8月30日，三和精化集團有限公司（簡稱三和精化）發布2023半年度財報。財報顯示，三和精化上半年營業(ye) 收入為(wei) 5.20億(yi) 元，同比增長12.79%；毛利金額為(wei) 1.56億(yi) 元，同比增長20.4%；淨利潤1970.40萬(wan) 元，同比增長103.36%。每股基本盈利約為(wei) 人民幣0.42元。
三和精化2023半年度財報主要財務數據
三和精化表示，集團管理層致力於(yu) 主要產(chan) 品營銷以及毛利率控製，因此上半年營業(ye) 收入與(yu) 毛利金額達曆史新高。集團主要增加的成本為(wei) 僱員薪金和福利開支。集團正逐步加強人力資源質量，針對性地增加銷售中心、生產(chan) 中心，以及培訓類人員。同時，三和精化全新企業(ye) 資源規劃係統已分階段運作；集團將繼續專(zhuan) 注於(yu) 開拓本地銷售網絡及海外OEM客戶；開發MV生產(chan) 基地；擴展華中地區的市場；以及增加神秘彩金随机派发最高赠送儲(chu) 備設施及儲(chu) 備能力的發展以管理價(jia) 格波動風險。
打造新興(xing) 直播營銷
三和精化始創於(yu) 2002年，致力於(yu) 氣霧劑、有機矽、合成膠、潤滑劑(潤滑油、潤滑脂)、防水建塗、木器漆(家具漆、裝修漆)等其他項產(chan) 品的研發、製造及銷售，旗下擁有七大專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 基地，已發展為(wei) 國內(nei) 車用修養(yang) 護品和建築裝飾材料兩(liang) 大領域的精細化工產(chan) 業(ye) 知名品牌。
據慧正資訊了解，8月25日，三和精化發布《直播電商：新時代的購物革命》文章稱：電商直播正在為(wei) 各行各業(ye) 帶來新機遇。三和精化積極擁抱”直播帶貨”這一新興(xing) 銷售模式，努力拓展線上線下營銷渠道。7月25日，三和精化集團總裁陳炳強在2023年中述職暨經營分析總結會(hui) 中表示：要深化推進”全民直播”營銷，打造關(guan) 鍵意見領袖，用線上直播帶動起線上線下產(chan) 品的營銷勢能。
三和精化集團總裁陳炳強（左）
據慧正資訊了解，三和精化建材部舉(ju) 辦的第7場直播賣貨，觀看總人次超1萬(wan) 人，成交總額超40萬(wan) 元。直播營銷正成為(wei) 三和精化消費市場的助推器，而塗料行業(ye) 的“全民直播”趨勢也已到來。
直播集中B端市場
2020年左右，受防疫封控影響，塗料行業(ye) 在疫情期間展開了一場聲勢浩大的“直播自救”行動，意圖開辟線上營銷渠道、減輕對線下營銷渠道的依賴。2020年11月，健康塗料直播節最終累計以線上觀看人數7136267人次、全網獲取訂單量111237單、銷售額超10億(yi) ，可謂數據喜人。
但塗料在C端市場是一個(ge) 低需求、低複購的產(chan) 品，市場“再生”能力弱，競爭(zheng) 激烈。對於(yu) 大部分人來說，房子更多是剛需需求，至於(yu) 市場上性能足夠好的塗料產(chan) 品，一生可能就隻用到那麽(me) 幾次，更別說消費觀念愈發保守的當下。同時，對於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 而言，塗料產(chan) 品仍是半成品，需要搭配配送、施工、售後等服務流程才算結束，而這些對於(yu) C端市場來說極為(wei) 重要。與(yu) C端市場相比，工程、工業(ye) 、經銷商等B端市場的需求更大、需求更新更快、服務流程構建完善。在三棵樹等C端直播效益難以複製的情況下，塗料行業(ye) 的電商直播便從(cong) 疫情期間的B2C模式逐漸集中為(wei) B2B模式。
