隨著市場的快速發展，塗料行業(ye) 也從(cong) 傳(chuan) 統銷售模式正在轉變，從(cong) 以前的坐商發展到現在的品牌營銷、戰略營銷、團隊營銷和服務營銷等模式。如何從(cong) 傳(chuan) 統的銷售模式中成功的轉變成現代營銷模式?結合自身的網絡營銷經驗來談談在新營銷模式如何開拓市場。
一、組建營銷團隊
現代營銷是團隊營銷。一個(ge) 優(you) 秀的品牌需要一個(ge) 優(you) 秀的營銷團隊去打造，一個(ge) 良好的營銷政策需要一個(ge) 強有力的營銷團隊去執行。因此，打造優(you) 秀的營銷團隊，製定切實可行的在營銷政策就是代理商成功的基石。一個(ge) 優(you) 秀的營銷隊伍，包括推廣、導購和服務人員等，並且通過係統的培訓讓每一位員工熟練了解產(chan) 品性能、政策、市場操作方案和公司文化，才能達到事半功倍的效果。
二、修好銷售渠道
隨著各大品牌的競爭(zheng) 加劇，價(jia) 格的透明化和二級分銷商資源和能力短缺，要迅速占領市場，做到遍地開花，銷售渠道就要做到深度下沉，以鄉(xiang) 鎮為(wei) 單位發展加盟商。並實現每個(ge) 店招都是一個(ge) 好的廣告宣傳(chuan) ，每個(ge) 店員都是一個(ge) 優(you) 秀的銷售人員。
在選擇客戶時，要選擇相關(guan) 行業(ye) 經銷商作為(wei) 新的零售網點，如水暖器材店、裝飾材料店、陶瓷店及地板店等。在鄉(xiang) 鎮市場通常的消費習(xi) 慣是一站式購物，產(chan) 品進入這樣的店會(hui) 提高銷售機會(hui) 。對這些店鋪可采用設立專(zhuan) 區布置樣品、張貼廣告、擺放宣傳(chuan) 單等，同時，每個(ge) 店都必須實行統一零售價(jia) ，統一管理。可以嚐試在一個(ge) 地區鋪設幾十個(ge) 零售網點，每個(ge) 網點都裝上樣板，張貼廣告，統一形象，這對品牌形象的提升和影響力的擴大有極大作用，同時給建材店增加利潤增長點，一舉(ju) 多得。
三、加強廣告宣傳(chuan)
現在是品牌競爭(zheng) 年代，單靠人力和產(chan) 品的推動很難取得相應的成功。這就必須加強廣告宣傳(chuan) ，加強物料投放。但廣告不一定要高端廣告，可安排人員到居民區或新建小區發放宣傳(chuan) 單，由業(ye) 務人員進行定點、定時跟蹤，在周末等節假日到各小區和中心廣場進行現場促銷宣傳(chuan) ，展示產(chan) 品的使用性能，由促銷小姐演示產(chan) 品的環保等優(you) 點，並接受谘詢和發放物料及宣傳(chuan) 品，以及在鎮上的街道懸掛橫幅等。
四、搞好會(hui) 議營銷
會(hui) 議營銷是塗料銷售的一種重要的模式。定期召開分銷商及地區級油木工會(hui) 議，在會(hui) 議上對業(ye) 績好的分銷商及油木工進行激勵。公司各項政策的出台，事先要召開分銷商會(hui) 議討論，提高分銷商參與(yu) 積極性和歸屬感;同時也通過會(hui) 議展示公司的變化、發展方向、發展理念，使其對合作存有安全感。
會(hui) 議也要根據分銷商的需求開展不同的培訓課程，可以提高分銷商的專(zhuan) 業(ye) 性，同時可以促進分銷商之間的交流。在這樣會(hui) 議中公司充當了教師的角色，分銷商充當了學生的角色，分銷商是按照老師的思路去運作，公司在思想上控製了分銷商，這樣的師生關(guan) 係是牢不可破的。如果能做到這些，還用擔心叛變嗎?
責任編輯：李鍾毓
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