凡心所向 素履所往：嘉寶莉的水性木器漆之路

    近年來，水性木器漆經曆過因環保性質而備受讚譽，也經曆過因工藝和性能的不成熟而不受重視，甚至也被質疑過其實也有汙染、並非解決(jue) 環保問題的解決(jue) 方案。直到目前，雖然我國水性木器漆在性能、工藝等方麵已經有了巨大的飛躍，但真正願意全心全意去做水性木器漆的塗料企業(ye) ，依然不多。 

    探究其中緣由，其實個(ge) 中緣由都是心知肚明：環保標準落實不力，繼續做油性漆依然會(hui) 有豐(feng) 厚利潤；水性木器漆研發成本高，真正去做在市場上競爭(zheng) 力並不強；做先驅者犧牲太大，相較研發不如去做營銷風險更小……各種因素掣肘，到今天為(wei) 止，水性木器漆的發展速度並不是很快。 

    這麽(me) 一個(ge) 對於(yu) 許多人而言，感覺不如油性成熟、成本又高、還不是很懂的領域，究竟應該怎麽(me) 做？花力氣去搞水性木器漆，究竟有沒有回報？本文擷取國內(nei) 水性木器漆的領先企業(ye) 作案例，回顧其發展水性木器漆的曆程，以期拋磚引玉，共同分享塗料水性化的一些成功經驗。

    最早可以追溯到上世紀90年代末，嘉寶莉就有成立水性木器漆研發小組，致力於(yu) 相關(guan) 領域的技術攻關(guan) 。2002年，公司與(yu) 華南理工大學聯合成立了“華南理工大學嘉寶莉塗料技術中心”。這可以說是值得紀念的一個(ge) 重要事件。雙方的合作取得多項成果，先後獲得2個(ge) “國家級項目”、8個(ge) “省部級項目”、10個(ge) “地市級項目”的授權或獎勵、12項技術專(zhuan) 利。這次強強聯合也被評為(wei) 了“中國高校——大型企業(ye) 產(chan) 學研經典案例”。2012年，也就是“華南理工大學嘉寶莉塗料技術中心”成立恰好十年之後，嘉寶莉與(yu) 華工的產(chan) 學研合作簽約儀(yi) 式在廣東(dong) 江門金凱悅酒店圓滿舉(ju) 行，雙方正式開始書(shu) 寫(xie) 合作的下一個(ge) 輝煌十年。 

    嘉寶莉認為(wei) ，水性木器漆的發展並非一日之功，單靠企業(ye) 攻克技術問題是不可能的，必須要借助高校的力量。而且高校能夠較為(wei) 專(zhuan) 注地研究前沿課題，並不僅(jin) 僅(jin) 是一味地“補上漏洞”，更是做到“不讓漏洞出現”。因此，嘉寶莉對產(chan) 學研工作非常重視，每年向技術中心投入經費500萬(wan) 元以上。這種對科研工作的高度重視和真金白銀的投入，很大程度上解釋了嘉寶莉在水性木器漆領域的領先。相比之下，很多企業(ye) 擔心科研付出沒有經濟回報，並不願意在技術方麵大力投入，有些更是隻想著在營銷上搭點“順風車”：例如大談“水漆”、“水性漆”，然而銷售的產(chan) 品卻並不是不是木器漆，而是本已全麵水性化的內(nei) 牆漆等。這樣即使能在營銷推廣上分得一杯羹，但是缺乏對核心技術的掌握，在水性木器漆的競爭(zheng) 中也難以脫穎而出。成功女神總是眷顧那些敢於(yu) 走在最前麵的勇士。 

    至於(yu) 嘉寶莉在水性木器漆上，先且不論其它方麵的成敗得失，單單看技術研發這一塊，確實是解決(jue) 了不少應用中的實際難題。例如他們(men) 近期就取得了不少重大成果：2015年，嘉寶莉研發出微波紅外藕合幹燥方法，解決(jue) 了水性木器漆幹燥技術的難題；2016年，嘉寶莉又推出了靜電噴塗技術，將水性漆的噴塗效率提升了近一倍，大大改善了水性木器漆的成本問題。幹燥和成本是水性木器漆發展的兩(liang) 大難題，而嘉寶莉對此均有鑽研，足見對水性木器漆發展的傾(qing) 心付出。