三和精化集團總裁陳炳強（右）
與(yu) 傳(chuan) 統的快消品電商直播相比，B2B電商直播的目標人群更為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 、理智，以專(zhuan) 業(ye) 的直播內(nei) 容獲取B端用戶是信任是非常重要的。目前，塗料行業(ye) 的電商直播正著重圍繞“宣傳(chuan) +賦能+線索”的效果模式獲取B端客戶市場。即以互聯網優(you) 勢提高品牌曝光度，增加C端流量和促進“雙線”銷售；以專(zhuan) 業(ye) 講解與(yu) 優(you) 勢展現提高客戶信任度，獲取B端線索；持續推進加強內(nei) 部網點溝通和培訓，著力經銷商的經營賦能。在B端客戶市場中，招商加盟的獲利迅速而有效，潛在經銷商的流量轉化十分關(guan) 鍵。就目前來看，家具漆招商直播會(hui) 、家具漆雲(yun) 招商活動、招商直播峰會(hui) 等均以經銷商為(wei) 主要目標群體(ti) 。
在可以預見的未來，各塗料企業(ye) 將進一步加大對經銷商的招商扶持，直播招商會(hui) 愈發激烈。
傾(qing) 力打造全民直播
自2021年起，三和精化便開始籌備組建直播團隊，並逐漸推進電商直播的常態化。據慧正資訊了解，早在2020年，三和精化便集中開展了三和車品銷售直播活動、南寧、鹽城、淮宿、重慶線上答謝會(hui) 、有機矽產(chan) 品線上直播課堂等線上直播活動，並由此開啟了集團線上營銷的新模式。2022年，三和精化正式邁入直播帶貨的行業(ye) 新賽道，在淘寶平台上開啟第一場直播。重點以私域流量幫助經銷商賣貨銷售，緩解疫情期間的經營壓力。
經過三年電商直播經驗的積累與(yu) 效果的反複驗證，三和精化決(jue) 定打造”全民直播”生態，與(yu) 廣州黃圃政府展開孵化培訓合作，以全力支持直播電商。在6月29日的U訂貨項目試點上線動員會(hui) 上，三和精化以線上直播的方式向經銷商代表和網絡觀眾(zhong) 展示了U訂貨係統的實效性與(yu) 便捷性，充分體(ti) 現集團信息化優(you) 勢和對經銷渠道的賦能優(you) 勢。在5月5日舉(ju) 行的2023 CEC中國汽車耐力錦標賽上，三和精化除了邀請區域經銷商參觀賽場外，還借助直播渠道和關(guan) 鍵意見領袖資源來提升品牌力。
三和精化U訂貨項目試點線上動員會(hui)
三和精化集團總裁陳炳強表示，集團經銷商們(men) 也在積極參與(yu) 直播帶貨活動。為(wei) 此，集團在電商部之外，新設立了新媒體(ti) 部，以區分傳(chuan) 統電商和興(xing) 趣電商的帶貨模式。目前，三和精化正不斷探索可複製、可調整的電商直播模式，充分利用公域流量與(yu) 私域流量，為(wei) 線上精準營銷、線下二次營銷而大力賦能。
結語
直播作為(wei) 一種信息傳(chuan) 播的技術手段，在促進行業(ye) 發展、推動企業(ye) 營銷、增進供需雙方關(guan) 係等方麵都有非常重要的作用。第52次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2023年6月，我國網民規模達10.79億(yi) 人，較2022年12月增長1109萬(wan) 人，互聯網普及率已達76.4%。即時通信、網絡視頻、短視頻的用戶規模仍穩居前三。無論是哪種行業(ye) 、哪種企業(ye) ，都能從(cong) 電商直播中獲得更有意義(yi) 的思考和收獲。塗料行業(ye) 的電商直播市場仍值得被開拓和探索。
文章來源：三和精化
責任編輯：雷達
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