經濟下行趨勢下的行業領航者——訪創宇化工段林先生

    前言：經濟下行好像是人們(men) 的口頭禪了，其實，經濟下行既是挑戰，更是機遇。正如我們(men) 的馬雲(yun) 爸爸說的一句話：“好企業(ye) 都是誕生在壞時代。”近日我們(men) 有幸采訪到塗料行業(ye) 內(nei) 高速發展的上海市創宇化工有限公司的段林先生，請教他企業(ye) 如何在整體(ti) 經濟放緩的當下實現硬著陸，以下是采訪實錄；

    1、記者：近年來國家環保法步步緊逼，特別上海更為(wei) 嚴(yan) 厲，不少塗料及原料企業(ye) 已經勒令整改或停產(chan) ，然而創宇化工卻在動蕩中展現出四平八穩之勢，請問創宇化工在這方麵是如何做到的？

    創宇段總：自從(cong) 改革開放以來，國家一直是在不知不覺中犧牲環境換取了中國經濟的大發展。然而到了環境惡化給我們(men) 的生活帶來巨大的影響的今天，國家一次次出台嚴(yan) 厲的環保法規也是勢在必行的！而上海作為(wei) 全國經濟的排頭兵，國際化大都市的前沿陣地，環保的嚴(yan) 厲程度自然可見一斑，近年來，確實有不少的原料、塗料、家具企業(ye) 被勒令整改或停產(chan) 。而我們(men) 作為(wei) 原料企業(ye) ，首先是符合相關(guan) 政策法規，我們(men) 公司的產(chan) 品是綠色、環保、低碳的礦物產(chan) 品，無毒無味，公司加強管理，嚴(yan) 格控製生產(chan) ，運輸，裝卸過程中的物料泄露，雖然是粉料類倉(cang) 庫，但是我們(men) 倉(cang) 庫的地麵卻是一塵不染，環境良好。這一點，相信有去過我們(men) 倉(cang) 庫的客戶是深有體(ti) 會(hui) 的。生產(chan) ，裝卸過程對其他單位無影響，無噪聲，對員工健康也是利好。正是由於(yu) 公司產(chan) 品的特性及管理的嚴(yan) 密性，讓我們(men) 在如此嚴(yan) 格的環境中仍然處於(yu) 不斷地平穩發展之中。
 
    2記者：從(cong) 銷售數據顯示，創宇化工的產(chan) 品銷量相對比較高，然而創宇化工的產(chan) 品相對於(yu) 同行的價(jia) 格是相對偏高的，請問你們(men) 是如何做到在價(jia) 格劣勢的情況下逆勢取得如此高銷售量的？

    創宇段總：營銷能力是一個(ge) 公司業(ye) 績的晴雨表，更是一個(ge) 公司發展壯大的奠基石。有一句話說得好：一流的銷售賣自己，二流的銷售賣服務，三流的銷售賣價(jia) 格。作為(wei) 一個(ge) 公司來說，要想在市場競爭(zheng) 中長久發展，立於(yu) 不敗之地，必須有自己滿譽的品牌，過硬的產(chan) 品，周到的服務，合理的價(jia) 格。創宇化工在成立之初一直注重自己的品牌建設，注重設備的改造，注重生產(chan) 管理的投入，從(cong) 而造就了過硬質量的產(chan) 品，加上我們(men) 公司遍布全國的服務網絡及人員，為(wei) 客戶提供全方位，更及時，更周到的服務，讓我們(men) 得到了廣大客戶的信任，同時我們(men) 穩定的產(chan) 品質量，也給客戶帶去了實實在在的實惠，因此大家才一如既往地支持創宇。才能成就創宇化工今天的銷售夢想。銷售並不是說單純產(chan) 品價(jia) 格賣得高就很牛，也不是價(jia) 格很低就好賣，所有的產(chan) 品價(jia) 格都要與(yu) 產(chan) 品及服務的價(jia) 值相匹配，才能做得久，做得穩。我們(men) 始終秉承為(wei) 客戶創造價(jia) 值的理念銷售自己的產(chan) 品，這才是創宇化工銷售的“秘決(jue) ”。
 
