最近百雀羚的微信H5廣告刷屏了，僅(jin) 僅(jin) 一天時間紅遍大江南北，但第二天一篇文章指責其廣告雖然紅火，但帶來的效果是非常之差，指責這則微信廣告3000萬(wan) +閱讀轉化不到0.00008，對銷量幾乎沒有帶來任何影響，非常失敗！這種言論非常荒謬，把營銷等同於(yu) 銷售的這種思維，居然在互聯網時代還存在！讓我想起，接觸過不少塗料企業(ye) 的老板，也有這樣的誤解，雖然除了對產(chan) 品技術、生產(chan) 等重視，營銷同樣也是“第一集團”，但又會(hui) 常常混淆了營銷與(yu) 銷售的區別；例如經常會(hui) 有一些老板讓我推薦營銷總監，並且強調要有銷售渠道，最好能有現成的客戶，或者能帶好招商團隊，搞得我哭笑不得，這不是銷售總監的招聘要求嘛，老板們(men) 百思不得其解，是營銷啊，沒錯啊， 營銷不就是對銷售負責嘛？！
不少人應該看過科特勒的《營銷管理》這部大部頭經典書(shu) ，但往往還是不得要領，營銷到底和銷售是怎麽(me) 樣的關(guan) 係，有什麽(me) 區別？可口可樂(le) 大家都耳熟能詳，在可口可樂(le) 公司待過的人才都成為(wei) 市場香餑餑，我們(men) 假設下，如果某老板同樣做個(ge) 碳酸類可樂(le) 飲料新品牌，除了具備了產(chan) 品的生產(chan) 等基礎能力外，還需要市場營銷和銷售等人員吧，如果把可口可樂(le) 公司業(ye) 績最好的某區域銷售團隊挖來，讓區域銷售總監委派重任做營銷總監，會(hui) 產(chan) 生什麽(me) 樣的景象？一群基層銷售人員拿著依葫蘆畫瓢的產(chan) 品資料和產(chan) 品遞給自己開發和維護過的可口可樂(le) 經銷商，卻失去了以往的自信感，最後拓展得不成功而逐漸消亡。沒有任何貶低銷售職能的意思，隻不過讓銷售團隊來代替營銷管理團隊，是不符合市場規律的！可口可樂(le) 之所以那麽(me) 強大，除去產(chan) 品本身因素之外，營銷是最重要的因素，包含了產(chan) 品的定位、市場用戶的定位、銷售渠道的選擇、經銷合作的政策製定、投入市場的品牌與(yu) 活動廣告策劃與(yu) 執行、銷售戰略與(yu) 執行方案等，涵蓋了海陸空三線作戰的指導作用，各“軍(jun) 隊”才能發揮所長，攻打目標！因此可口可樂(le) 的銷售團隊在營銷指導下，一方麵依托品牌影響力，可以自信的開發和維護經銷商，一方麵根據營銷管理的安排，對選定的目標去執行並實現！營銷可見是綜合的管理，是任何一個(ge) 項目的中樞大腦，一切指令由其統一發出，圍繞著大腦而驅動其它各個(ge) 部位的協同運作，而銷售是營銷中的重要執行與(yu) 實現目標的一環，是足球隊的前鋒，必須以進球來衡量優(you) 劣；營銷更像是主教練，指揮11個(ge) 球員捏成一團，贏下對手！如果隻是把贏球都算作是前鋒的作用，是不公平的，如果斷章取義(yi) 的把前鋒挖來當主教練，一邊指揮球隊，一邊自己充當前鋒要形成進球，實在是太為(wei) 難了，難道你把梅西一個(ge) 人挖來當恒大的主教練兼前鋒，一定能年年拿亞(ya) 冠？
另外營銷也並不是萬(wan) 能，例如挑戰高難度不是營銷該幹的事，營銷該幹的是做低難度的事，讓銷售更容易、轉化更容易，而不是更困難的執行！由此可見，百雀羚的廣告讓更多人對這一老品牌從(cong) 了解到熟悉甚至由此而喜愛，雖然短時間內(nei) 沒有立即購買(mai) ，但在消費場景時，會(hui) 把百雀羚列為(wei) “采購比較清單”，並因為(wei) 想起對這則廣告的喜愛，而最終大概率購買(mai) ，並推薦給身邊好友，於(yu) 是，這則廣告的最終的效果才得以爆發！這才是營銷！
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