質變源於選擇，專注自能成功！

    “臥薪嚐膽”是贛南經銷商黃總的微信名，來源是蒲鬆齡的一對名聯，在這句之前，是“苦心人，天不負”，這是對於(yu) 黃總最好的褒讚，也是黃總最好的寫(xie) 照。黃總對於(yu) 美塗士贛南市場的運營可謂用心良苦，而2016年的成績也並未負他，無論是市場占有率，或是品牌影響，還是渠道建設，美塗士在贛南地區都獲得不錯的發展。

    2015年6月，美塗士為(wei) 提升整個(ge) 贛南地區的聯動管理績效及市場銷量，決(jue) 定組建輻射贛南18縣市區的新的贛州美塗士團隊。以一個(ge) 擁有20餘(yu) 年經驗商人敏銳的洞察力，他覺得這是一個(ge) 非常有前途與(yu) 持續性發展的決(jue) 定，“我相信全力經營美塗士漆，能夠讓我獲得更快、更長遠、更有持續力的發展。”黃總毅然放棄了自己的運輸及酒店生意，果敢的接下了運營贛南美塗士市場的任務並成立了專(zhuan) 門的裝飾材料公司。

    這種信任與(yu) 信心，其實在幾年前就已經在黃總和美塗士之間締結。黃總在1994年進入塗料行業(ye) ，直到2011年，他以一個(ge) 縣級經銷商身份與(yu) 美塗士結緣，僅(jin) 經過3年的時間，他的塗料銷量就躍居贛南18個(ge) 縣前列。這三年對於(yu) 黃總來說，是一個(ge) 質的飛躍。

    “這三年的成長，讓我確信美塗士是一個(ge) 值得依靠、可以信賴、極具發展潛力的平台。”

    雖然與(yu) 運作單個(ge) 縣級市場有相通的地方，但是運營好整個(ge) 贛南地區市場，區別還是很大的。黃總說，“如何做好贛南美塗士帶路人？如何快速整合市場潛在資源？如何引導配合十八個(ge) 縣、鄉(xiang) 鎮經銷商？如何讓大家在市場低迷的環境下重拾信心？如何讓策略落地？如何讓贛南市場美塗士銷量在短時間內(nei) 實現快速增長？如何打好與(yu) 競品搶蛋糕的攻堅戰？我要思考的比以前多多了。”

    得益於(yu) 美塗士的綜合實力與(yu) 創新策略，黃總說，自己的每一步，都可以得到來自美塗士多方麵的支撐。

    團隊建設

    人才是公司的核心競爭(zheng) 力，黃總在成立裝飾材料公司後，高薪聘請職業(ye) 經理人，經過3個(ge) 月時間，打造完成公司內(nei) 部流程標準化管理，並引進市場精英業(ye) 務、製定績效考核機製，運用PDCA循環法則，逐步改善優(you) 化。如今黃總的公司成立了外圍市場推廣部、小區推廣部、工程部、財務部等，並逐一細化，精準對接每一位客戶和消費者。

    美塗士大學專(zhuan) 業(ye) 培訓

    在人才培養(yang) 上，黃總表示，美塗士大學能夠很好的幫助自己提升團隊的綜合素質。美塗士大學提供的對經銷商、終端導購、店員等全方位人才的培訓，不僅(jin) 僅(jin) 在專(zhuan) 項技能上，對他們(men) 進行了提升，也傳(chuan) 達給他們(men) 精神上、方向上的正能量，開拓了他們(men) 的思路，能夠很好的承接公司策略的落地。

    廣告宣傳(chuan)

    從(cong) 黃總接下美塗士贛南市場的任務開始，就不斷加大對廣告宣傳(chuan) 的投入。在這期間，結合美塗士公司的政策支持，他進行全方位、立體(ti) 式投放，戶外大牌、高牆、報刊、雜誌、公交…，全麵覆蓋贛南18縣268個(ge) 鄉(xiang) 鎮的每一個(ge) 角落。

    黃總認為(wei) ，廣告的投入，是提升品牌知名度，帶動銷售並獲得長久發展的一個(ge) 重要方式。任何行業(ye) 做好市場的第一步是廣告推廣，好產(chan) 品也要有人知道才能被購買(mai) ，你的加盟商、你的工長、你的零售客戶都需要看廣告來決(jue) 定是否選擇你的品牌和產(chan) 品。 

    店麵形象升級

    當下，實體(ti) 店麵的作用已不僅(jin) 僅(jin) 隻是作為(wei) 一個(ge) 買(mai) 賣的場所，體(ti) 驗的功能已經越來越重要。“店麵是一個(ge) 活廣告，一個(ge) 旗艦店麵起到的效果高於(yu) 一個(ge) 路牌廣告，我們(men) 不能局限於(yu) 現有的渠道服務內(nei) 容，要努力成為(wei) 城市中最專(zhuan) 業(ye) 的品牌服務商。”

    在去年，美塗士推出了全新的店麵形象設計，由專(zhuan) 業(ye) 設計師打造，從(cong) 形象到陳列全麵升級。結合美塗士店麵全新形象，黃總表示，新店正在籌備當中，並且將不遺餘(yu) 力的幫助、指導贛南新老專(zhuan) 賣店店麵裝修升級。“統一形象、統一標準，做到千店一麵，細節體(ti) 現品牌力量。”

    渠道拓展

    “分享利潤才能獲得更大利潤”，黃總說，渠道的拓展，分銷商的培養(yang) ，對於(yu) 任何一個(ge) 經銷商來說，都是最重要的工作。“學會(hui) 分享，學會(hui) 借力，那麽(me) ，銷量的增長就能達到事半功倍的效果。借用分銷商的店麵及店招展示我們(men) 的形象，借用分銷商的人脈、資源推出我們(men) 的產(chan) 品，這才是致勝之道。”

    終端攻勢

    美塗士2016年在全國舉(ju) 辦了上千場終端活動，黃總也根據總部指導與(yu) 支持，結合區域特性，舉(ju) 辦各種終端活動40餘(yu) 場。這些活動不僅(jin) 給他帶來了客戶與(yu) 銷量，也起到了很好的宣傳(chuan) 效果。黃總說，在去年一場精心策劃的活動中，他收獲了20多個(ge) 加盟客戶，現場訂單超60萬(wan) ，這對於(yu) 他來說，是一個(ge) 新的曆史記錄，也讓他有了更大的信心。2016年的終端活動給黃總帶來了看得見的效果，在2017年，他將積極組織策劃各種終端活動，以期獲得更快速的發展。

    在2016年，贛州美塗士塗料、防水全麵逆勢增長，取得了一個(ge) 很好的成績，也為(wei) 2017年打下了堅實基礎。對市場清晰的思路與(yu) 規劃，並全麵執行美塗士創新的產(chan) 品與(yu) 營銷策略，與(yu) 廠家無縫對接，讓黃總不斷獲得質的飛躍。對於(yu) 如何運作未來市場，黃總也非常有信心，“市場變化快，但萬(wan) 變不離其宗。這種規律你一個(ge) 人很難全麵把握，所以，你隻要跟著公司（美塗士）政策走，與(yu) 公司一起並肩作戰，那麽(me) ，你一定會(hui) 成功，”黃總說，“擼起袖子加油幹，苦心人，天不負！”