“金九銀十” 塗料價格戰是否會來的更猛烈？

    旺季，“價(jia) 格戰”是塗料商家提升銷量，搶占市場份額的慣用方法，作為(wei) 塗料終端市場營銷活動中的兩(liang) 大銷量搶占模式，當兩(liang) 者集中在同一時間發生時，會(hui) 產(chan) 生怎樣的市場效果？經銷商對此的感觸又是什麽(me) ？

    漆湖南常德經銷商劉劍濤：

 
    我們(men) 當地塗料市場沒有嚴(yan) 格意義(yi) 上的“金九銀十”說法，因為(wei) 它對占市場主導地位的一二線品牌的銷量影響不大。不過三四線小品牌還是挺受影響的，一般他們(men) 會(hui) 根據“金九銀十”期間的中秋節、國慶節通過在自營店麵對產(chan) 品打折促銷以及召開油木工會(hui) 議促銷等方式來衝(chong) 刺銷量。同樣的，就一線品牌而言，因為(wei) 近一兩(liang) 年以來都著力研發自己的主打特色產(chan) 品，這些雲(yun) 集在地級市的品牌間的產(chan) 品差異化越來越明顯，形成良性競爭(zheng) 的趨勢。但在小品牌雲(yun) 集的鄉(xiang) 鎮市場，價(jia) 格戰現象還是很嚴(yan) 重的。良性競爭(zheng) 和價(jia) 格戰的最大區別就是：我們(men) 這些一二線品牌都是有計劃的做促銷活動，並且設置嚴(yan) 格的促銷價(jia) 格底線。專(zhuan) 注價(jia) 格戰的品牌卻是隻要有人買(mai) ，就沒有底線地降低價(jia) 格賣，結果不僅(jin) 自己的生意經營不下，還將整個(ge) 產(chan) 品市場的利潤點拉低。

    就我了解，乳膠漆領域是最容易出現打價(jia) 格戰現象的，因為(wei) 乳膠漆主要是低端產(chan) 品領域，進入門檻很低，但這方麵的價(jia) 格戰對我們(men) 品牌的影響不大，我自己現在也在向藝術塗料方向轉型。真正能對我的經營造成威脅的，是由、等大品牌發起的價(jia) 格戰。像之前立邦用低價(jia) 格搶占鄉(xiang) 鎮市場，對我們(men) 的衝(chong) 擊就很大。對此，巴德士廠家迅速做出相應的營銷調整，摒棄簡單的價(jia) 格競爭(zheng) ，借鑒立邦的策略，針對鄉(xiang) 鎮市場注重產(chan) 品性價(jia) 比的特點，研發出適合鄉(xiang) 鎮市場的產(chan) 品，來專(zhuan) 門進軍(jun) 鄉(xiang) 鎮市場。在“金九銀十”期間，巴德士總部針對油漆工有一個(ge) 銷量積分達到一定標準，提供免費體(ti) 檢的活動。我自己也製定有油漆工積分製度，但具體(ti) 內(nei) 容卻是在年底完成一定的積分標準，進行現金返還。

    冠洋家具漆河北邯鄲總經銷王新生：

    當房地產(chan) 行業(ye) 進入“金九銀十”時，樓盤的成交量上升，增加了對新房裝修的需求，相應的塗料行業(ye) 也進入了旺季。但打折促銷作為(wei) 塗料商家提升銷量的慣用方法，不在“金九銀十”時期也是十分普遍的，不同品牌的塗料經銷商都想通過價(jia) 格戰來提高市場占有率。甚至為(wei) 了爭(zheng) 奪市場份額，一些塗料品牌惡意競爭(zheng) ，無視市場規則，使市場價(jia) 格混亂(luan) ，最嚴(yan) 重的莫過於(yu) 家具漆領域。價(jia) 格戰的一個(ge) 後果就是塗料經營徹底陷入買(mai) 方市場。現在的塗料市場僧多粥少，供大於(yu) 求，買(mai) 方市場本來就掌握著主動權，而賣方為(wei) 了提高銷量，無底線的價(jia) 格戰讓自己的經營更被動了。

