當下經濟放緩的背景下，建材行業(ye) 不是那麽(me) 景氣，塗料企業(ye) 的生存也不再那麽(me) 順風順水，在塗料行業(ye) ，就宏觀方麵上講，神秘彩金随机派发最高赠送的價(jia) 格在去年持續走低，但是當下行業(ye) 的主要企業(ye) 並未發布降價(jia) 的消息。在這種情況下，神秘彩金随机派发最高赠送該不該降價(jia) ?
支持降價(jia)
一是油價(jia) 持續走低，導致原料價(jia) 格一降再降，連中石油中石化都 得降，咱們(men) 塗料企業(ye) 憑什麽(me) 不降;
二是降價(jia) 對於(yu) 市場競爭(zheng) 、銷售促進以及客戶開發具有明顯的刺激作用;
三是降價(jia) 可以獲得經銷商和終端客戶的支持認同，有助於(yu) 渠 道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;
四是降價(jia) 更體(ti) 現企業(ye) 的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調節，該漲時應該漲，該降時也自然應該降。
不支持降價(jia)
一是雖然材料價(jia) 格持續走低，但企業(ye) 近些年來整體(ti) 運營成本持續增加，尤其人力與(yu) 稅賦成本，加之整體(ti) 市場增長放緩，業(ye) 績拓展乏力，導致企業(ye) 普遍利潤率不高;
二是在一個(ge) 增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價(jia) 對於(yu) 市場競爭(zheng) 、銷售促進以及客戶拓展的作用不大，
三是在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態下，企業(ye) 應當采取更為(wei) 謹慎穩健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式;
四是企業(ye) 普遍預判接下來的市場競爭(zheng) 壓力會(hui) 更大，整體(ti) 運營成本會(hui) 持續增加，尤其在安全及環保上要求嚴(yan) 格的行業(ye) ，已經進入整體(ti) 運營高成本(而不是材料低成本)的時代;
五是降價(jia) 容易漲價(jia) 難，油價(jia) 現在已經止跌回升，從(cong) 中長遠來看，隨著全球經濟的逐步複蘇，油價(jia) 的上漲是必然趨勢。
中高端用戶敏感的是產(chan) 品體(ti) 驗
其實，中高端用戶敏感的不是價(jia) 格，而是產(chan) 品和體(ti) 驗、品質和服務。在市場競爭(zheng) 中，高價(jia) 總能打敗低價(jia) 。低價(jia) 更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之後，大魚 可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們(men) 的市場資源，實現大者恒大。因為(wei) 低價(jia) ，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正的低價(jia) 、高質產(chan) 品，一定是技術含量極高的產(chan) 品，必將成為(wei) 顛覆行業(ye) 的升級換代產(chan) 品，真正能做到低價(jia) 、高質的企業(ye) ，也必將成為(wei) 行業(ye) 的領軍(jun) 企業(ye) ，這項技術也必將成為(wei) 企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力和最高級別的商業(ye) 機密。
在麵對下行壓力和降價(jia) 壓力的考驗麵前，塗料企業(ye) 敢不敢於(yu) 堅持差異化的問題。差異化，就在於(yu) 你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在麵臨(lin) 生 存危機和眼前誘惑的時候。在個(ge) 別標杆塗料企業(ye) 已經開始降價(jia) ，很多同行跟著降價(jia) 的時候，你還敢於(yu) 堅持自己的中高端定位，不降價(jia) 嗎?經濟下行增長艱難，很多同 行都在降價(jia) ，你敢於(yu) 在不降價(jia) 的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?
企業(ye) 的價(jia) 格策略應以消費者新的需求與(yu) 消費水平為(wei) 出點，而不能被市場一時的風潮所影響。針對市場競爭(zheng) 環境，除應製定一個(ge) 合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術、攻之有策。
責任編輯：毛新寰
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