    時間回到21世紀初，和華南理工大學開展產(chan) 學研之後，嘉寶莉又在2005年創立了“廣東(dong) 省水性塗料及聚合物乳液工程技術研究開發中心”，並於(yu) 一年後建成亞(ya) 洲最大的萬(wan) 噸級水性木器漆全自動化生產(chan) 線，使水性木器漆的產(chan) 能跨上一個(ge) 新台階。而到了2008年，不僅(jin) 北京奧運會(hui) 開幕式所使用的船槳和竹簡帛也使用了嘉寶莉的水性木器漆，公司的發展也翻開了又一頁新的篇章——嘉寶莉設立水性漆事業(ye) 部，成立專(zhuan) 業(ye) 團隊推廣水性木器漆。 

    在塗料企業(ye) 中，一種常見的現象便是業(ye) 務和技術之間總會(hui) 有衝(chong) 突。業(ye) 務不懂技術，技術又不了解產(chan) 品的實際應用情況，常常是業(ye) 務會(hui) 說這個(ge) 產(chan) 品不行，技術又說根本沒問題，相互扯來扯去。而這一次嘉寶莉成立水性漆事業(ye) 部，也是一次機遇，讓一位技術有機會(hui) 獨立出去做產(chan) 品、做業(ye) 務。 

    這位技術人員便是如今水性漆事業(ye) 部的總經理朱延安先生。他自畢業(ye) 後就加入嘉寶莉，工作期間多次獲得江門市科學技術獎的表彰，可以說，其技術功底毋庸置疑。但是，讓這麽(me) 一位優(you) 秀的技術人員擔任事業(ye) 部總經理，要去麵對市場而不是理論課題，究竟行不行？他能否順利完成身份的轉變？如果轉型失敗，朱延安信心必然受到打擊，對嘉寶莉水性漆的發展也是一大挫折，那豈不是賠了夫人又折兵？

    可見，這是一個(ge) 需要魄力的決(jue) 策。在當時，誰也不敢保證，這名技術出身的朱經理，會(hui) 把嘉寶莉的水性漆事業(ye) 部帶向何方。然而幸運的是，嘉寶莉對自己技術骨幹的信任與(yu) 鍛煉，最終得到了回報。水性漆事業(ye) 部成立後，接連傳(chuan) 來喜報：推出“親(qin) 水交聯技術”，因能製成良好耐水性和裝飾性的木器漆而獲得國家專(zhuan) 利；首推家具水性塗裝線，年塗裝量相當於(yu) 一個(ge) 中型家具廠規模；通過中國宜家三地辦公室聯合認證，成為(wei) 其水性漆指定供應商；水性玩具漆成為(wei) 美國最大木質玩具製造商Melissa&Doug和瑞典木質玩具製造商BRIO的指定供應商……無論從(cong) 技術研發，亦或是生產(chan) 能力，還是市場認可來看，嘉寶莉的水性漆事業(ye) 部都做出了成績，堪稱成功。 

    在筆者看來，嘉寶莉的這種任命與(yu) 管理方式，讓優(you) 秀的技術骨幹也能夠了解到市場的需求，不僅(jin) 能更好地調整科研方向，還能全方位地鍛煉到核心骨幹的能力。也許在履任之初，朱延安會(hui) 感到不適應、會(hui) 麵對變化帶來的挑戰與(yu) 痛苦。但是如今，他可以讓做產(chan) 品的人知道客戶需要什麽(me) 技術突破，也可以讓做技術的知道產(chan) 品在客戶那裏有什麽(me) 應用瓶頸，這對於(yu) 整個(ge) 團隊的綜合能力來說，無疑是大有裨益的。正因如此，嘉寶莉水性木器漆的解決(jue) 方案總能做到非常契合家具廠的需要，成功也就是水到渠成了。 