    3記者：最近幾個(ge) 月來塗料行業(ye) 的神秘彩金随机派发最高赠送相繼上漲，特別是鈦白粉更是達到逆天的九連漲，請問這種情況對貴公司銷售的影響大不大？

    創宇段總：是的，從(cong) 今年以來，塗料、化工行業(ye) 很多原料都在不同程度的上漲，原因也是多方麵的，相信大家也有所了解，而原料價(jia) 格上漲，必定影響成品企業(ye) 的生產(chan) 積極性及主動性，同時也可能造成成品企業(ye) 的跟風漲價(jia) ，造成市場的不確定性增加，在一定程度上來說，對我們(men) 沒有影響是不可能的，主要是客戶訂貨的周期，預判性，緊張情緒會(hui) 增加，對我們(men) 造成不確定性的備貨問題，物流問題，服務問題等方麵。其他方麵倒沒有多大影響。但自9月21日開始實施的中華人民共和國交通運輸部新版《超限運輸車輛行駛公路管理規定》，對所有運輸係統的限重，限載，在物流運輸客觀上造成費用上漲33-38%，對於(yu) 我們(men) 的產(chan) 品來說，在單價(jia) 上還是有不小的影響的，為(wei) 了不影響公司的正常運轉，不影響與(yu) 廣大客戶的健康合作，我們(men) 公司也微調了產(chan) 品價(jia) 格予以應對，這個(ge) 文件精神在我們(men) 的微信平台及官網有詳細說明，在這裏，也希望全國廣大客戶給予充分地理解與(yu) 支持。衷心感謝大家了！
 
    4記者：隨著互聯網對各行各業(ye) 的普遍衝(chong) 擊，讓作為(wei) 傳(chuan) 統行業(ye) 的一些塗料企業(ye) 也深受其影響，然而近幾年創宇化工卻積極投身互聯網營銷方向，並且取得了有目共睹的成績，請問你們(men) 是如何做的？

    創宇段總：作為(wei) 實體(ti) 企業(ye) ，在當今市場環境下，不參與(yu) 網絡營銷，不接觸互聯網，我覺得是相當危險的！這個(ge) 可以從(cong) 兩(liang) 方麵來說，第一：如果沒有網絡營銷，說明公司領導可能思想沒有解放，公司也可能沒有年輕的領導人，第二：沒有網絡營銷，接觸互聯網，說明企業(ye) 營銷思路老化，沒有創新，跟不上時代。正是因為(wei) 這樣，讓許多傳(chuan) 統行業(ye) 銷聲匿跡，不知不覺中降低了聲音，失去了發言權。創宇化工自創立之初就有一支年輕，富有創新精神，有想法，有激情的團隊，加上各互聯網企業(ye) 都來登門，我們(men) 自然就乘上了網絡營銷快速發展的東(dong) 風，網絡營銷成了我們(men) 在互聯網方向的航標，同時在全體(ti) 創宇人的共同努力下，也取得了一點小成績，在此，我們(men) 要感謝行業(ye) 同仁的大力支持與(yu) 幫助。
 
    5記者：經濟下行練好內(nei) 功很重要，請問過去創宇化工是通過怎樣的管理模式取得現在的成績，未來又會(hui) 以什麽(me) 樣的戰略規劃應對未來的產(chan) 業(ye) 變革？

    創宇段總：目前，經濟下行好像是人們(men) 的口頭禪了，其實，經濟下行既是挑戰，更是機遇。要想在經濟下行中分得一份市場，企業(ye) 必須先練好內(nei) 功，包括生產(chan) 管理、設備管理、員工管理、客戶管理等係統管理，然後再聯係實際，做好公司的外部事務。我們(men) 公司曆來注重產(chan) 品質量，以員工為(wei) 中心，以生產(chan) 為(wei) 龍頭，以設備為(wei) 手段，以客戶為(wei) 上帝，不斷創新，改革突破，走出一條以生產(chan) 、運輸、銷售為(wei) 一體(ti) 的獨具創宇特色的發展之路。當然，未來市場會(hui) 不會(hui) 更理想，更樂(le) 觀？相信大部分人都能看得很清楚，我們(men) 應該重新以現在為(wei) 起點，以企業(ye) 的核心價(jia) 值觀為(wei) 導向，以產(chan) 品質量為(wei) 首要任務，不忘初心，團結拚搏，打造團隊，才能在應對未來產(chan) 業(ye) 變革的路上找到一個(ge) 屬於(yu) 自己企業(ye) 的出口。在創新的路上，我們(men) 一直在努力，相信我們(men) 也會(hui) 做得更好！