盡管當前我們(men) 國內(nei) 塗料市場需求龐大，市場前景看好，但客觀分析，我國塗料企業(ye) 和塗料代理商麵臨(lin) 的問題和矛盾卻依然很多，所處的形勢依然相當嚴(yan) 峻。市場內(nei) 品牌之多成了塗料代理商的“心病”，麵對這些“病痛”，塗料代理商找不到“醫治”的辦法，隻能等著被淘汰。無論走訪到哪個(ge) 市場，聽到代理商們(men) 最多的抱怨就是“生意不好做”、“大環境不景氣”、“品牌過多，競爭(zheng) 太激烈”、“利潤越來越薄”等。
其實，生意好做與(yu) 否都是相對的。首先是房地產(chan) 業(ye) ，在經濟危機的肆虐下明顯走向疲軟，趨於(yu) 理性化。而塗料行業(ye) 作為(wei) 房地產(chan) 的主要依附產(chan) 業(ye) ，正在經曆上世紀90年代以來最嚴(yan) 重的發展障礙，很明顯，與(yu) 前幾年相比，房地產(chan) 的持續衰退使塗料企業(ye) 、塗料品牌、塗料生意走向發展的低穀。
其次是品牌、產(chan) 品。國內(nei) 的塗料企業(ye) 多達上萬(wan) 家，多數生產(chan) 廠家規模小成本高、技術含量低、缺乏品牌效應。同時，品牌產(chan) 品保護不足、代理製不健全、產(chan) 品價(jia) 格不合理、市場經營管理不規範等，也是阻礙當前塗料行業(ye) 發展的症結。產(chan) 品繁多也成了一大“病痛”，就家裝市場而言，作為(wei) 牆麵飾材，不僅(jin) 有乳膠漆，還有藝體(ti) 壁紙、牆紙、矽藻泥、壁布等多種材料。市場蛋糕份額是固定的，但眾(zhong) 多“瓜分者”對這塊蛋糕虎視眈眈，在這種情況下“不管是企業(ye) 、還是代理商，沒有一個(ge) 日子是好過的”。
市場競爭(zheng) 的不斷加大，在塗料市場中塗料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。多數代理商都以“背靠大樹好乘涼”的心態，爭(zheng) 相代理大品牌。現在同一市場很多塗料店都在代理同一種品牌。在這種情況下，如何去解決(jue) 種種難題，這是二三線品牌代理商都需要思考的。縣城是個(ge) 人情關(guan) 係特別明顯的地域，縣城不大但品牌眾(zhong) 多，消費者跟風嚴(yan) 重，隻認品牌和人情，其實對產(chan) 品一無所知。這使很多代理商在銷售的時候碰到了最大的難題。因為(wei) 縣城小油漆店多，再說國內(nei) 的二三線品牌來到這個(ge) 小縣城，知名度一時半會(hui) 無法提升，業(ye) 主對這些二三線品牌心中就有了顧慮。
由此可見“品牌”的重要性。認為(wei) ，“品牌建設”不是虛無飄渺地浮誇，也不是閉門造車地傻幹;品牌的建設是一個(ge) 日積月累的長期過程，不能操之過急。提升品牌競爭(zheng) 力的辦法有很多，比如質量、創新、服務、專(zhuan) 業(ye) 等。此時有人會(hui) 說，這些大家都知道。但是我想問：又有幾人做到呢?
在市場競爭(zheng) 日趨白熱化的塗料行業(ye) ，優(you) 勝劣汰已成必然，但是市場具有極大潛力和尚待規範的地方。未來塗料代理行業(ye) 會(hui) 更規範，產(chan) 品更多元化，滿足不同層次消費者的需求。隨著市場競爭(zheng) 的激烈，各個(ge) 品牌隻有在市場中找到自己擅長的領域，發揮自己的優(you) 勢，才能立足於(yu) 市場。
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