    深知價(jia) 格戰的弊端，我做冠洋油漆多年，從(cong) 來都不往裏攙和，一直都是以誠信立本，每次都是給顧客最好的質量，最優(you) 的價(jia) 格，讓顧客信任我們(men) 。經過一直以來的積累，現在冠洋油漆已經在邯鄲市場上占據了重要的地位。不僅(jin) 積累了大量的新老客戶，而且大家對我們(men) 產(chan) 品的質量、價(jia) 格、服務也都很放心，這是我們(men) 的重要資源，也是我們(men) 不懼價(jia) 格戰影響的底氣所在。另外，我們(men) 在營銷旺季來臨(lin) 之際，也製定了詳細的營銷計劃，具體(ti) 做法為(wei) ：在接到顧客訂單的兩(liang) 小時之內(nei) 送貨上門，並大量聽取顧客的意見和建議。總之，我們(men) 會(hui) 采取有效的措施，通過提高工作質量，降低成本，來增強產(chan) 品的綜合競爭(zheng) 力，以便在激烈的市場價(jia) 格戰中占據主動權。

    匯龍漆杭州灣專(zhuan) 賣店經銷商趙喜紅：

    就我們(men) 當地來說，九月和十月仍為(wei) 一年中的裝修旺季。雖然沒有前幾年那麽(me) 大的需求和出貨量，但還是會(hui) 出現一年中的銷售小高峰。各塗料廠家、商家為(wei) 了抓住這一年當中的小高峰，搶占更多的市場份額，難免會(hui) 進行一些讓利促銷活動。而這兩(liang) 年受房地產(chan) 調控、家裝成品化趨勢的影響，家裝漆的用量在逐年下滑，因此行業(ye) 內(nei) 在這個(ge) 領域的競爭(zheng) 十分激烈。於(yu) 是各種名目的價(jia) 格戰打的非常厲害，甚至內(nei) 牆塗料領域直接打出“買(mai) 十送一或二”，“買(mai) 一送一”或出一款低價(jia) 位產(chan) 品的折扣價(jia) ，導致大家紛紛跟進，壓縮利潤，長此以往，根本無利可圖。
這些對我的經營都會(hui) 產(chan) 生影響，尤其是一線品牌的價(jia) 格戰導致的影響極大，不僅(jin) 會(hui) 影響我的銷量，導致利潤下降，也會(hui) 直接威脅到我的市場份額。為(wei) 了應對價(jia) 格戰，我會(hui) 著重推廣一些特色、差異化產(chan) 品，豐(feng) 富自己的產(chan) 品線，提升服務質量，以此來提高綜合競爭(zheng) 力。而在接下來的銷售旺季，我也會(hui) 根據市場和客戶的需求做一些針對性的促銷，穩住基本盤，然後重點拓展一些自己薄弱及空白領域（防水、藝術塗料、外牆）以規避風險。

    櫻花水漆吳江服務中心錢永健：

    在我們(men) 蘇南地區的塗料市場上，由於(yu) 消費者對塗料的用量很少，因此對價(jia) 格並不敏感。主要靠廣告效應來認識和了解塗料品牌，所以基本上由在廣告投入巨大的多樂(le) 士立邦等一線品牌把持著當地市場的大部分份額。另外，我們(men) 當地的裝修很多都是用定製家具，牆麵（客廳，餐廳）基本上都是用牆磚，其它的，像書(shu) 房、臥房，不是壁紙就是牆布，隻有屋頂上會(hui) 用塗料，但也隻是一桶塗料的量。所以房地產(chan) 行業(ye) 的“金九銀十”對我們(men) 當地的塗料行業(ye) 幾乎沒有太大的影響。

    基於(yu) 以上的實際情況，我不會(hui) 再為(wei) 了短期的銷售目標讓團隊去市場上拚殺得精疲力竭。這二年，我通過觀察裝修市場的形勢變化，再結合我們(men) 蘇南地區的製造業(ye) 形勢，選擇了一條適合我未來發展的方向。我現在的主要精力放在水性工業(ye) 漆上麵，事實證明我的選擇很正確。從(cong) 零起步，到目前可以輕鬆完成年銷售500萬(wan) 的目標，我的工業(ye) 漆項目隻用了一年半的時間，明年我將衝(chong) 擊千萬(wan) 的銷量。我不會(hui) 把“金九銀十”當作唯一的救命稻草，而是回歸理性，靜下心來看清形勢，規劃好自己的發展方向，以實現可持續發展。