風雲再起 塗料行業洗牌已無處不在” 118271″

    近段時間，筆者通過不斷走訪和考察，從(cong) 眾(zhong) 多企業(ye) 處了解到的關(guan) 於(yu) 行業(ye) 信息的最多反饋是：未來塗料行業(ye) 的發展趨勢是市場碎片化。如果說過去是一類產(chan) 品打天下，那現在就是越來越細分，越來越專(zhuan) 業(ye) 。如去年上了3條膩子生產(chan) 線，生產(chan) 的產(chan) 品品類包括膩子、工具、膠水等。
 
    但也隻有像立邦這樣強勢的企業(ye) ，才有實力不斷地完善和補充產(chan) 品線，因為(wei) 可以依托強大的品牌優(you) 勢做大細分市場份額。而對行業(ye) 眾(zhong) 多的中小企業(ye) 來說，盡管多元化經營前景可觀，但仍要慎重選擇。因為(wei) 雖說行業(ye) 有這樣的發展趨勢，但要真正產(chan) 生現實的影響意義(yi) 還有很長的路要走，並且這個(ge) 過程還可能會(hui) 伴隨著針對企業(ye) 和經銷商實力的大洗牌。

    除了涉及到趨勢和策略方麵的長遠規劃問題，企業(ye) 現階段麵臨(lin) 的最直接的問題是人的問題。一是招人，招可用之人；二是老人，關(guan) 於(yu) 老員工和老經銷商自身發展的瓶頸，是否與(yu) 時俱進，學習(xi) 能力如何等等。

    事實上，對於(yu) 國內(nei) 某些上規模的塗料企業(ye) 而言，過往的老經銷商才是企業(ye) 增長最大的瓶頸。大部分老經銷商有市場、有實力，但思想過於(yu) 陳舊與(yu) 保守，對於(yu) 新生事物的“來襲”應對乏力。因此，行業(ye) 雖然一直在推崇經銷商要轉型成服務商，要轉變理念，打造服務團隊，製定服務流程，但是收效甚微。就拿翻新市場來說，很多經銷商想為(wei) 卻不敢為(wei) 的一部分原因就是沒有“專(zhuan) 業(ye) 服務團隊”，這歸根結底還是“人”的問題。

    不過這個(ge) 問題的產(chan) 生也不全是經銷商造成的，企業(ye) 也要負很大責任。就目前的行業(ye) 營銷模式來說，大多數廠家都是想多占領一些市場份額，說白了就是想要量，不上量的經銷商是不招廠家喜歡的。那作為(wei) 經銷商來講，首先就是要滿足廠家出量的要求，同時還要保證自己的利潤，然後才有能力去顧及服務。如果經銷商過多的去投入服務，廠家的任務量是很難完成的。在利潤式微的當下市場環境下，經銷商隻能投入20％服務，其餘(yu) 80％去衝(chong) 量(完成廠家要求），才能做到自己不死。

    甚至這種對於(yu) 強調服務的悲觀論還牽涉到了大熱的藝術塗料、塗裝工藝服務等領域。眾(zhong) 所周知，在這個(ge) 拚“顏值”的時代，牆麵外觀裝飾更加專(zhuan) 注於(yu) 表麵裝飾工藝，創新塗裝工藝，藝術塗料飾材正被視為(wei) 重要的課題受到塗料產(chan) 業(ye) 鏈上下遊企業(ye) 的高度關(guan) 注。然而有行業(ye) 人士對此的影響卻持懷疑態度，並理性地認為(wei) ：“在藝術塗料對於(yu) 大廠來講根本不算量的情況下，大家還要去做、去追逐的原因就是把它當作服務類產(chan) 品了，而服務類產(chan) 品顧名思義(yi) 要有大量的服務投入，就算對於(yu) 大經銷商來講，這麽(me) 大的成本投入還沒有量，絕對是要慎重的，如果認不清方向，一樣會(hui) 被洗牌洗掉。”

    更糟糕的是，塗料行業(ye) 對於(yu) 內(nei) 部的問題還沒有掰扯清楚呢，上遊神秘彩金随机派发最高赠送的漲價(jia) 衝(chong) 擊卻已經殺到。無論是今年鈦白粉行業(ye) 的十一連漲，還是TDI的價(jia) 格狂奔，都讓塗料行業(ye) 的成本壓力劇增，連帶著塗料行業(ye) 的產(chan) 品漲價(jia) 已成既定事實，如此一來各品牌的生存處境將更難。從(cong) 目前來看，可能連塗料企業(ye) 自己都無法估計，這一輪產(chan) 品漲價(jia) （有可能持續漲價(jia) ）會(hui) 造成塗料行業(ye) 怎樣的局麵。

    這一切都說明全新的時代已來臨(lin) ，洗牌無處不在、戰鬥頻頻發生將成為(wei) 常態。企業(ye) 之間、企業(ye) 和經銷商之間以及經銷商之間的競爭(zheng) 和較量已沒有遮羞布，必然是麵對麵、硬對硬、刺刀見血的較量。近年來，圍繞市場和用戶需求的爭(zheng) 奪和競爭(zheng) 此起彼伏，從(cong) 未間斷，而隨著新麵孔的不斷加入，未來的塗料市場將更加的風雲(yun) 變幻。