原料上漲經濟下行中，百川的應對之策

——獨家專(zhuan) 訪百川塗料有限公司董事長黃顯明

    雖然2016年百川同比增長14-15%，但百川塗料董事長黃顯明仍然用“難過、沒有達到預期目標”，來形容2016年的塗料市場。

    如此出言謹慎的黃顯明， 2017仍然給出了20%的增長目標。

    讓我們(men) 一起去看看，原料上漲的2016，經濟下行的2017之中，百川的應對之策。

    黃顯明在接受神秘彩金随机派发规则獨家專(zhuan) 訪的時候說: “百川準備好了！早在5年前，我已意識到行業(ye) 經過二十年的發展，必然發展到今天綜合實力的全麵競爭(zheng) ！所以，我在佛山投資3個(ge) 億(yi) 、新建186畝(mu) 的現代化塗料樹脂合成生產(chan) 基地，就是要讓我的企業(ye) 在研發、生產(chan) 、管理方麵在行業(ye) 中具有競爭(zheng) 力、具有領先行。按計劃，2016年百川整合工作全麵落實完成，分布在佛山南海、順德、高明的五個(ge) 工廠全部集中在佛山高明總生產(chan) 基地，這樣整合下來，百川的生產(chan) 製造費用、管理費用直接同比大幅下降。”

    黃顯明說，目前國家環保管理的要求，對於(yu) 我們(men) 企業(ye) 來講不是我們(men) 的困擾，因為(wei) 我們(men) 新廠的規劃本身就是按照國家最新的環保、安全管理要求進行設計、規劃、興(xing) 建的，甚至超前同行業(ye) 水平。所以行業(ye) 中部分不規範的，由於(yu) 不符合國家環保要求導致的停產(chan) 、斷貨、市場混亂(luan) 現象，反而為(wei) 百川品牌在市場的擴張提供了空間。

    2016年下半年至2017年，在國家供給側(ce) 改革和全國環保管理大整頓等眾(zhong) 多因素影響下，全國大宗神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格瘋狂上漲，化工材料漲幅也一路領先，時間之短，漲幅之大，讓各塗料企業(ye) 措手不及，原有利潤不斷被吞噬，甚至部分產(chan) 品嚴(yan) 重虧(kui) 本，銷售價(jia) 格又調不上去，經營壓力空前巨大，怎麽(me) 辦？2107年塗料企業(ye) 怎麽(me) 生存？怎麽(me) 活下去？

    黃顯明董事長這樣說：有危就有機！2017年要活下來，這不是百川的話題，我們(men) 談的是要持續發展！

    產(chan) 業(ye) 鏈縱向整合

    首先，百川多年來的優(you) 異信譽，一直得到上遊供應商的好評與(yu) 認可。2016年以來，百川開始全麵整合上遊產(chan) 業(ye) 資源，其目的是，控製保證神秘彩金随机派发最高赠送的產(chan) 品穩定性和優(you) 異的性價(jia) 比，提高百川產(chan) 品的競爭(zheng) 力。黃顯明介紹說，百川將主要樹脂、固化劑材料自行合成生產(chan) ，百川新建的樹脂合成車間產(chan) 能設計達年產(chan) 量8萬(wan) 噸，全部采用自動化控製、管道輸送、大型儲(chu) 罐儲(chu) 存、燃燒清潔能源進行生產(chan) 。同傳(chuan) 統樹脂生產(chan) 設備工藝相比，百川目前合成生產(chan) 出來的樹脂、固化劑，在產(chan) 品質量、能耗成本、人工成本、包裝成本、收益率來講具有明顯的質量和成本優(you) 勢。

    “我們(men) 積極與(yu) 上遊供應商互動合作，打破傳(chuan) 統模式，采取投資合作、現金采購、批量采購戰略方式，爭(zheng) 取性價(jia) 比較高的神秘彩金随机派发最高赠送產(chan) 品。”2016年開始，百川采購中心部門進行了重組，部門工作方法全麵與(yu) 先進科學方法接軌。首先同國際、國內(nei) 多家化工材料信息專(zhuan) 業(ye) 中心建立互動關(guan) 係，及時掌握國際國內(nei) 化工材料的行情發展動向。並且，利用先進管理分析軟件，通過數據庫，及時分析材料行情波動數據，並由係統篩選最優(you) 性價(jia) 比材料購買(mai) 渠道，對大宗化工神秘彩金随机派发最高赠送進行快、狠、準的采購。通過互聯網、ERP管理係統，將采購平台延伸到國際國內(nei) 知名線上交易平台。例如，一些辦公、低值易耗品、廣告資料等都是在阿裏巴巴、京東(dong) 大型交易平台上發布采購信息，進行采購的。百川公司在2016年下半年開始，在原有的流動資金上追加1個(ge) 億(yi) 的現金，專(zhuan) 門在鈦白粉、TDI等大宗材料方麵進行了戰略采購。

    一係列的上遊資源的整合措施、戰略采購行為(wei) ，讓百川2016年下半年和2017年第一度的材料庫存均價(jia) 低於(yu) 市場行情價(jia) 格將近20%，這個(ge) 數據足以讓百川在行業(ye) 經營空間因化工材料短時間大幅攀升造成的困難局麵下，有主動權、有發言權。

    其次，對產(chan) 業(ye) 鏈下遊整合。黃顯明對神秘彩金随机派发规则表示，我們(men) 目前的策略是：第一、盡量減少我們(men) 產(chan) 品到客戶終端的流通成本，讓客戶使用到性價(jia) 比最高的百川產(chan) 品，第二、與(yu) 經銷商加大合作力度，提升經銷商經營管理水平，讓經銷商節約出來的經營成本，投入到市場上。第三、與(yu) 大型終端用戶簽訂戰略采購訂單，並在價(jia) 格、服務上政策傾(qing) 斜。

