) 內(nei) 的知名度，為(wei) 後續的招商、銷售工作打好基礎；同時，在公司抖音官方平台策劃多場主題直播，通過線上互動增強客戶的參與(yu) 度與(yu) 信任度，最終實現銷售轉化；此外，公司還與(yu) 中建集團線上平台合作，推出“超級品牌月”活動，增加品牌曝光量。

疫情時代，寶塔山漆零售市場受到一些衝(chong) 擊，但B端客戶基本沒有影響。

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千帆過盡，萬(wan) 樹繁花。我們(men) 將目光定格在2022年。

2022年2月，寶塔山漆“一種聚丙烯酸酯類分散劑及超疏水塗層的製備及其應用”的發明專(zhuan) 利獲國家知識產(chan) 權局授權。

2022年3月，寶塔山漆榮獲“2021年度中國地坪行業(ye) 品牌二十強”和“2021年度中國地坪行業(ye) 突出貢獻獎”兩(liang) 項大獎。

2022年5月，寶塔山漆水性醇酸快幹麵漆重磅上市，本產(chan) 品主打亮點為(wei) “環保”與(yu) “快幹”，與(yu) 公司水性醇酸調和漆互為(wei) 補充產(chan) 品，具有極高的性價(jia) 比。同月，寶塔山漆榮獲陝西“3·15重質量講誠信樹品牌創新先進單位”。

2022年6月，寶塔山漆榮獲第十三屆金漆獎“傑出工程塗料品牌”“傑出工業(ye) 塗料品牌”“真石漆臻選品牌”等多項大獎。

2022年7月，寶塔山漆董事長李斌獲評“第九屆陝西省優(you) 秀企業(ye) 家”稱號。

2022年9月，第四屆中國建築供應鏈創新應用高峰論壇召開，寶塔山漆順利加入中國建築材料流通協會(hui) 委員會(hui) 。

2022年11月，寶塔山漆水性地坪塗料、室內(nei) 用常溫自幹型水性防腐塗料、其他水性工業(ye) 塗料11款產(chan) 品通過審核，獲得中國綠色產(chan) 品認證。
……

寶塔山漆2022年取得成績來之不易。麵對困難和危機，企業(ye) 唯有迎難而上，積極應對。隻有在準備和行動中，才能真正尋找到新的機會(hui) 和變量。

據李斌介紹，加快產(chan) 品與(yu) 渠道結構調整布局和升級，持續打造產(chan) 品力、渠道力、品牌力、數字化等核心競爭(zheng) 力的建設，寶塔山漆實現了穩健經營。

2022年底，公司8萬(wan) 噸高固體(ti) 分項目投產(chan) ，預計2023年公司產(chan) 能可達20萬(wan) 噸，生產(chan) 能力大幅度提高，產(chan) 品兌(dui) 付也更加遊刃有餘(yu) 。此外，公司還與(yu) 多家高校、企業(ye) 保持技術合作關(guan) 係，為(wei) 產(chan) 品的更新升級提供技術支持。

李斌表示，公司下一步研發的重點仍然以水性塗料、粉末塗料等綠色產(chan) 品為(wei) 主。為(wei) 發展粉末塗料，提高生產(chan) 效率，公司引進了一套新型粉末塗料生產(chan) 線，預計投產(chan) 後產(chan) 能可提高30%；此外，公司還有意向發展風電塗料，擴大涉獵領域，促進品牌多維度發展。

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2022年，房地產(chan) 行業(ye) 遭遇寒冬，部分房企持續暴雷，塗企受波及風聲鶴唳，收款難、壞賬計提增加等加速了企業(ye) 的洗牌與(yu) 出清，注重現金流和風險把控，以及保生存活下去成為(wei) 企業(ye) 韌性發展的重要考量。

談及部分房地產(chan) 企業(ye) 資金爆雷對企業(ye) 有無影響，李斌表示，市場經濟牽一發而動全身，房地產(chan) 對於(yu) 塗企的影響舉(ju) 足輕重。公司通過應收賬款壓降，嚴(yan) 格把控承兌(dui) 匯票的收取等措施，來緩解市場壓力。

李斌認為(wei) ，隨著疫情防控政策的優(you) 化調整和全麵放開，經濟複蘇回暖是必然趨勢。房地產(chan) 作為(wei) 國民經濟的支柱產(chan) 業(ye) ，也會(hui) 有序平穩地推進。春節前後，全國多省市經濟會(hui) 議均提及住房消費，支持剛性和改善性購房需求，2023年房地產(chan) 業(ye) 將企穩回升。而憑借優(you) 質的產(chan) 品與(yu) 良好的口碑，寶塔山漆一直以來與(yu) 多家央企國企保持合作關(guan) 係，未來可期。

據住建部數據，目前全國老舊小區數量占比60%以上，小區基礎設施更新有望催生千億(yi) 級以上建材需求，涉及水泥、防水卷材、外牆保溫材料、管材、塗料等，所以老舊小區翻新、舊城改造等項目對於(yu) 塗企而言，又是一個(ge) 機會(hui) 。

對於(yu) 2023年塗料行業(ye) 會(hui) 進入後疫情時代，寶塔山漆如何利用自身優(you) 勢搶占市場，獲得領先優(you) 勢的問題，李斌對神秘彩金随机派发规则表示，對於(yu) 塗企而言，最核心的競爭(zheng) 力永遠都是產(chan) 品本身，寶塔山漆擁有60餘(yu) 年的技術沉澱與(yu) 經驗積累，並且在不斷地推陳出新，改革創新，與(yu) 時代同進步共發展，相信在市場經濟複蘇的背景下，迎流而上，向風而行，寶塔山漆定能衝(chong) 破枷鎖，搶占市場，塗繪高質量發展的美好未來。

采訪結束，我們(men) 意猶未盡。寶塔山漆李斌董事長欣然給讀者和所有塗料人送上新年祝福和願望：2023年是塗企的關(guan) 鍵點和轉折點，希望所有塗料人都能不忘初心，共同促進塗料行業(ye) 高質量發展，祝各位同仁在新的一年都能大展宏圖！