兄弟我在鄭州創業那些事——專訪富冠漆河南鄭州總代理安西鋒

    前言：安西鋒是我們(men) 《塗贏天下》的美女記者鄭詩薇認識多年的老朋友——富冠漆河南鄭州總代理。遙想當年安總創業(ye) 未半，而花光預算；在危急存亡之秋。安總咬緊牙關(guan) 憑借誠信經營、踏實做事的作風，把鄭州富冠漆，從(cong) 一無所有，做到到全城“無人不曉”，能賣東(dong) 西賣出情懷，實在是佩服！近日《塗贏天下》記者帶著疑問，便對安西鋒做一個(ge) 專(zhuan) 訪，以下是采訪實錄；

    1.記者：安總，您好！請問您代理富冠漆這品牌代理了多久，當初因為(wei) 什麽(me) 原因讓您結緣這品牌！

    安總：富冠漆這個(ge) 品牌，我代理已經八年有餘(yu) 了，對富冠漆已經有非常深厚的感情。遙想當年代理富冠漆，還真是感慨萬(wan) 千，富冠漆是廣東(dong) 江門淩豐(feng) 塗料有限公司的旗下品牌，代理該品牌時，富冠漆剛剛獲得“中國馳名商標”，木器漆較早獲得“中國環境標誌認證（十環）”品牌的訴求點比較明晰：打造中國低碳首選品牌。然後去廠家進行考察，當時去了好幾個(ge) 廠家，經過認真思考對比，最終選擇了淩豐(feng) 公司旗下的富冠漆品牌。
 
    2.記者：請問您剛在當地代理這個(ge) 品牌的時候，遇到什麽(me) 困難，而您又如何克服？

    安總：剛剛代理富冠漆的時候，也是我創業(ye) 之初，什麽(me) 都缺，可以說是生存型的創業(ye) 者，但是唯一的優(you) 勢就是我在做富冠漆之前已經做過五年的油漆塗料銷售，現在代理富冠漆也算是並不陌生，第一波客戶的開發，全是我自己開發的。有了一些銷售量之後，我們(men) 開始招聘人員，招了四個(ge) 業(ye) 務人員，隨著銷售量的增長，創業(ye) 的困難和壓力也逐步減弱。
 
    3.記者：最近神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 沸沸揚揚，請問您認為(wei) 企業(ye) 方麵和經銷商方麵要如何解決(jue) 當下危機？

    安總：現在神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 沸沸揚揚，對低迷的塗料市場來講，無疑是雪上加霜，目前廠家和經銷商都感覺壓力很大，我認為(wei) 塗料市場進入了微利時代，廠家、經銷商、零售商都要正確麵對，認真做好市場，量大是致富的關(guan) 鍵。而且最近兩(liang) 年市場比較低迷，就算今年房地產(chan) 的轉暖並不一定能帶動塗料銷售的快速增長，因為(wei) 本次房地產(chan) 回暖隨之而來的是價(jia) 格暴漲，已經不是剛需所能承受，投資者購買(mai) 房產(chan) 不一定會(hui) 裝修，因此我認為(wei) 市場低迷將會(hui) 持續一段時間。
 
    4.記者：在複雜多變的市場，人才就變得非常重要，請問安總您未來又將如何培養(yang) 人才，又如何留住人才？

    安總：關(guan) 於(yu) 留人用人管人培養(yang) 人，我沒有那麽(me) 多的理論。我需要踏踏實實，勤勤懇懇工作的人，隻要踏實肯幹，我就留下來，每個(ge) 銷售人員的專(zhuan) 業(ye) 知識都比較過硬，能夠解決(jue) 客戶的實際問題。大家像一個(ge) 家庭，還真沒什麽(me) 經驗可談，有的話，也就是歸屬感處理的比較好吧。
 
    5.記者：做老板難，做塗料老板更是難上加難；最近朋友圈刷的沸沸揚揚很多經銷商勞心勞肺，每天應酬喝酒更是家常便飯；作為(wei) 老板在未來在工作與(yu) 休息之間尋找一個(ge) 平衡點就異常重要，請問您代理富冠漆這麽(me) 久，對於(yu) 健康與(yu) 工作之間的平衡點有什麽(me) 好的經驗分享？

    安總：做老板的，應酬是很多的，一張一弛，文武之道。這方麵，我並沒有太多原則性的東(dong) 西，客戶肯定要放在第一位的，但是不忙的時候，我會(hui) 注意休息，注意健身，忙了一陣子，就要休息休息，身心放鬆，應酬之外的工作，要有計劃性。
 
    6.記者：在2016接下來的日子裏，請問您如何帶領團隊實現輝煌？

    2016年馬上就結束了，但接下來的時間也是全年的旺季，所以這段時間我認為(wei) 就是給客戶做好服務，冬季施工需要注意的事項與(yu) 客戶溝通、經銷商銷量衝(chong) 刺，客情關(guan) 係的維護，新客戶的開發等，同時讓公司所有員工全麵學習(xi) 一下塗料的專(zhuan) 業(ye) 知識，加強藝術塗料和水性漆的學習(xi) ，為(wei) 明年的更大發展做好充分的準備。