    在行業(ye) 局麵混亂(luan) 的背景下，保證終端客戶和經銷商的信心以及品牌忠誠度。

    企業(ye) 做強才是王道

    “企業(ye) 具有綜合競爭(zheng) 力才能在現今的塗料行業(ye) 立足，這是大家的共識。”黃顯明對神秘彩金随机派发规则說，以前行業(ye) 的利潤、市場空間讓一些塗料企業(ye) 用許多投機的經營行為(wei) 生存下來，也賺了不少錢，這種日子一去不複返啦。我們(men) 深知，企業(ye) 大，不一定能持續發展，企業(ye) 強，才是王道。

    對於(yu) 如何做強，黃顯明表示，主要在兩(liang) 個(ge) 方麵下功夫。

    一是圍繞“兩(liang) 個(ge) 數據”做強。

    2017年百川管理層會(hui) 在企業(ye) 人均產(chan) 值和產(chan) 品單位成本兩(liang) 個(ge) 數據上重點進行工作。團隊打天下，管理定江山。企業(ye) 的發展是分階段的。所謂經營，就是找效益，當正常獲益方式收窄時，我們(men) 就必須麵對現實，將某些浪費成本、潛在的效益浮現出來。通過深化管理出效益，這是主要方向。

    人力資源成本現在是企業(ye) 經營費用方麵最大的開支。百川企業(ye) 現在實現了生產(chan) 自動化控製、管道化輸送、儲(chu) 罐式儲(chu) 存，在人力成本、包裝成本、物料損耗、管理成本方麵比以前要降低很多，這就是效益。在管理方麵，企業(ye) 也在辦公自動化方麵投入建設了ERP、OA管理係統，實現了係統數據化管理、自動化、無紙化、移動辦公管理，同樣，也將人力資源成本、工作效益做了明顯提升。

    “在2017年，我們(men) 將更加深化、升華管理手段和管理水平，並在執行力方麵全麵突破，在技術研發方麵，我們(men) 將加倍投入資金、人力物力資源，聘請國內(nei) 、國際知名專(zhuan) 家，成立百川專(zhuan) 家技術小組，與(yu) 各類科研單位、高等院校加強合作，不斷推動技術發展。其目的，就是將百川產(chan) 品、人均產(chan) 值和產(chan) 品單位成本水平做到行業(ye) 一流，具有不可競爭(zheng) 的優(you) 勢，保證企業(ye) 強大。”

    二是持續建設社會(hui) 認同的企業(ye) 文化。

    “建設社會(hui) 認同的企業(ye) 文化非常重要。百川塗料必須在社會(hui) 、行業(ye) 中，樹立良好的形象，正確的價(jia) 值觀，一流的信譽。讓員工願意留在企業(ye) 工作，讓合作夥(huo) 伴大力支持我們(men) ，讓用戶忠於(yu) 我們(men) 的產(chan) 品，讓政府以我們(men) 為(wei) 榮，讓行業(ye) 對手敬重我們(men) ，這個(ge) 無形資產(chan) 肯定是企業(ye) 競爭(zheng) 的最高境界。”

    “我們(men) 深知，硬件、方法，同行和對手可以照搬。但企業(ye) 文化，人家是複製不了的。優(you) 秀的企業(ye) 文化是企業(ye) 最大的資產(chan) ，我們(men) 將持續堅持建設下去，點點滴滴做起，方方麵麵維護。”

    在危機中找到商機求發展

    2017年，大家說經營困難重重，相對來講是沒錯，但不是絕對的。我們(men) 也要看到這是必然的，社會(hui) 、行業(ye) 進步的步伐誰也阻擋不了。為(wei) 了子孫後代，不以破壞人類賴以生存的環境來求發展已是中國政府工作的方向。在這種大背景下，任何一個(ge) 企業(ye) ，在安全管理、環保方麵的成本投入是必須的。中國龐大的市場是永遠存在的。國家大力整頓環保，造成化工行業(ye) 生存空間困難隻是一種表象。強者自強！真正強大的企業(ye) 是有能力抗風浪的，是有能力化解這些危機的。

    “今天的百川，我們(men) 有品牌、有優(you) 秀的管理和營銷團隊，有核心的產(chan) 品技術、有一流的生產(chan) 基地、有龐大的市場網絡，我們(men) 準備好了！”黃顯明言語鏗鏘地說。

    “在2017年裏，我們(men) 會(hui) 加大對市場的投入，在人力、資金、資源等方麵，對服務團隊、經銷政策支持、終端客戶合作、環保產(chan) 品推廣、線上服務交易平台方麵集中投入。而且，我們(men) 要繼續保持企業(ye) 的競爭(zheng) 力，盡量將材料上漲的成本通過企業(ye) 內(nei) 部來消化，讓出更多空間給終端客戶，並保證市場服務方麵的質、量不會(hui) 縮減變化。”

    據了解，2017年，百川的自動化塗裝車間也即將對外展示、開放，其目的是，密切結合下遊產(chan) 業(ye) 在塗裝技術的發展趨勢，讓企業(ye) 內(nei) 部的產(chan) 品研發、服務團隊更多與(yu) 客戶互動交流，更接地氣。

    “2017年，百川的PE、UV、水性木器漆環保產(chan) 品，會(hui) 隨著行業(ye) 的自然增長，銷量更上一個(ge) 台階，這是百川多年來一直推廣環保產(chan) 品的紅利釋放。” 黃顯明信心滿滿地說。

    綜合來看，百川在2017年裏，應該說是有備而來，厚積薄發！我們(men) 也希望整個(ge) 塗料行業(ye) 麵對現實，調整策略，繼續將塗料事業(ye) 做強做大！