    而這種充滿信賴的成功任命背後，體(ti) 現的則是嘉寶莉對水性木器漆的重視。隻有真正重視這個(ge) 事業(ye) ，才會(hui) 派出得力的骨幹去整體(ti) 負責這方麵的工作，才會(hui) 有魄力、有膽識在人事管理上開拓創新，也才會(hui) 在前期最艱難的時刻給予全力的支持。也許很多人都知道，在2004年，嘉寶莉的“環氧樹脂改性水性聚氨酯丙烯酸複合乳液及水性木器塗料”項目被列入粵港關(guan) 鍵領域重點突破招標項目，成為(wei) 塗料行業(ye) 唯一獲廣東(dong) 省政府1200萬(wan) 元專(zhuan) 項資金扶持的項目。然而更多人恐怕都不知道的是，嘉寶莉還要為(wei) 這個(ge) 項目投資兩(liang) 千多萬(wan) 元，這個(ge) 獲得了千萬(wan) 資金扶持的項目還需要大量的成本支持。事實上，據了解，嘉寶莉在水性木器漆這一塊長期未能實現盈利，一直到2012年才基本完成盈虧(kui) 持平，此前一直都是在不斷投錢的。有這樣的決(jue) 心與(yu) 目光，才能堅持到如今技術、人才、市場等各方麵的豐(feng) 收到來。 

    從(cong) 高度重視科研工作，重金投入與(yu) 華南理工大學強強聯合；到把水性木器漆置於(yu) 集團發展的戰略高度，委任技術骨幹負責水性漆事業(ye) 部。雖然水性木器漆事業(ye) 在很長的一段時間內(nei) 都沒有為(wei) 嘉寶莉帶來利潤，但是集團對其的信任與(yu) 堅持毋庸置疑。這種堅定的步伐離不開實踐帶來的切實認識。舉(ju) 一個(ge) 小例子：目前有一些聲音，質疑水性木器漆其實也不環保，論據是生產(chan) 過程中會(hui) 汙染水資源。這種觀點還得到了不少人的附和。事實上，這種觀點的論據目前還很不堅實。其實，現在的大量日化品，如牙膏、洗麵奶、沐浴露等，對水資源的汙染比水性漆大得多。它們(men) 的塑化劑等有害物品的濃度，遠遠超過水性木器漆。而且，水性木器漆用的還是環保的表麵活性劑，是可以生物降解的，對水體(ti) 基本不造成什麽(me) 影響。那麽(me) ，這些日化品我們(men) 都接受了可以大量生產(chan) ，怎麽(me) 反而突然質疑起水性漆的汙染問題呢？當然，不是說水性漆沒有問題，但是水源汙染目前並不是主要問題。可是卻有不少塗料企業(ye) 信以為(wei) 真，提出疑問，說明不了解水性木器漆的依然大有人在。

    羅馬不是一天就能建成的。要做好一件事情，必須持之以恒地為(wei) 之付出努力。木器漆的水性化事業(ye) 同樣如此。隻有投入資源、深入認識，才能培養(yang) 出自己獨有的核心競爭(zheng) 力。塗料產(chan) 品非常豐(feng) 富，水性木器漆並非唯一選擇。但如果想走這一條路，就必須有所付出。目前在國內(nei) ，嘉寶莉在這一領域內(nei) 屬於(yu) 頂尖的企業(ye) 。但他們(men) 的故事無非就是向我們(men) 再次闡述了那條亙(gen) 古不變的古老定律：一分耕耘，一分收獲。 

    凡心所向，素履所往。隻要是心裏真正想去的地方，即便腳下隻有一雙草鞋也會(hui) 抵達。水性木器漆能否擁有一個(ge) 光明的未來，以後會(hui) 不會(hui) 是一個(ge) 美麗(li) 的終點，如今尚且無人知曉。但可以肯定的是，這是一個(ge) 嘉寶莉真心願意前往的方向，也為(wei) 之付出了時間、資金、人力等諸多心血。領跑者須承擔著迎麵而來的風險，探索一條暫時沒有顯現出豐(feng) 厚利潤的道路對於(yu) 企業(ye) 而言更是難得。在水性木器漆這個(ge) 領域，嘉寶莉甘心不計成本地專(zhuan) 注堅持，長期耕耘，心之所向，一往無前。或許，便是他們(men) 如今取得成功的秘訣吧？