我為人人——訪西子湖畔的85後塗料創二代李莉

    輕舟短棹西湖好，綠水逶迤，芳草長堤，隱隱笙歌處處隨。美麗(li) 的西子湖畔，有一座產(chan) 值近億(yi) 的本地塗料廠——杭州高雅塗料有限公司。該公司總經理李莉對於(yu) 運營一家塗料公司有著自己獨到的見解，作為(wei) 85後創二代，區別於(yu) 初代創業(ye) 人的市場觀，為(wei) 高雅塗料輸送了一縷清新氣息。

    嗅覺敏銳棄油取水

    高雅塗料的銷量以每年20-30%的速度穩定增長。在今年前三季度塗料增長僅(jin) 6.4%左右的情況下，其仍然保持高達百分之十幾的銷量增長。“作為(wei) 中鐵二十局的指定合作品牌，我們(men) 成立了西安分公司，專(zhuan) 門為(wei) 其服務。”談到西安分公司的運營情況，杭州高雅塗料有限公司總經理李莉對慧聰塗料網小編介紹說，而西安分公司的銷售額還比較大，將近一千萬(wan) 。然而在獲得如此良好效益之前，高雅塗料亦經曆過曲折。

    杭州高雅塗料坐落於(yu) 西子湖畔，在房地產(chan) 市場還未這般如火如荼的2004年以前，杭州高雅專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事家具漆生產(chan) ，家具漆以硝基漆和聚氨酯漆等油性漆為(wei) 主，而水性漆的出現改變了高雅塗料人的思維。為(wei) 響應國家環保政策，高雅一步步開始轉型做建築塗料，目前已全線淘汰最初的油性氟碳金屬漆等落後產(chan) 能，高雅塗料工廠全線生產(chan) 的真石漆、質感塗料、多彩塗料、岩片漆、反射隔熱塗料等全部為(wei) 水性塗料，真正做到100%水性轉型。

    2004年開始，中國房地產(chan) 開始迅速升溫，樓市火爆一日勝過一日。高雅塗料敏銳地發現了商機，認為(wei) 建築塗料的市場空間大，並決(jue) 心從(cong) 木器漆轉型，從(cong) 零開始研發生產(chan) 建築塗料。

    據介紹，當時消費者更多認同室內(nei) 裝修使用塗料，所以建築塗料多以內(nei) 牆塗料為(wei) 主，而國外塗料品牌已占據市場，進擊內(nei) 牆塗料市場阻力頗大，內(nei) 牆塗料的銷量並不理想。在內(nei) 牆塗料市場飽和，瓷磚剝落的危害性等原因的影響下，外牆塗料成了各大塗料企業(ye) 爭(zheng) 相搶奪的“香餑餑”，而高雅便是抓住了這一機遇，正麵出拳，迅速占領市場，終於(yu) 贏得市場認可，建築塗料也成為(wei) 了高雅塗料成功的基石。

    “市麵上能見到的產(chan) 品都能做出來”，李總對於(yu) 自家研發團隊十分自豪。高雅塗料強大的研發團隊是其產(chan) 品持續更新迭代的信心來源，公司研發人員有中國化學研究所高級工程師、國營油漆廠高級工程師等。

    85後創二代市場觀：我為(wei) 人人

    在市場推廣渠道建設上，高雅以發展代理商為(wei) 主，包括裝飾公司、施工團隊等。“渠道的發展應該是多樣性的，並不是說同行就一定要排斥，現在並不是單打獨鬥的時代，而是一個(ge) 抱團取暖的時代。”李總認為(wei) ，同行之間可以進行合作，自身無法完成的項目可以交給同行來做，當然，同行無法生產(chan) 的項目，也可以交由高雅來生產(chan) ，85後創二代李總認為(wei) 市場是相互競爭(zheng) ，也是相互協作的。

    李總談到，高雅與(yu) 其他傳(chuan) 統企業(ye) 不同的地方在於(yu) ，高雅塗料圍繞客戶的需求而進行生產(chan) ，這大大地的降低企業(ye) 的銷售成本。“無論是同行還是異業(ye) ，我們(men) 總會(hui) 熱情地幫助朋友推銷產(chan) 品，反過來，朋友如果遇到有塗料需求的人，就會(hui) 很自然地找上我們(men) 。每個(ge) 人身邊都有資源，合理利用身邊資源，方法總比問題多就好了。”李總說到。

    李總一直秉持“有錢大家賺”的理念，不僅(jin) 自己要賺錢，更要求與(yu) 高雅合作的人都能掙到錢。“塗料不是一個(ge) 人賺錢的事業(ye) ，現在也不是一個(ge) 人賺錢的時代，而是大家雙贏，甚至三贏，四贏的時代，畢竟有錢賺，大家都想賺。”

    靈活應對市場 深度廣度雙向拓展

    在7月7日舉(ju) 行的“溢彩中國”2016年中國塗料品牌盛會(hui) 暨“華彩獎”（第十屆）影響力品牌評選頒獎盛典上，高雅塗料斬獲2015年度華彩獎真石漆創新品牌，李總向慧聰塗料網講述了這殊榮背後的故事。

    當前房地產(chan) 市場不景氣，因資金問題抵押房子、房子賣不掉丟(diu) 在一旁的案例比比皆是。李總說，塗料廠家也麵臨(lin) 著很大的壓力，想要改變現狀，單純的房產(chan) 公司合作模式已無法實現突破。對此，高雅塗料靈活應對，實行“三轉移”方略，在廣度上進行拓展：一為(wei) 風險轉移，對於(yu) 飽和的市場適當放手；二為(wei) 向政府項目轉移，確保資金收回的穩定性；三為(wei) 地區轉移，轉移到銷量比較好的地區，與(yu) 大的房產(chan) 商合作。

    而塗料市場競爭(zheng) 日益激烈，一個(ge) 創立已久的品牌如何力爭(zheng) 占據市場競爭(zheng) 的製高點，高雅塗料正向塗料行業(ye) 深度拓展，專(zhuan) 注於(yu) 自身核心競爭(zheng) 力，快速應對市場轉變，從(cong) 精裝修這一核心方向縱深探索，在家裝行業(ye) 尋求自身突破點。