電商到底能不能幫助企業提升業績？” 117736″

    電商肯定是未來不可或缺的商業(ye) 形式。我們(men) 今天要問的是，電商現在到底能不能提升業(ye) 績？電商為(wei) 什麽(me) 現在基本都是費力不討好？銷量不見長？

    電商讓企業(ye) 操碎了心

    以前都說做…找死，不做等死。其實現在才發現，好像極端地應驗到了電商上。無論是做促銷找死、做終端找死、在大賣場買(mai) 陳列找死……可能都隻是因為(wei) 可能方案或管理問題，從(cong) 而投入產(chan) 出不成比例，得不償(chang) 失。而做電商，電商是新係統，新渠道，做的話，產(chan) 生不了多大的業(ye) 績，感覺得不償(chang) 失，不做話，明顯落伍。誰現在不在網上買(mai) 東(dong) 西，在網上逗留？

    電商，確實顛覆了營銷，更可怕的是，各種消費者也本身改變了！

    電商，對於(yu) 傳(chuan) 統企業(ye) 而言，完全不是原來那片天！原來的傳(chuan) 統營銷的努力與(yu) 方式，現在根本跟消費者對接不上：

    沒有店麵，用戶就難以直接體(ti) 驗，基本憑別人的點評與(yu) 圖片感觀等等；

    用戶不能見麵，就難以直接推銷與(yu) 話術，隻能讓“產(chan) 品圖片”自己說話自己推銷；

    沒有情感交互，難以可持續與(yu) 消費者建立聯係與(yu) 再次購買(mai) ；

    未來的電商，不是現在的電商

    電商為(wei) 什麽(me) 如此讓企業(ye) 痛苦？做電商長此以往下去，企業(ye) 還怎麽(me) 活？

    企業(ye) 的困惑是有理由的。上平台做電商：得準備大量的宣傳(chuan) 費用，否則產(chan) 品排位深不見底，而你還基本沒有其它努力的辦法；自己做獨立電商網站，等於(yu) 企業(ye) 本身是生產(chan) 的，現在卻要在商業(ye) 上也呈現自己的能力，這等於(yu) 趕鴨子上架；做微商，騰訊始終拒絕或反感微信太商業(ye) 化，近期又傳(chuan) 出幹脆封殺三級分銷……這幾種現行的主流電商方式，確實基本不是企業(ye) 的菜！

    而我們(men) 深入來看，其實現在的電商，源起於(yu) PC時代。PC時代人與(yu) 人之間的溝通關(guan) 係，還是單向的、封閉的、從(cong) 上到下的、信息非即時的、甚至是不真實的。

    所以，平台式電商，就是將批發市場搬上了網絡。而企業(ye) 在線下，早就基本不在批發市場銷售，而是找專(zhuan) 業(ye) 經銷商幫助分銷了。所以，平台式電商是倒退的，不是未來的趨勢，也不是企業(ye) 長久或作為(wei) 主流呆的電商渠道。

    自己獨立做電商網站，從(cong) 本質上來分析，其實就是自己開店做直銷。這也不是企業(ye) 長久去做的。當然，如果做自己的電商網站，但是由別的人來運營，那就又像傳(chuan) 統時代的新開辟一個(ge) 渠道經銷或代理商了。但是，這些代運營公司，又有幾個(ge) 懂企業(ye) 、商業(ye) 、產(chan) 品、營銷？他們(men) 隻是代運營網站而已，能力不夠與(yu) 不匹配。同樣，不是未來。

    自己做微商？可是被微信封殺了啊！我們(men) 首先了解微信為(wei) 什麽(me) 要封殺微商和三級分銷？這是因為(wei) 微信提出-鏈接一切。而微商隻是在朋友之間做生意，而三級分銷隻是賺取下線的錢，而不是從(cong) 產(chan) 品經營本身上賺取合理收益。這兩(liang) 者都違背了商業(ye) 本質。應該說，如果能夠不違背商業(ye) 本質，而產(chan) 品又能通過鏈接一切分銷到熟人之外的正常消費，騰訊會(hui) 支持的。

    綜合上麵來看，現在的主流電商業(ye) 態，竟然都不是未來電商的應有方式？！

    是的。將來的電商，是移動互聯時代的電商，基於(yu) 人與(yu) 人之間的關(guan) 係與(yu) 溝通，應是大有不同。這些不同，正可能是企業(ye) 將來電商的方向。也可能就正是電商一定能提升業(ye) 績，是企業(ye) 的重要經營方式或營銷渠道的答案！

    未來電商，前程光明道路曲折

    以上說明：做電商，將來還是要做的。隻是，現在的電商，肥了那些開網上批發市場的、那些做電商代運營的，企業(ye) 根本無錢可賺。當然，業(ye) 績也隻會(hui) 有零星增長。

    這樣看來，我們(men) 就應為(wei) 將來的電商而準備。

    將來的電商是什麽(me) 樣的呢？

    一定是社交電商。

    什麽(me) 是社交電商？基於(yu) 移動互聯的最強大功能-社交互動，將渠道、終端、消費者、其它企業(ye) ，進行基於(yu) 社交的營銷、銷售。實現無邊界的、裂變式的、合作共贏的電商！

    隻是，社交電商將也有其經營規律。你必須懂或者從(cong) 現在開始，就來摸索、嚐試與(yu) 探討社交電商本質與(yu) 規律。由於(yu) 此為(wei) 人類有史以來沒有的新生事物，尚無標準答案或參考經驗，我們(men) 要想突破、顛覆，要想領先與(yu) 取得優(you) 先紅利，就隻有現在行動起來！

    同時，由於(yu) 移動互聯的碎片化、散點性，你可能需要多種測試、各種條件滿足等等，這個(ge) 過程可能是持久的、曲折的，甚至是痛苦的。但卻是光明的、未來的！