塗料經銷商營銷成敗取決(jue) 於(yu) 哪些因素？塗料經銷商，如何快速打開市場，不斷強大自己？為(wei) 什麽(me) 別人塗料代理店生意做得紅紅火火，日進鬥金，影響力越來越大，經營兩(liang) 三個(ge) 月就要開分店了，而自己門店卻冷冷清清，門可羅雀，感覺處處不順，總是入不敷出，做不了幾個(ge) 月，就麵臨(lin) 關(guan) 門倒閉？針對這些問題，不少終端經銷商，都百思不得其解，覺得自己時運不濟，沒別人走運，惱羞之餘(yu) ，有的不斷換代理品牌，有的想著轉型改行，直接放棄。筆者以為(wei) ，臨(lin) 淵羨魚，不如退而結網，要想讓自己經營經銷商在競爭(zheng) 中用力不敗之地，起碼要把握好以下三大準則。
一、審時度勢 掌握市場風向
塗料行業(ye) “十三五規劃”章程，第一點就指出，為(wei) 塗裝行業(ye) VOCs防治工程，實現低碳環保，節能減排。這就是說，塗料行業(ye) 已到了向綠色環保方向轉型的關(guan) 鍵階段，環保塗料無疑是未來的主流。作為(wei) 塗料終端經銷商，就必須審時度勢，看清這一點，選擇未來主流，代理銷售能夠真正滿足消費者環保健康生活需求的塗料產(chan) 品。這樣，市場風險自然會(hui) 相對小點，發展空間也大。當然，看環保隻是一個(ge) 方麵，市場如戰場，分秒之間變化無窮，終端經銷商，要更為(wei) 準確地把握市場動向，還需要平時多留心，多觀察，多和行業(ye) 專(zhuan) 家交流探討。
二、了解對手 製定最佳策略
孫子兵法有雲(yun) ，知己知彼，百戰不殆。意思就是說，對敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來才能有的放矢，永立不敗之地。經商是場無硝煙的戰爭(zheng) ，商場猶如戰場，塗料行業(ye) 競爭(zheng) 如此激烈，作為(wei) 塗料終端經銷商，不僅(jin) 要正確審視自己經營情況，弄清自己有什麽(me) 優(you) 勢，有什麽(me) 短板，更要對競爭(zheng) 對手進行詳細、準確、全麵、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些對手，統計起來，對他們(men) 店麵地理位置、門麵裝修、促銷活動、營銷手段、售後服務等進行詳細考察。等了解清楚這些後，再進行整體(ti) 衡量利弊，揚長避短，製定出一套最適合自己的做戰方略，方能在競爭(zheng) 中戰勝對方。
三、唯賢是用，打造優(you) 良團隊
隻要是人，都有其弱點和優(you) 點，對塗料終端經銷商而言，要讓自己在競爭(zheng) 中永立不敗之地，對團隊人員的合理運用，也至關(guan) 重要。在激烈的市場競爭(zheng) 中,塗料經終端銷商應建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用製度，為(wei) 自己塗料代理店培養(yang) 優(you) 秀的銷售人才，為(wei) 專(zhuan) 賣店積累發展壯大的固有資本。
在這個(ge) 基礎上，塗料終端經銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長那個(ge) 方麵，然後根據實際情況，給他們(men) 安排合適崗位，爭(zheng) 取把每個(ge) 人都放在最合適的位置上，以避免像諸葛亮錯用馬謖一樣，造成最後失街亭的悲劇。
此外還必須強調的是，要唯賢是用，不能唯親(qin) 是用，在自己團隊中，盡量少一些七大姑八大姨的親(qin) 戚成員。在迫不得已用了他們(men) ，但又拉不下臉管理他們(men) 的時候，要製定明確的規章製度，讓製度替老板“說話”，不管是誰隻要違反了製度，該罰則罰，該炒則炒。
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